作者:百檢網 時間:2021-12-07 來源:互聯網
美國戶外運動品牌L.L.Bean原以跳過通路的“直接面對消費者”(direct-to-consumer,直效營銷)與實體店販賣為主,但現在也開始和批發零售商簽約,準備擴大銷售模式。
美聯社報道,總公司設在緬因州的L.L.Bean認為該公司產品市場代表性不足,在其他零售商萎縮下,正是L.L.Bean擴大市占好機會。
L.L.Bean首階段是與返校商品的***史泰博公司(Staples)合作;2周前L.L.Bean的背包與水壺已開始鋪貨到史泰博1000多家門市。
接著L.L.Bean將在秋天進軍中西部6間運動用品連鎖SCHEELS及全美20家高檔連鎖百貨諾斯壯(Nordstrom),屆時諾斯壯實體與網絡店將同步販賣L.L.Bean的經典產品,像是獵鴨靴BeanBoot、刷毛與法蘭絨衣物等。
分析師認為,L.L.Bean這樣做非常聰明,不僅可以避開風險,還能觸及更多消費者,預料這樣的趨勢將會持續下去。
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