安踏市值突破5000億超越阿迪達(dá)斯，位居世界運動品牌第二名，一時引起了廣泛的熱議。

安踏董事長丁世忠是如何從一無所有到今天的榮耀的？榮耀加身的安踏是否可以高枕無憂，稍作喘息了？

01安踏的成長：晉江小作坊到世界第二

丁志忠152 0173 3840年出生于福建的晉江。16歲的他就有著一顆去北京闖蕩的心，次年，丁志忠拿著1萬元和600雙自家鞋廠產(chǎn)的鞋子去北京闖蕩，這次闖蕩讓他明白:要想鞋子好賣，必須有自己的品牌。

安踏品牌的創(chuàng)立者并不是現(xiàn)在人們熟識的丁世忠，而是他的岳父丁思忍。

1991年岳父丁思忍在自家制鞋作坊上掛了安踏的牌子，并從1994年起又分別注冊了安踏中國、安踏福建等商標(biāo)。

2000年丁世忠正式擔(dān)任安踏中國的總裁。2002年岳父丁思忍將自己的全部實益權(quán)轉(zhuǎn)讓給了丁世忠。同時，安踏的*大股東也將手里60%的實益權(quán)無償轉(zhuǎn)給了他。

至此，丁世忠成為了安踏**實益權(quán)的擁有人。

丁世忠在開始全權(quán)負(fù)責(zé)安踏事務(wù)時認(rèn)識到：這個鞋廠雖然已經(jīng)在鞋坊界摸爬滾打了好多年，但是到了品牌界還只是一顆小白菜。

畢竟安踏還沒誕生，就有了阿迪、耐克、匹克、鴻星爾克、李寧等一眾強敵。

在這個追求“物美價廉”的國內(nèi)市場中，一味地壓低價格已經(jīng)討好不了消費者，只有把自己的品牌打出去，才能變被動為主動，把消費者吸引過來。

想法已有，馬上實踐。丁世忠立即做了一個大決定——效仿國外的品牌，用代言人的方式提高品牌知名度。

安踏在2000年的利潤是400億，丁世忠不顧眾人反對拿300多億在CCTV做廣告，并簽下孔令輝作為代言人。

這次他真的賭對了，孔令輝為安踏帶來了3億元的銷售額，時至今日丁世忠還常常對孔令輝表示感謝。

丁世忠嘗到了甜頭，2009年，他又拿出7億元贊助中國奧運會，并成為了中國奧運會的合作伙伴。

這一番操作，使安踏在國內(nèi)站住了腳跟，不再是一個名不經(jīng)傳的牌子，而是中國知名運動名品牌。

經(jīng)過二十多年的發(fā)展，丁世忠已經(jīng)帶領(lǐng)安踏走出了**，走向了世界，這次憑5000億的市值亮相在眾人眼前。

雖然安踏已經(jīng)坐到了世界第二的位置，但是丁世忠緊皺的眉頭還是不能松開。

02險：險中求安

現(xiàn)在的安踏看起來是形勢一切大好，但是平靜的海面下還藏有暗礁。

**是國內(nèi)品牌的競爭。隨著北京奧運會的成功舉辦，運動、健康的理念已經(jīng)深入人心，各個運動品牌也如雨后春筍版獲得了新生。品牌的“諸神之戰(zhàn)”也一直持續(xù)著，其中經(jīng)常被拿來和安踏作比較的就是李寧。

運動品牌李寧成立于1990年，上市于2004年，比安踏早上市3年。

李寧在品牌營銷方面也不亞于安踏，李寧在官宣簽約肖戰(zhàn)后引爆了熱搜，肖戰(zhàn)粉絲的威力大家都有目共睹，李寧的這一決策足以見得李寧進(jìn)軍年輕人市場的決心。在營銷方面，安踏就要弱李寧一步了。

另外，雖說今年的市值安踏得勝，但安踏今年的資產(chǎn)負(fù)債率也高于李寧。資產(chǎn)負(fù)債率衡量了企業(yè)利用債權(quán)人提供資金進(jìn)行經(jīng)營活動的能力，也就是說安踏在資金周轉(zhuǎn)方面沒有李寧那么靈活了。

從2020年全年銷售額來看，安踏集團總銷售額是355億，除去斐樂、始祖鳥這些收購的品牌外，安踏本身只賣了158億，而李寧單品牌就賣了145億，雖然安踏仍比李寧高，但是細(xì)看下來，成人鞋服系列銷售額還是李寧更強。

安踏減去20億的童裝就剩138億，而李寧減去外包給別人的5億童裝，還剩140多億，超安踏2億多。同時據(jù)不完全統(tǒng)計，2020年安踏有9000多家門店，李寧只有6000多家門店，銷售額平均到門店，李寧反而更勝一籌。

不僅國內(nèi)的運動品牌相互競爭，國外的品牌也要來分一杯羹。

即便在疫情還有些嚴(yán)重的2020年，國內(nèi)也還是耐克、阿迪達(dá)斯這些老龍頭運動品牌的重要營收地。

據(jù)耐克、阿迪達(dá)斯2020年財報顯示，耐克在中國全年營收超過500億元、阿迪達(dá)斯全年營收為198億歐元，折合人民幣約1547億元。而中國本土運動品牌的營收皆位于這兩個品牌之下，例如安踏營收為355億元，李寧營收僅為144億元。

另外，今年的安踏的捷報看起來更像是一份偶然。2021年3月底，因今年3月底，“抵制新疆棉”事件，耐克、阿迪等歐美運動品牌遭國內(nèi)消費者抵制，安踏就此緊抓這一個時機，成為愛國熱情匯聚之下的幸運兒。

據(jù)中泰證券研報統(tǒng)計，2021年618期間，國產(chǎn)運動品牌李寧、安踏體育、特步國際銷售分別同比增長164%、59%、41%，而海外品牌Adidas、Nike、Puma則同比下降30%-10%不等。那這個時間過后，會不會有所變化呢，一切還不得而知。

安踏的多品牌策略也一直是令人詬病。丁世忠看來，以中國企業(yè)的品牌運營能力，很難短時間內(nèi)超越國外品牌，他說道：“在正面戰(zhàn)場上，耐克的優(yōu)勢在中短期很難撼動。而我們通過收購，則可以在細(xì)分市場上，迅速占領(lǐng)高點，形成差異化競爭的新對峙格局。”

2009年，安踏接手了虧損5000萬元的斐樂，質(zhì)疑聲一片：運動品牌居然收購了經(jīng)營慘淡的休閑品牌？但事實證明丁世忠的決定是對的。2018年，斐樂的營收占比近30%，增速超過80%。隨后，安踏又相繼收購了小笑牛、可隆等國際高端品牌。

至此，安踏變成了一個集專業(yè)運動、時尚運動和戶外運動的多品牌格局。

但是這也就造成了一個弊端，安踏主品牌的銷售額比不上其收購的一些品牌。雖然總銷售額很可觀，但是主品牌的銷售額就有些慘淡了。

安踏除了荊棘之外，更多的是變化之慧。

03慧：永不止步

但是總的來說，安踏體育還是一個讓人值得期待的企業(yè)。安踏今天的成就源于安踏的努力，正如安踏如今的廣告詞一樣：永不止步。

國產(chǎn)鞋的弊端無疑就是外形和材質(zhì)。早在之前，提到國產(chǎn)鞋，人們總要調(diào)侃一句太丑了，過去的安踏也不例外，現(xiàn)如今的它有了很大的改變。

今年與安踏簽約王一博為全球首席代言人，**國貨品牌與內(nèi)娛**藝人的強強聯(lián)合，讓飯圈沸騰。

安踏的設(shè)計張總監(jiān)也直言：“后續(xù)匹配的一些產(chǎn)品會針對這一部分人可能會去做一些相應(yīng)的調(diào)整”。國潮興起，不少明星都開始熱衷于國產(chǎn)鞋服，有求必有應(yīng)。

安踏必然會迎合國人的審美偏好，創(chuàng)造出和以往不同的款式，成為時尚的先鋒也是說不準(zhǔn)的事。

另外安踏的管理層、股權(quán)結(jié)構(gòu)也很穩(wěn)定。且管理層集中持股在60%以上，持股架構(gòu)穩(wěn)定很多年，這也表明安踏是有一個穩(wěn)定的底盤。

近年來，安踏科研活動成本占銷售成本比重一直在5%以上，為國內(nèi)運動品牌*高。安踏專利數(shù)量876項，遠(yuǎn)高于國內(nèi)同行業(yè)競爭對手水平。

后記：

丁世忠曾說：不做中國的耐克，要做世界的安踏。如今的安踏已經(jīng)被世界所矚目，但這只是安踏的**步，對永不止步的安踏來說，前方的路還很長。