7年前，他在網(wǎng)上賣出**單服裝時，連快遞單都不知道怎么貼。7年過去了，靠著服裝“爆款”，他**可以賣出2000多票服裝。

　　他就是東莞市冰絲服飾有限公司總經(jīng)理，他的故事在虎門服裝界廣泛流傳。在虎門，東莞市冰絲服飾有限公司并非**一家受益于電商“爆款”的服裝企業(yè)，如今，很多服裝企業(yè)都走上了電商“爆款”的轉(zhuǎn)型之路。

　　5年前，羊城晚報曾報道《女裝名鎮(zhèn)虎門醞釀網(wǎng)上突圍》，當時虎門雖然已經(jīng)“上線”，但還沒有電商園，也沒有以市場主體和網(wǎng)購平臺對接。如今的虎門已形成了以虎門服裝電商產(chǎn)業(yè)園為龍頭，大瑩服裝電商城、意法電商城、虎門跨境電商園等9個電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)競相發(fā)展的格局，電商企業(yè)超過8000家。

　　11月17日，第22屆虎門服裝交易會正式開幕。昨天，虎門鎮(zhèn)電子商務協(xié)會秘書長吳耀強向羊城晚報記者介紹，去年虎門服裝通過第三方平臺實現(xiàn)的網(wǎng)上銷售額約385億元，同比增長約16%。全鎮(zhèn)年快遞業(yè)務量約2.9億票，同比增長約10%，日均電子商務快遞業(yè)務量近80萬票。

　　“爆款”*高年銷售額超4000萬

　　東莞市冰絲服飾有限公司的發(fā)展搭上的是虎門電商快速發(fā)展的順風車。

　　“2010年，我無意間聽到朋友談論電商這行業(yè)，覺得這行應該大有發(fā)展，于是就非常篤定的入了行”，高真楊以前是做餐飲的，開始生意還好做，但2006年開始急劇下滑，餐館被迫關門，于是他租下了一個月租金幾百元的大瑩時裝城鋪位，買個電腦就開張了。

　　“我當時啥都不懂，啥都要學，又學電腦，又學電商，又學運營，一切都是從零開始，全部是自己搞。當時多虧淘寶上面有個提前收款的功能，不然我都沒錢買貨”，談起過去的經(jīng)歷，高真楊頗為感慨，“記得2010年底，我一個人在這里做電商，印象*深的**單那個快遞單都不知道怎么貼上去，問了旁邊的人才知道。那個時候連個一千多塊錢的打印機都買不起，快遞單只能手寫。”

　　高真楊雖然對電商一竅不通，但多年經(jīng)商的他善于學習，總結。于是他頻繁和行內(nèi)人士交流，學習別人的成功經(jīng)驗，汲取別人失敗的教訓。2011年過完年，他就去上了淘寶大學，“上午上課，下課琢磨”，很快電腦一竅不通的他連修圖都可以自己完成。不到半年的時間他的生意就有了起色，突破點就是“韓版褲子爆款”，“爆款”使他的銷售額大增。

　　他介紹，到了2012年，店里已經(jīng)忙不過來了，還請了很多人。由于款式好，很快就受到一些大學生電商的關注，并達成協(xié)議由他供貨。由于批發(fā)量太大，高真楊做起了專門給電商供貨的生意，“2013年*多一個月的一個爆款就賺了一百多萬元，*高一年銷售額有4000多萬元”。

　　高真楊賺錢后，不斷地拿錢給身邊的朋友開加工廠，但不入股，**條件就是給他供貨，保證質(zhì)量。靠著“爆款”，低價，優(yōu)質(zhì)，如今，冰絲服飾已經(jīng)做到平均每天2000多票的業(yè)績。

　　電商未來之路發(fā)展任重道遠

　　廣東康家服裝科技有限公司也是一家受益電商的典型企業(yè)。該公司2013年上線后當年銷售額兩百多萬元，經(jīng)過近四年的發(fā)展今年預計的銷售額將達到五千萬元。

　　該公司電商部經(jīng)理康維認為,企業(yè)之所以能夠快速發(fā)展，**是企業(yè)選擇了大眾關心的健康類智能穿戴服飾產(chǎn)品。其次是公司開發(fā)多個品牌，不同系列的產(chǎn)品，以滿足不同年齡階段，不同行業(yè)的消費者需求。同時，每年都會開辟新的網(wǎng)購平臺。四年間已在天貓、阿里巴巴、京東等網(wǎng)購平臺進行銷售，*大地增加了品牌的覆蓋率，彌補了平臺間用戶差別的缺陷。

　　“如果說虎門電商*大的困擾是什么，我**想到的就是高昂的推廣運營成本。目前運營成本差不多已占到銷售額的四成以上，而且這些推廣運營成本投出去也不是說百分之百都有回報，很多電商都是投入巨額現(xiàn)金后，因回報太低而倒閉的。”面對未來，高真楊對電商之路有著清醒地認知。

　　高真楊提醒新入行的電商，剛開始要做好虧的準備，要懂得堅持，努力熬過推廣期。他認為，很多人不太懂這個道理，沒摸索清楚，前期要投入，要堅持下去，繼續(xù)投入，積累之后才能有回報。虎門服裝中低端產(chǎn)品在虎門服裝電商經(jīng)營的產(chǎn)品中占比較高，雖然目前網(wǎng)上同質(zhì)化很嚴重，但相同價格下，虎門服裝品質(zhì)是很有競爭力的。

　　吳耀強認為，品牌戰(zhàn)略為**的產(chǎn)品多元是服裝產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的核心競爭力，以標準服務為導向的過程多元是服裝在線營銷的引流發(fā)動機。