振展·溫莎紡織品有限公司總經理 施性典：

　　敢于拼搏 方能開辟經營之道

　　柯橋這座城市在不斷的發展過程中源源不斷地注入了很多新鮮血液，融入了很多新柯橋人，輕紡城市場眾多經營戶中也有很大一部分是來自全國各地的經營商，振展·溫莎紡織品有限公司總經理施性典便是其中一位。

　　“我以前在部隊當過兵，從小我就是一個膽子比較大的人，碰到困難也敢于去克服、去拼搏。十幾年前退伍回家，聽朋友介紹來柯橋從事紡織業或許是個出路，于是我便來了，創建了振展·溫莎紡織品有限公司公司，之后憑著自己敢闖敢拼的軍人風格，成功走到了現在。”施性典在采訪時說到。據了解，振展·溫莎主要經營羽絨服、風衣、棉衣等服裝用印花面料。

　　從采訪中也不難看出施性典是一個性格開朗，很有干勁兒的人。在談到如何開拓客戶、如何開拓市場時，他表示，只要用心去經營，有足夠的勇氣去面對可能發生的一切，那么*后就一定能成功。

　　的確是這樣，作為一名黨員，作為一名退伍士兵，那種永不服輸、敢于拼搏的精神，一直鼓舞著這個紡織業經營戶擼起袖子加油干！

　　斐然紡織有限公司總經理 張建軍：

　　秉承服務宗旨 淡季下穩中見長

　　6、7、8月是紡織面料行業的銷售淡季，整個輕紡城市場銷售都處于小幅跌落的狀態，而據斐然紡織有限公司總經理張建軍介紹，斐然紡織在近段時間里的面料交易情況基本與去年持平，甚至出現穩中見長的趨勢。

　　采訪中，張建軍表示，自己作為一名中國共產黨黨員，從1994年在印染廠因為生產技術貢獻突出而被推薦培養入黨之后，就一直秉承著共產黨員全心全意為人民服務的宗旨。因此，在2001年在輕紡城開辟了紡織之路以后，他也一直強調服務至上的理念。

　　“銷售淡季依靠的不是新客戶源源不斷的注入，而是依托老客戶的訂購，而要維系好老客戶，除了對產品質量有嚴格要求以外，服務是不可或缺的一部分。在平常與客戶的對接中，我都會根據客戶的需求力求**地去完成，如果在發出的面料中出現一些不可避免的問題時，我也能夠與客戶隨時保持聯系，幫助客戶一同解決問題。”張建軍詳細地為記者解釋了自己的企業可以在銷售淡季有穩中見長的良好發展趨勢的原因。

　　世上無難事，只怕有心人。在許多企業抱怨沒有訂單的時候，張建軍以服務贏得了市場，通過長期秉承的宗旨，使自己立足于市場。

　　紹興張燁紡織有限公司總經理 張華龍：

　　摸爬滾打十幾年只為心中那份堅定的信念

　　只身闖蕩江湖，白手起家，摸爬滾打，這些詞用在紹興張燁紡織有限公司總經理張華龍身上一也不為過。張華龍是福建人，十幾年前只身從福建來到柯橋發展服裝紡織業，經過他不斷的堅持，如今終于在紡織行業中嶄露頭角。

　　紹興張燁紡織有限公司是一家以生產蕾絲、人造絲為主的紡織品企業。當記者問及張華龍這幾年在柯橋創業發展的經歷時，他表示，在來柯橋之后，他先從事棉麻業，由于起初對于行業的了解不夠深入，*終導致公司倒閉。但他并沒有放棄，而是重新開始，從基層學起，幾年之后他再次在紡織行業立足，并且重新創業。如今公司正常運營，一路走來，是一種堅定的信念支撐著張華龍繼續前進。

　　“我是一名共產黨員，雖沒有能夠像先輩們那樣在戰場上拋頭顱灑熱血，但是生意上這挫折還是難不倒我的，因為我有必勝的信念，這將一直鼓舞我不斷向前，從前這樣，現在這樣，以后也會這樣！”張華龍激動地說。

　　紹興漢清紡織有限公司副總經理 楊文：

　　發揚實干精神 踏踏實實做好紡織業

　　楊文是紹興漢清紡織有限公司副總經理，各方面表現優秀的他，大學期間就加入了黨組織。公司主營天絲、絲麻等面料，側重于內銷，主要面向國內中高端女裝市場。公司產品齊全，質量過關。警校出身的楊文表示自己一直都在紡織行業中踏踏實實地經營，以黨員的標準嚴格要求自己。

　　漢清紡織起步于2009年3月，來自江西南昌的楊文跟隨親戚首次來到柯橋從事紡織行業。起步階段總是不易，楊文稱自己從給親戚打工開始，從事過打包、發貨、跟單、銷售、研發等各流程的職位，在此期間他不怕苦不怕累，勤勤懇懇地做好每一項工作，同時也積累了很多的經驗。于是在2014年，自己開始嘗試著與客戶接單，定期親自登門拜訪客戶，贏得了許多客戶的信賴，從而也形成了一種老客戶帶新客戶，不斷做大做強的良性循環模式。

　　“漢清紡織如今能夠出現在大眾的視野并且立足于紡織行業，這與我作為一名黨員，始終堅持發揚實干精神，踏踏實實做好紡織業密不可分。”楊文自信滿滿地對記者說。

　　采訪的*后，楊文也表示，在今后的行業經營中，他將繼續發揚這種實干精神，讓自己的公司更大更強，讓公司的產品也能為更多的人所享用。（紡織服裝周刊）