牻年來，中國紡織服裝制造企業(yè)“東南飛”已不再是大新聞。在產(chǎn)業(yè)向東盟國家轉(zhuǎn)移的過程中，中國紡織服裝產(chǎn)品在原有市場的份額正逐步縮小。2016年中國紡織品服裝累計出口以同比下降1.7%收官。這是否意味著中國與東盟在紡織服裝領(lǐng)域必定是此消彼長的競爭關(guān)系？

　　在（中國）盛澤東方紡織城執(zhí)行董事、總經(jīng)理劉慧民女士看來，東盟與中國在紡織服裝業(yè)盡管存在一定競爭，但在管理服務(wù)、面料采購、技術(shù)研發(fā)等領(lǐng)域仍然存在諸多合作機(jī)遇。中國與東盟企業(yè)應(yīng)該發(fā)揮各自的優(yōu)勢，分工協(xié)作以謀求共贏。怎樣凸顯優(yōu)勢、尋求合作？就在中國制造企業(yè)“走出去”的大潮中，立足盛澤這個中國絲綢紡織重鎮(zhèn), 盛澤東方紡織城（以下簡稱“東紡城”）選擇先將東盟客商請了進(jìn)來。

　　盛澤東方紡織城執(zhí)行董事、總經(jīng)理劉慧民

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　　絲綢古鎮(zhèn)的新目標(biāo)

　　兩千多年前的古代絲綢之路將中國的絲綢帶到了世界各地。在中國，有不少歷史悠久的絲綢紡織鎮(zhèn)，而位于江蘇東南角的盛澤鎮(zhèn)與蘇州、杭州、湖州并稱“中國四大綢都”。百年來，紡織一直是盛澤地區(qū)居民賴以為生的產(chǎn)業(yè)，目前全鎮(zhèn)有紡織企業(yè)2500多家，紡織業(yè)占全鎮(zhèn)工業(yè)產(chǎn)值的95%。根據(jù)業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，紹興柯橋市場70%的面料，廣東中大市場30%面料，均來自盛澤。

　　“作為中國**的‘紡織名城’和‘面料之都’，盛澤已成為中國流行面料趨勢發(fā)布基地、采購基地和***面料出口基地，地處盛澤境內(nèi)的中國東方絲綢市場更是中國重要的紡織品交易中心、價格形成中心和信息發(fā)布中心。”劉慧民總經(jīng)理在接受本刊記者專訪時這樣介紹道。

　　然而，在中國經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，全國紡織服裝產(chǎn)業(yè)總體產(chǎn)能過剩的大環(huán)境下，盛澤也面臨著不小的挑戰(zhàn)。在吸取實踐的經(jīng)驗與教訓(xùn)之后，盛澤鎮(zhèn)明確了發(fā)展紡織服裝這一主業(yè)不動搖的總體思路：放眼世界，用3~5年的時間“脫胎換骨”，目標(biāo)是成為世界*大的面料生產(chǎn)基地和品質(zhì)*好、檔次*高的面料采購基地，真正叫響“中國面料看盛澤”。

　　既要登高望遠(yuǎn)，更要腳踏實地。在盛澤，紡織服裝業(yè)的興盛離不開中國東方絲綢市場，而盛澤“脫胎換骨”的升級之路，自然也離不開這些企業(yè)的支持。位于盛澤鎮(zhèn)的中國東方絲綢市場創(chuàng)建于152 0173 3840年，在中國紡織品市場的激烈競爭中獨樹一幟。目前，該市場區(qū)域面積達(dá)到4平方公里，來自全國各地的6700余家商貿(mào)企業(yè)云集場內(nèi)，經(jīng)營著10多個大類、數(shù)千個品種的紡織品。

　　近年來，中國東方絲綢市場為適應(yīng)新發(fā)展，不斷拓展新業(yè)務(wù)。2016年，東紡城在中國東方絲綢市場建場30周年之際盛大試營業(yè)。

　　“盛澤的紡織業(yè)起步很早，但商戶分散、品牌觀念薄弱、現(xiàn)貨交易量偏少等問題，在一定程度上制約了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，建設(shè)東紡城這樣新型的一站式專業(yè)市場綜合體，必然是大‘市’所趨。”劉慧民總經(jīng)理這樣說道。

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　　“劃行歸市”：一站式采購

　　做裙子的針織面料，做大衣的毛織面料，做沙發(fā)的皮革面料……在紡織服裝的采購市場上，琳瑯滿目的面料讓人眼花繚亂。對于紡織服裝這樣的專業(yè)市場而言，將產(chǎn)品分門別類，也就是業(yè)內(nèi)說的“歸行劃市”，顯然是提升交易效率的重要一環(huán)。

　　“東紡城擯棄了傳統(tǒng)的馬路沿街紡織面料門市部模式，以‘劃行歸市’的理念前瞻規(guī)劃，引進(jìn)業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)和優(yōu)質(zhì)面料供應(yīng)商，依托產(chǎn)地市場集群優(yōu)勢深耕渠道價值，縮減了絲綢紡織交易環(huán)節(jié)與成本，實現(xiàn)了品牌廠商與采購商的現(xiàn)貨交易。”劉慧民總經(jīng)理介紹道。

　　據(jù)了解，東紡城一期占地5.2萬平方米，設(shè)商鋪1800個，每一個樓層相對集中幾個大類，將*大地方便采購商。設(shè)置了中國東方市場展示館、電商配套、設(shè)計師工作室及2000平方米的東方時尚發(fā)布廳等場所，以便舉辦產(chǎn)品發(fā)布、技術(shù)交流、高端走秀等活動。此外，東紡城還能提供金融、物流、商檢、稅務(wù)、保險代理、會計法務(wù)、各式餐飲等配套服務(wù)，全力保障市場的高效運轉(zhuǎn)。

　　行業(yè)專家指出，專業(yè)市場的發(fā)展在很大程度上依賴于產(chǎn)業(yè)集群提供的產(chǎn)業(yè)支撐，可以說產(chǎn)業(yè)集群的規(guī)模和發(fā)展程度直接決定著專業(yè)市場的規(guī)模和發(fā)展程度。盡管近些年來隨著電商興起，實體專業(yè)市場遭受了很大沖擊，但由于得益于產(chǎn)業(yè)集群的支撐，以及市場本身的創(chuàng)新發(fā)展，產(chǎn)地型市場依然保持了較好的發(fā)展勢頭。而形成產(chǎn)業(yè)新的集群正是東紡城正在努力的事情。

　　“東紡城將依托產(chǎn)地市場的優(yōu)勢，創(chuàng)立‘專業(yè)市場+展會活動+互聯(lián)網(wǎng)’三位一體的運作模式。在互聯(lián)網(wǎng)方面配套導(dǎo)入‘云紡城’、‘綢都網(wǎng)’兩個電商平臺，讓客戶可以遠(yuǎn)程看樣、一鍵下單，以縮短交易環(huán)節(jié)，將紡織貿(mào)易伸展至世界各地。”據(jù)劉慧民總經(jīng)理介紹，2017年東紡城還將舉辦相關(guān)展會活動以吸引客商前來東紡城進(jìn)行采購及業(yè)務(wù)洽談，并將東盟國家的客商作為重點目標(biāo)。

　　在劉慧民總經(jīng)理看來，請客商來，到現(xiàn)場了解盛澤的絲綢文化，感受中國東方絲綢市場的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，體驗東紡城的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，有了“請進(jìn)來”，未來符合東盟市場需求的產(chǎn)品“走出去”，只是時間的問題。

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　　東盟的朋友請你看過來

　　“將于4月26~27日舉行的中國—東盟紡織服裝發(fā)展研討會暨東盟旅游購物節(jié)是東紡城2017年貿(mào)易促進(jìn)活動的重頭戲，也是東紡城對外經(jīng)貿(mào)和文化交流的窗口。”劉慧民總經(jīng)理說，“屆時將有中國—東盟紡織服裝領(lǐng)域的專家、商會、企業(yè)等貴賓受邀出席，大家齊聚一堂，共話中國—東盟服裝行業(yè)的發(fā)展與趨勢，挖掘行業(yè)市場需求。”

　　而為何選擇東盟，或許我們能從一組數(shù)據(jù)中了解一二。根據(jù)中國海關(guān)總署的統(tǒng)計，2016年中國對東盟紡織品服裝出口繼續(xù)回落，出口額333.6億美元，下降6.9%。盡管其中服裝出口下降了23.9%，但紡織品出口卻增長了1.9%。重點出口商品中，紗線、面料的出口數(shù)量均保持增長。而且，從整體來看，盡管目前東盟國家的紡織服裝制造業(yè)有了較快發(fā)展，但是大部分面料仍需從中國進(jìn)口，這就給中國—東盟企業(yè)合作留下了空間東紡城不僅有眾多的面料供應(yīng)商，還掌握諸多優(yōu)質(zhì)的渠道資源及設(shè)計人才資源。東盟國家則依托人力成本及稅收優(yōu)勢，成為紡織服裝加工的新高地，上下游的配合，更有利于形成產(chǎn)業(yè)分工協(xié)作的共贏格局。

　　“我們希望通過舉辦中國—東盟紡織服裝發(fā)展研討會暨東盟旅游購物節(jié)，搭建一個紡織服裝產(chǎn)業(yè)上下游對話交流的平臺，幫助進(jìn)駐東紡城的企業(yè)全面了解東盟市場的采購習(xí)慣，深入學(xué)習(xí)出口東盟貿(mào)易規(guī)則，為本地面料企業(yè)進(jìn)軍東盟市場搭建平臺、疏通渠道，為進(jìn)入東盟市場、實現(xiàn)海外拓展奠定基礎(chǔ)。”劉慧民總經(jīng)理*后說道，“東紡城希望通過這種國際交流合作，以全年各類貿(mào)易促進(jìn)活動，匯聚紡織企業(yè)抱團(tuán)‘出海’，吸引全球客商的目光，打造‘天天紡博會’，實現(xiàn)‘日日出新品’，提升盛澤紡織服裝產(chǎn)業(yè)的國際競爭力和影響力。”