家紡A股部分上市公司2016年年報近日發布，記者經過梳理發現，在整個家紡行業投資首次出現負增長的嚴峻形勢下，大部分家紡上市企業通過不斷突破創新、發掘機遇，實現了可持續發展。從營業收入和利潤收入來看，大部分企業的營業收入有所增長，其中，富安娜、孚日、夢百合、喜臨門4家企業實現了雙增長。

　　不難看出，渠道的探索是眾家紡企業2016年的重要戰略之一，無論是富安娜的全渠道布局，還是孚日的商超、實體店、電子商務、團購、直銷、線上線下聯動的多核驅動營銷新格局，抑或是夢潔的線上線下渠道整合，都在一定程度上開辟了新的經濟增長點。

　　同時，大家居已成為未來的發展趨勢。隨著消費者消費需求的變化，家紡產品也從實用消費品轉型為流行時尚品。在此背景下，傳統家紡企業紛紛做出調整，從單一品類向大家居轉型的隊伍不斷擴大。例如，羅萊生活積*推進“大家紡小家居”模式以及積*試點全品類生活家居館模式；富安娜開啟了全屋藝術美家配置戰略項目；夢潔則朝著成為高品質家居生活服務品牌商的目標而努力。

　　而針對同質化嚴重的行業現實，加強自身研發能力、提升品牌形象則成為家紡企業2016年的共識。

　　營收、利潤雙增長

　　深圳市富安娜家居用品股份有限公司

　　關鍵詞：全渠道+全屋藝術美家配置

　　2016年，富安娜實現營業收入23.12億元，同比增長10.46%；實現利潤總額5.57億元，同比增長13.37%，實現凈利潤4.39億元，同比增長9.42%。

　　依托于公司前瞻性的戰略布局及積*主動的戰略規劃調整，2016年，富安娜實現了平穩發展。其中，其*為關鍵的戰略項目——富安娜美家“全屋藝術美家配置”正式面向公眾，標志著其新業務版圖的正式開啟。

　　2016年，在渠道結構優化上，富安娜的步伐不斷加快。一方面，繼續對直營周邊的城市實現擴大化經營，通過逐漸提升直營子公司的經營管理能力獲得新的增長點。另一方面，主動進行店鋪和渠道結構調整，關閉經營績效差的小店，取消發展停滯的加盟商，轉而開辟拓展更大體量的城市旗艦店及招募具有新發展思維的加盟商，從而使渠道結構的抗風險性更強。

　　在家紡商品研發方面，富安娜再次**行業潮流趨勢，開啟“以色彩重新定義家居生活方式”。從產品開發的系列性到門店陳列的色彩區間，富安娜滿足和迎合消費者對于家居生活中色彩的需求，推出全新的五大色彩系列家居產品。在此模式下，2016年兩季新品銷售都取得較大的業績突破。

　　在過去一年的各大平臺主力活動中，富安娜電子商務均取得歷史性突破。同時，包括自建官方商城、微商城等在內的國內各大移動營銷平臺的完善和搭建，也豐富了渠道類型，對電子商務的年度業績增長起到了一定的幫助。

　　孚日集團股份有限公司

　　關鍵詞：差異化設計+多品牌戰略

　　2016年，孚日實現營業收入43.75億元，同比增長4.04 %；完成出口額4.33億美元，連續第18年保持中國家紡行業**位；實現凈利潤3.78億元，同比增長達21.68%，經濟效益再創歷史新高。

　　在報告期內，孚日繼續保持健康穩定發展。在國際市場開發方面，孚日以中高端市場為重點目標，積*發揮企業質量信譽優勢，靈活調整市場策略，全方位配合客戶開發差異化產品，日本市場實現了客戶訂單回流并穩步回升；韓國、東南亞等新興市場呈現較快增長勢頭；歐洲市場頂住英國脫歐、難民危機、大客戶壓減庫存等多重挑戰的壓力，通過深挖市場潛力，客戶訂單開始觸底并緩慢回升；美洲市場上，憑借產品品質、信譽、服務、產能等多重優勢，有力減緩了近幾年訂單向低成本國家轉移的趨勢，不僅保證了市場的穩定，還取得了較好的利潤。

　　在國內品牌建設方面，孚日通過強化品牌運營，進一步優化營銷渠道，市場競爭力得到提高，全年銷售同比增長8%。其中，孚日品牌經過推出“A+生活”新理念，調整產品結構，經銷商質量進一步優化，全年銷售同比增長29%，品牌形象明顯提升；潔玉品牌通過重組渠道運營模式，營造多種銷售業態，形成了商超、實體店、電子商務、團購、直銷、線上線下聯動的多核驅動營銷新格局，全年銷售收入同比增長9%。

　　在技術創新和產品研發方面，公司針對技術革新、流程再造、精細化管理方面推出的許多創新舉措，在降本增效方面發揮了積*作用。

　　夢百合家居科技股份有限公司

　　關鍵詞：拓展銷售渠道+發展智能家居

　　2016年，夢百合主要經營狀況良好，銷售、生產、采購等運營模式未發生重大變化。報告期內，公司實現營業收入17.23億元，同比增長25.11%，歸屬于上市公司股東的凈利潤約2億元，同比增長22%。

　　其中，營業收入較2015年同期增長的原因主要為銷售量的增長。夢百合是國內主要的記憶綿產品生產與出口企業，報告期內，公司業務模式以ODM為主，同時，逐步拓展OBM業務。目前，除重點開發內銷市場外，公司在美國、塞爾維亞等國家和地區設立了銷售平臺，拓展銷售渠道以加大自主品牌的推廣力度，為銷量的增長起到了至關重要的作用。據了解，未來，在保證ODM業務穩定的同時，夢百合將進一步擴大OBM業務規模，提高贏利能力及可持續發展能力。

　　另外，在品牌營銷方面，2016年10月，夢百合與英國曼徹斯特聯足球俱樂部建立了官方全球合作伙伴關系，在幫助改善曼聯球員的睡眠質量和促進身體恢復的同時，提高了品牌的社會知名度。

　　在領域拓展方面，2016年11月，夢百合完成對綿眠(上海)智能科技的投資跨入智能家居領域，通過在智能家居技術方面的戰略合作，促進公司傳統業務與綿眠科技智能睡眠產品產生良好的協同效應，降低智能產品成本，進一步提升核心競爭力。

　　喜臨門家具股份有限公司

　　關鍵詞：多渠道+多板塊

　　2016年，喜臨門實現營業收入22.17億元，同比增長31.39%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2.04億元，同比增長6.88%；公司總資產規模為43.76億元，年增幅為35.75%；歸屬上市公司股東的凈資產為24.17億元,年增幅80.43%。

　　2016年是喜臨門變革成長的一年。面對原材料價格快速上漲，人力成本持續提升，市場競爭不斷加劇所帶來的多重壓力，公司依托自身優勢，積*拓展國內外市場，力爭多渠道、多板塊全面快速發展，創造了營業收入5年來增速新高。報告期內，公司的銷售系統銳意革新，突破發展格局，在國內自主品牌板塊實現了由渠道管理向終端管理的策略轉變。另外，喜臨門致力于改善門店形象、優化產品系列，在完善原有的品牌系列的基礎上，新增“可尚”、“席樂”和“奢里”三大品牌系列。

　　自主品牌團隊以戰狼培訓和全員PK為抓手，在全面提高團隊業務能力的同時，深度激發團隊的活力和動力。2016年，喜臨門新開門店250多家，通過舉辦“唱響喜臨門、炫跑喜臨門和蜜月喜臨門”三大主題活動，落地明星演出近百場，創造了收入和收入增速的歷史新高。

　　在電子商務板塊，公司不斷創新營銷方式，通過直播、粉絲營銷、達人推薦、CRM老客戶維護和視覺規范等方式帶來新的增長點。

　　營收、利潤雙下降

　　湖南夢潔家紡股份有限公司

　　關鍵詞：互聯網+CPSD

　　2016年，夢潔實現營業收入14.47億元，同比下降4.67%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤0.97億元，同比下降37.38%。

　　報告期內，夢潔終端零售市場未見明顯起色，公司經營業績受到了一定的制約；同時，公司內部正處于調整期，對經營業績造成短期影響。2016年，夢潔全面深入實施互聯網+CPSD(C為顧客，P為產品，S為服務，D為渠道)戰略，推進公司變革與突破，努力成為高品質家居生活服務品牌商。一方面，公司強化品牌建設，踐行工匠精神，提升產品的深度與精度，向家庭生活相關產品延伸。另一方面，強健渠道建設，線下主要擴展shopping mall店、社區店、旗艦店等新渠道，線上渠道向高品質、高客單價轉變，豐富產品系列，線上線下尋求整合。

　　大管家家居服務有限公司以及星生活居家服務有限公司在2016年成立，服務業務獨立運作，進行廣泛布局，全年新增服務終端152 0173 3840余家。夢潔特色會員服務體系進一步升級成為管家服務體系，涵蓋了高端洗護、臥室打理、婚慶服務等服務內容，為公司持續發展搭建了新的平臺。

　　2016年，夢潔還踏出外延擴展**步，收購在記憶綿市場**的企業——福建大方睡眠科技有限公司51%的股權，推進公司在功能性產品領域的突破。同時，還推出第二期股權激勵計劃，進一步健全公司的激勵機制，提高員工的積*性。

　　卡撒天嬌集團有限公司

　　關鍵詞：跨行業合作

　　2016年，卡撒天嬌實現營業收入3.57億港元，比2015年同期減少3.8%；利潤為790萬港元，同比下降148.9%

　　為了增加收入來源及減低對零售收入的依賴，卡撒天嬌積*開拓不同銷售渠道。不僅為醫院、酒店、美容中心、社康機構、大學宿舍等服務供貨商及機構提供質優的床上用品，還為連鎖零售商、超級市場、電訊服務供貨商、銀行、飲品零售品牌、女性內衣品牌等商業客戶提供贈品或禮品換領活動產品，在一定程度上刺激了消費，提升了品牌的知名度。另外，在2016年，卡撒天嬌開始為香港一家時裝零售網站及一家電視購物中心網站提供產品，希望更多年輕而有購買力的家庭體驗集團時尚而質優的產品。

　　電子商貿已經成為國內零售企業的必爭之地，然而卡撒天嬌以往的在線業務發展并不理想。2016年，集團重組國內電子商貿團隊，并重建本集團網站在線店、天貓旗艦店及京東旗艦店。

　　為了減低行政成本，集團完成了中國銷售總部的搬遷。另外，還繼續調整線下實體銷售網絡布局，主要關閉贏利能力不理想的自營網點。在報告期內，集團在國內關閉了24個虧損或百貨公司終止合約的自營網點，并在針對客戶群聚集的不同地點開設8個新自營網點。于2016年12月31日止，集團的銷售網絡共有255個網點，當中包括125個自營網點及152 0173 3840個分銷商經營網點，覆蓋81個城市。

　　寧波維科精華集團股份有限公司

　　關鍵詞：資產結構調整

　　2016年，維科精華實現營業收入5.39億元，同比下降28.47%，利潤總額5613.44萬元，同比下降243.14%，歸屬于上市公司的凈利潤6440.13萬元，同比下降245.6%。

　　維科精華經營較上年同期由盈轉虧，主要原因為報告期內寧波維科棉紡織有限公司、寧波維科精華浙東針織有限公司、鎮江維科精華棉紡織有限公司向員工支付辭退福利2239.36萬元及產業調整處置固定資產虧損2467.28萬元。而2015年度公司轉讓合營企業華美線業有限公司50%股權及出售寧波市北侖區小港緯五路27號房地產取得收益,致使上年同期利潤大幅提高。

　　盡管呈虧損狀態，但2016年以來，維科精華在產品研發、工藝優化、節能降耗等方面取得了顯著成績。其中，功能性家紡產品開發取得了突破性成效：全棉超柔軟高品質產品生產100萬米；高檔防絨面料生產35萬米；阻燃家紡面料生產20萬米；抗菌防螨整理、蘆薈整理、負離子遠紅外等功能性整理產品生產了50萬米；汽車面料在坯布每月20萬米穩定生產的基礎上，向后整理產業鏈拓展，后整理合計生產了8萬米，并取得了較好的開端。另外，吸濕快干+超級免燙面料開發取得可喜成績，預計2017年可進入批量生產，并預期有較好的經濟效益。后整理的前處理工藝進一步優化，生產效率進一步提高30%以上，水、電、汽等能耗成本節約8%以上。

　　營收增長、利潤下降

　　羅萊生活科技股份有限公司

　　關鍵詞：大家紡小家居

　　2016年，羅萊生活實現營業收入31.52億元，同比增長8.11%，歸屬于上市公司股東的凈利潤3.17億元，同比下滑22.63%。

　　2016年，羅萊生活穩步推進家居業務轉型戰略，一方面，全面推動傳統家紡門店向“大家紡小家居”方向轉型升級，提升門店形象，擴充家居品類，提升家居品類收入占比，積累運營經驗，培養運營團隊。以羅萊品牌為例，報告期內，門店符合“大家紡小家居”標準的比例已達16.6%。另一方面，積*試點全品類生活家居館，探索新型商業模式，*終成為向消費者提供全品類生活家居的品牌商和渠道商。報告期內，全品類生活家居館由年初的58家增長至年末的116家。

　　從消費者體驗的角度，羅萊生活目前的家居產品主要包括臥室用品、衛浴用品、餐廚用品、客廳用品、生活家居、軟裝家居等六大類，向消費者呈現豐富的家庭生活場景，提供一站式家居購物全新體驗。從經營效率的角度，大家紡小家居門店在帶動人流、提高連帶率等方面初見成效。以羅萊品牌為例，在有可比數據的大家紡小家居門店，其同店增長速度高于傳統家紡門店。

　　2016年，羅萊生活高度聚焦家居業務轉型，為了快速推進家居業務，加大了各項資源投入力度，但現階段家居產品帶來的營業收入增長尚不足以覆蓋投入的增加，導致報告期內費用率上升和利潤下滑。

　　多喜愛集團股份有限公司

　　關鍵詞：跨界知名動漫IP

　　2016年，多喜愛實現營業收入6.7億元，同比增長12.35%，歸屬于上市公司股東的凈利潤0.21億元，同比下降42.33%。基本每股收益為0.18元，同比下降48.57%。

　　多喜愛營業收入的增長得益于公司利用網絡渠道與知名動漫IP合作，打造了深受廣大父母、兒童喜歡的家紡衍生品，同時加強了醫用紡織業務與銀行學校等團購業務的拓展力度并獲得一定成效。歸屬于上市公司股東的凈利潤下降主要是因為在國內經濟增長速度放緩、電子商務沖擊、經營成本不斷上升等因素的影響下，行業競爭加劇，公司毛利率出現下滑以及互聯網垂直電商業務未達預期效果。基本每股收益下降的主要原因是業績下滑及互聯網垂直電商業務未達預期效果。

　　未來，根據現有資源和市場發展狀況，多喜愛在主業方面仍將繼續堅持和強化現有的經營思路：堅持時尚床品的品牌定位和高性價比產品定位，結合募投項目的實施，以及信息化建設項目的初顯成效，快速拓展其他銷售渠道，不斷擴大市場份額和提升品牌知名度，從而實現銷售收入和贏利的提高。

　　同時，多喜愛已逐步開展智能家居“AI+家紡”發展戰略，將與合作方共同打造智能家居“AI+家紡”生態，進行人工智能+傳統產業的轉型探索與人工智能落地于智能家居產業實踐，結合中長期發展戰略，將完善對智能家居及相關產業的布局，增強核心競爭力。

　　編后

　　隨著我國紡織行業步入“新常態”，家紡行業也亟待轉型升級。**，紡織行業外需的下降使得內需承壓，作為紡織行業的一個重要分支，家紡行業也未能幸免地受到沖擊。另外，我國家紡企業同質化嚴重，千店一面，萬店同品，未來家紡企業依靠規模擴張的邏輯已經不存在。在這種形勢下，各家紡上市企業堅持改革創新，持續推進結構調整和產業升級，大都獲得了理想收效。

　　從目前發布年報的幾家A股上市企業來看，家紡行業實現了可持續發展。從營業收入和利潤收入來看，大部分企業的營業收入有所增長，其中，富安娜、孚日、夢百合、喜臨門4家企業實現了雙增長；夢潔的互聯網+CPSD戰略全面深入地進行；羅萊生活、富安娜、喜臨門等企業在渠道探索之路上頗費心思；多喜愛、卡撒天嬌的跨界之路也做得風生水起。

　　其中，渠道的探索是眾家紡企業2016年的重要戰略之一，無論是富安娜的全渠道布局，還是孚日的商超、實體店、電子商務、團購、直銷、線上線下聯動的多核驅動營銷新格局，抑或是夢潔的線上線下渠道整合，都在一定程度上開辟了新的經濟增長點。

　　同時，大家居已成為未來的發展趨勢。隨著消費者消費需求的變化，家紡產品也從實用消費品轉型為流行時尚品。在此背景下，傳統家紡企業紛紛做出調整，從單一品類向大家居轉型的隊伍不斷擴大。例如，羅萊生活積*推進“大家紡小家居”模式以及積*試點全品類生活家居館模式；富安娜開啟了全屋藝術美家配置戰略項目；夢潔則朝著成為高品質家居生活服務品牌商的目標而努力。

　　而針對同質化嚴重的行業現實，加強自身研發能力、提升品牌形象則成為家紡企業2016年的共識。如今，“80后”、“90后”日益成為消費主力，他們的個性化消費特點突出。此外，一些富裕的中產階層消費群體越來越聚焦于高品質的居家生活方式，傳統家紡企業只有重新思考如何運用更好的商品、服務和體驗吸引消費者的目光，打造出自己的品牌符號，才能獲得更多消費者的青睞。（中國紡織報）