中國(guó)紗線網(wǎng)，天天有分享，歡迎收看《老王漫談》。

▲《老王漫談》第152 0173 3840期

疫情期間，國(guó)內(nèi)大部分紡織企業(yè)都處于訂單嚴(yán)重萎縮、庫(kù)存大幅增加、效益嚴(yán)重滑坡的狀況。尤其是生產(chǎn)常規(guī)純棉類產(chǎn)品的企業(yè)，今年受到的沖擊特別大。面臨國(guó)際市場(chǎng)需求下降，供應(yīng)總體過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)白熱化的局面，相當(dāng)一部分企業(yè)開(kāi)工不足，虧損嚴(yán)重。

△王果剛總編在郭總陪同下參觀冠星車間

但是近期老王走訪冠縣冠星紡織集團(tuán)，看到的卻是另外一幅景象。全部生產(chǎn)車間處于滿負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)，產(chǎn)銷平衡，成品庫(kù)存處于正常水平，現(xiàn)金流充足，特別是企業(yè)除2月份外一直處于盈利狀態(tài)。

老王非常敬佩，特向常務(wù)副總經(jīng)理郭安波先生請(qǐng)教，有什么秘訣嗎？

郭總與老王是多年的老朋友，在業(yè)內(nèi)以技術(shù)與管理專家著稱。非常坦誠(chéng)而務(wù)實(shí)地向老王介紹了他們這幾年的做法和心得體會(huì)。

一求穩(wěn)不賭，穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)方針

冠縣冠星集團(tuán)目前僅棉紡規(guī)模已經(jīng)超過(guò)70萬(wàn)錠，巨量的棉花需求使得采購(gòu)成為影響企業(yè)效益的關(guān)鍵環(huán)節(jié)！

?

因此對(duì)棉花行情的把握顯得*為重要！這需要相當(dāng)高的綜合分析能力。

?

對(duì)于棉花行情的預(yù)測(cè)，郭總認(rèn)為是一件*其復(fù)雜的技術(shù)活，誰(shuí)也不敢保證對(duì)行情走勢(shì)每次都能預(yù)測(cè)準(zhǔn)確。因此在棉花采購(gòu)這件事情上，他們一直奉行求穩(wěn)不賭的穩(wěn)健原則。

?

這次中國(guó)與世界各國(guó)的疫情發(fā)展與控制一波三折，出現(xiàn)了許多令人意料不到的狀況。春節(jié)以后出現(xiàn)一波小行情，很多人認(rèn)為機(jī)會(huì)來(lái)了，草率地進(jìn)行抄底囤貨的投機(jī)行為。

但是冠縣冠星的經(jīng)營(yíng)班子通過(guò)對(duì)全球疫情的綜合分析，認(rèn)為有大量不確定因素，果斷決定減少采購(gòu)量，*大程度地規(guī)避了后來(lái)行情大跌帶來(lái)的損失。

?

郭總測(cè)算，目前公司紗線售價(jià)，按照市場(chǎng)價(jià)格采購(gòu)的棉花，加上合理的工費(fèi)和利潤(rùn)，與當(dāng)前市場(chǎng)的正常水平基本保持平衡。這意味著，冠縣冠星目前的所有在產(chǎn)產(chǎn)品都可以產(chǎn)生利潤(rùn)。

?

經(jīng)營(yíng)上追求穩(wěn)健的另外一個(gè)例子是，冠縣冠星在很多年以前就定下了一個(gè)鐵的紀(jì)律，就是產(chǎn)品銷售堅(jiān)決不賒賬！為了使客戶能夠理解與接受這種銷售策略，他們耐心地與客戶溝通，并做到了兩點(diǎn)：一，使客戶產(chǎn)生對(duì)品質(zhì)的高度信任。二， 讓客戶在價(jià)格上能夠有明顯的獲利。

?

當(dāng)然，能夠做到這兩點(diǎn)是需要靠產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定與有競(jìng)爭(zhēng)力的售價(jià)來(lái)保障的。

?

二定位明確，清晰的產(chǎn)品策略

冠縣冠星曾經(jīng)嘗試過(guò)開(kāi)發(fā)各種非棉的差異化產(chǎn)品，他們開(kāi)發(fā)過(guò)粘膠、滌綸以及各種新型纖維紗線。但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索后發(fā)現(xiàn)，走多種纖維的差異化路線有可能不是冠縣冠星的長(zhǎng)項(xiàng)。歷史上，他們?cè)诩兠藜嗩I(lǐng)域，從原料、技術(shù)、工藝到管理等各方面都積累了大量經(jīng)驗(yàn)，這些都是企業(yè)內(nèi)在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。或許冠縣冠星從基因上就決定了，他們應(yīng)該一心一意做好純棉紗線。而且，即使是純棉，也可以通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)差異化策略。

盡管純棉產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，但是他們認(rèn)為，只要產(chǎn)品具有核心競(jìng)爭(zhēng)力就一定會(huì)帶來(lái)訂單和利潤(rùn)。

?

而這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力就是產(chǎn)品的性價(jià)比！

三**管理，無(wú)敵的性價(jià)比

要實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比，意味著要把產(chǎn)品質(zhì)量做到優(yōu)于大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)又要使自己的成本與售價(jià)低于同行的正常水平。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，需要通過(guò)各種手段，其中*有效的是通過(guò)技術(shù)進(jìn)步和精細(xì)化管理來(lái)達(dá)到目標(biāo)。

?

老王參觀了冠縣冠星的車間，與郭總進(jìn)行交流以后發(fā)現(xiàn)，從硬件上講冠縣冠星的裝備水平相當(dāng)不錯(cuò)但并非是***的配備。他們并沒(méi)有盲目地追求硬件裝備的高大上，而是采用了國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口裝備的*佳組合，同時(shí)不斷地吸收采用*新的工藝技術(shù)成果。這樣既能保證產(chǎn)品質(zhì)量的提升，又避免了過(guò)高投入帶來(lái)的不合理成本。

在裝備基本穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，更為關(guān)鍵的措施是通過(guò)管理的提升來(lái)確保質(zhì)量穩(wěn)定在合理水平。郭總向我們介紹，他們采用的是一種差異化的精細(xì)管理。

?

他們根據(jù)客戶要求的不同，將品種相對(duì)固定分布在7個(gè)分廠，目的是盡可能保證生產(chǎn)的持續(xù)穩(wěn)定，避免由于品種翻改導(dǎo)致效率和質(zhì)量損失。

?

有一個(gè)比較典型的例子，某生產(chǎn)精梳40支紗的分廠，在長(zhǎng)達(dá)5年時(shí)間里沒(méi)有進(jìn)行過(guò)品種翻改！

?

由此帶來(lái)的效果是，成本控制到了**，質(zhì)量處于相當(dāng)穩(wěn)定的狀態(tài)，工人的操作與管理也變得標(biāo)準(zhǔn)而簡(jiǎn)單。

?

可以想象，這個(gè)車間生產(chǎn)的紗線一定是市場(chǎng)上性價(jià)比*高的產(chǎn)品，一定會(huì)受到客戶的*力追捧。

△紗線網(wǎng)一行與冠星領(lǐng)導(dǎo)座談交流

在整個(gè)集團(tuán)公司的管理體制方面，冠縣冠星的做法也頗具特色。他們邀請(qǐng)了專業(yè)的管理公司，對(duì)于體制設(shè)置、機(jī)構(gòu)分工進(jìn)行了頂層設(shè)計(jì)。集團(tuán)層面各職能部門被稱為“部”，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)務(wù)資金、人力資源等需要集中管理與服務(wù)的事務(wù)。生產(chǎn)單位被稱為“廠”，實(shí)行以虛擬利潤(rùn)為核心的考核體系。所有與市場(chǎng)打交道的經(jīng)營(yíng)單位被稱為“司”，與市場(chǎng)接軌、完成采購(gòu)銷售以及物流任務(wù)。

?

這套管理體系既保證了集團(tuán)總部對(duì)整體運(yùn)營(yíng)的高度控制，又保障了經(jīng)營(yíng)與生產(chǎn)單位具有高度的自主權(quán)，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，將集中與分權(quán)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。

?

另外，冠縣冠星高度重視骨干隊(duì)伍的建設(shè)，長(zhǎng)期堅(jiān)持培訓(xùn)學(xué)習(xí)。不僅提升了團(tuán)隊(duì)的技術(shù)水平，也使得干部在價(jià)值觀、行為規(guī)范等各方面得以保持協(xié)調(diào)統(tǒng)一。這些也是實(shí)施精細(xì)化管理的重要保障。

?

郭總又做了一個(gè)總結(jié)性概括：

規(guī)模化生產(chǎn)保成本，

區(qū)域化生產(chǎn)保質(zhì)量，

本地化生產(chǎn)保穩(wěn)定。

老王聽(tīng)完郭總的介紹，深受啟發(fā)。其中的一些道理并不深?yuàn)W，但是長(zhǎng)期持續(xù)的堅(jiān)持帶來(lái)了顯著效果，實(shí)在是難能可貴！