近日，全球*大量產口罩工廠——比亞迪，在美國約十億美元的口罩訂單交易受阻。因N95口罩認證延誤，比亞迪將退回加州政府2.47億美元訂金。

北京時間7日消息，加州州長加文-紐森表示，該州向中國比亞迪公司訂購的價值約10億美元的口罩中，已有數千萬個外科口罩運達，但數百萬個原定于本周運達的N95口罩，因聯邦認證過程中的問題而被延誤了。

巴菲特為比亞迪口罩“帶貨”

4月，股神沃倫·巴菲特曾戴著比亞迪口罩的巴菲特拍照出鏡說：“我的目標是長命百歲，目前為止進展還不錯。而現在，比亞迪口罩更是助我一臂之力！謝謝！”

此后，比亞迪口罩一度超越汽車成為熱詞，讓比亞迪火了一把。

比亞迪從2月起生產口罩，比亞迪已經建成了300條口罩生產線，一時成為大家關注的企業。2月底產能達到500萬只/天，3月底達到1000萬只/天，目前已達2000-3000萬只/天，*大可以達到每天5000萬只的產能。

比亞迪靠口罩賺了多少錢？

比亞迪一季度的財報中顯示，比亞迪電子一季度盈利6.57億元，同比增長了69%。

考慮到疫情影響，除了口罩，比亞迪電子其它業務肯定受到影響。假設這些業務的盈利和去年同一時期保持不變，那么增長的69%部分，就可以算作是口罩帶來的利潤。通過計算，我們可以得出增長部分的利潤為2.69億元，也就是說，比亞迪**季度靠賣口罩賺了2.69億元。

比亞迪專業做車，**季度新能源汽車賣了約2.2萬臺，和去年比下滑了69%。但口罩業務，僅僅兩個月的時間，就貢獻了巨額利潤，口罩業務投入不高，現款現結，不愁賣，還有比這更好的生意嗎？對于比亞迪，簡直就是救命稻草！

在比亞迪宣布生產口罩之后，因為看好比亞迪巨大的口罩生產能力，比亞迪電子目標股價也噌噌地上漲。

目前3個月內（截至7月底）訂單可見度較高，下半年亦有望持續貢獻收入和利潤。預計口罩或貢獻利潤增量約50億元。

比亞迪生產口罩，可以說是賺足了眼球。本網曾分析過為什么投產口罩速度*快的是汽車企業？

這也體現了王傳福作為成功企業家的敏銳眼光，在別家虧錢時，他們一躍成為全球*大的口罩生產企業之一，贏得一片叫好之聲，比亞迪的品牌名譽度也大大提升，一時風光無兩。比亞迪老板王傳福，也因此在《財富》雜志評選的25名抗疫**排名19位。同榜單另一位中國企業家是馬云。王傳福比德國總理默克爾排位還靠前一位。

美國如何發布求援信號？

美國是全球疫情的中心區域。根據數據，美國累計病例超過120萬例，死亡逾7萬例。美國民眾也從拒絕口罩到認識到戴口罩的必要性。

洗口罩

此前，新聞報道，美國花4.15億美元，購買60個N95口罩清洗系統，根據合同，這些設備，將在五月初投入使用，美國表示，這些口罩每天可對480萬個口罩進行消毒。

美國民眾自制口罩曾經也是一個熱點。

△3D打印機自制的口罩

媒體報道過，美國民眾自己在家制作口罩，有的是手工縫制，有的是3D打印，但是防護效果如何，就難以評估了。

4月13日的一份調查表明，美國消費者在速賣通上購買口罩的交易額已躍居至各國之首，同比增強280倍。

3月底，聯合國秘書長說將向美國捐贈25萬只口罩。

蘋果向美國捐贈數百萬只口罩。這些都證明美國非常缺少口罩。比亞迪的口罩對于美國來講，簡直是大補血！

美國口罩生產能力？

美國雖然是世界**大經濟體，但其制造業不是核心。尤其是世界工廠早已從美國移到了中國，在這種情況下，美國已經沒有多少制造業了，尤其是口罩這種利潤低的輕工業。據統計，中國是世界**大口罩生產國和出口國，但是中國國內疫情緊張期間，也是無暇出口。而世界其它口罩生產基地大多在亞洲，如日本、韓國，但是這些國家疫情同樣吃緊，自己國內都滿足不了，哪還顧得上美國？所以中國還能以這個價格給美國，實在是良心。

在美國防疫物資緊缺時，伸出援手的不止比亞迪，華春瑩表示，自3月1日至4月24日，中國向美國提供各類口罩近35億只，夠每個美國人分7個。

在美國缺少防疫物資時，向世界，主要是中國發出求援，心里話應該是：你們通通都來吧，有多少，我都收了！

當然，比亞迪口罩不只是賣給美國，日本也向他預定。

美國是怎么對待比亞迪的呢？這批貨發到美國之后，結果出了意外。在國內的人看來，這就完全像被美國耍了一樣。美國竟然以未取得聯邦認證為由，要求比亞迪退還該州10億美元的口罩合同預付款的一半，即2.47億美元。5月底如果不能取得認證的話，比亞迪需要退還剩下的預付款，比亞迪或將損失5.05億美元。

其實，4月初，就有新聞報道美國拒絕中國KN95口罩進入美國，理由是美國食品藥品管理局(FDA)認定中國的KN95口罩不符合美國相關標準。華春瑩表示，抗疫物資供應的確涉及不同國家和地區對產品認證標準差異的問題，但是這些不應成為抗疫物資合作的障礙。

比亞迪口罩出口美國是否真的沒有取得美國授予的資格？

60余家中國口罩企業

被FDA“除名”

8日，美國食品和藥物管理局（FDA）表示，經測試發現，一些口罩的顆粒過濾效率沒有達到*低的95%的標準，撤銷約60家中國制造商在美國銷售N95口罩的許可，理由是這些制造商生產的口罩無法針對新冠病毒提供足夠的防護，僅留下14家公司獲得授權。

路透社稱，FDA上月授權使用那些在中國制造的、經過認可的獨立實驗室測試的口罩，即使這些口罩沒有經過美國有關部門的測試。

防疫物資出口中出現的質量問題，很多是因為中外質量標準不同，使用習慣存在差異，外方未嚴格按照產品用途使用造成的。美國在國內缺少口罩時，是否嚴格按照產品的適用范圍和操作規程正確使用呢？

FDA認證是什么？

FDA采用的是誠信宣告模式，即企業需對自已的產品符合相關標準和安全要求負責，并在美國FDA網站注冊。

值得注意的是FDA還發布了另外一個重要文件，即針對中國生產的未獲NIOSH認證的呼吸器（口罩）獲得EUA（緊急使用管理，Emergency-Use-Administration）授權的文件，這也標志著按照中國標準生產的KN95口罩得到美國官方的正式認可。

比亞迪獲得EUA嗎？

3月17日，美國CDC公布“優化N95呼吸器供應的策略-危機/替代策略”，明確公眾在物資不足的情況下可戴其他部分國家標準的口罩，包含中國KN/KP95或KN/KP100口罩，美國FDA公布的EUA緊急授權的個人防護呼吸器他國標準口罩清單中，中國標準的口罩在幾次被排除后，終于又被納入。

截止4月3日，獲得FDA認可的中國生產的非NIOSH認證的呼吸器有2個廠家，其中就包括比亞迪精密制造有限公司的BYD牌型號DG3101的KN95防顆粒呼吸器（口罩）。

這件事美國有錯嗎？

所以，按照美國的規定，比亞迪完全符合商業規矩，何錯之有？此時，橫插一刀，太不地道了，真是好了傷疤忘了疼！

如果按特殊情況，那比亞迪口罩可以出口到美國，現在又因為這個原因被要求注冊，實在是不合規矩，有點刁難的意思。

我們探討一下背后的原因。為何原來出口口罩可以，而現在卻被拒絕呢？

紡織品出口在防疫用品的

帶動下迅速回升

我們關注另一條新聞，中國海關總署5月7日公布了2020年4月全國貨物貿易數據。4月外貿進出口2.5萬億元，微降0.7%，出口1.41萬億元，增長8.2%。

紡織品和服裝出口現明顯差異：4月，紡織服裝出口152 0173 3840.7億元，增長14.8%，其中紡織品出口1027.9億元，增長56.2%，服裝出口473.8億元，下降27.1%。紡織品出口在防疫用品的帶動下迅速反彈回升，并拉動整體出口實現增長。

一、原來美國在疫情重壓下口罩奇缺，慌不擇食，就向曾經被他圍追堵截的中國發出了求救的信號。

二、比亞迪是中國重要的汽車生產商，制造業的代表，而現在美國要國外制造業回流，比亞迪以口罩養汽車制造，他們怎么能無動于衷呢？

三、另外，東西方文化不同，東方尤其中國更注重道德，滴水之恩當涌泉相報，有大國風范?；仡櫄v史，唐朝時李世民是天可汗，全球朝拜進貢。而現在的美國政府反復無常似乎是，利益至上，做事上更像一個商人，在我們看來就有些失了體統。

那是農夫與蛇的故事嗎？

我覺得不全是，**比亞迪不是無償去救美國，企業之間，本質上就是商務關系，沒有利益哪來的關系！但是美國不厚道，變得太快，咬了我們一口。我們可以譴責他們。但是他們的確利用了漏洞來設置障礙，甚至取消訂單。

四、曾有媒體報道中國的口罩生產廠家相互壓價，出口口罩被賤賣；短期內中國出口口罩的價格可能會因供需變化有波動，個別廠家也可能出口價格有異常，我們看到獲得美國FDA認證的企業還是不少的，美國在取消一部分企業資格的同時，還是保留了14家，正是因為突增的供應量，讓美國緩了燃眉之急，有了挑選和拒絕的機會。

對我們有什么啟示？

其實國外取消訂單，美國不是孤例。歐洲也有這個先例。這次因為比亞迪關注度高，所以成為國內的焦點。說明現在國際關系對全球貿易的影響是比較敏感的，我們的生意會越來越受到國際關系的影響。

一，和美國做生意的時候，要時刻把風險意識放到首位。不然，說不定什么時候就被套住了。和美國做生意的時候，要時刻想萬一被騙了怎么辦呢？那我們應該先讓他們付一些訂金，貨到責任則轉給美國。

二、和美國做生意的時候，即使是做口罩生意的時候，一定要對各種認證法規有足夠的了解。你要去了解認證的難度。認證需要多長時間？需要在哪些方面做準備？

三、據分析，口罩生意還有半年好日子，如果口罩不能賣給美國的話，我們是不是還有其他地方呢？歐洲、韓國，出口到這些國家和地區需要取得什么資質？在疫情之后，中國巨大的口罩產能出路無非是，**種是有實力的企業轉型做更高端的品牌產品，第二種是實力一般的企業可能需要轉做其他產業。

四、美國的騷操作讓我們更清醒地意識到不要對美國抱有太大的幻想。反復無常是常態，在特朗普那里體現得****。美國經濟復蘇之后，紡織市場的需求也會打開，國內紡織品服裝有較大比重依賴出口，歐美仍然是我們*大的出口市場，我們如何去做生意？尤其在近兩年發生中美貿易摩擦以來，企業尤其要防范外貿風險。我們對紡織企業的建議是**希望大家在疫情好轉之前就要做好準備，去研究一些政治和經濟上面的東西。現在做生意已經不只是一種商業規則，還要及時去了解國際關系的波動。

如果你對國際關系比較有研究，相信當市場需求打開之后，歐美訂單紛至沓來之時，你可能要比別人更加的如魚得水，去主動的獲取更多訂單，而且可以規避掉很多風險。機會都是都是留給有準備的人。在波動的水面之下既可能隱藏著危機，也可能是機會。是選擇危機還是機會？這就是看你個人的功力了。

五、大家還可以去多了解一些認證方面的知識，比如跟我們紡織行業相關的，像良好棉花認證等綠色認證，良好棉花協會（BCI）：一種先進的理念，一個絕妙的創意！要時刻關注政策及認證標準的變化，當經濟復蘇的號角吹響，我們就可以奔跑起來，取得一個又一個勝利。

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