這場席卷全球的疫情，沖擊了國內(nèi)紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈。

吳婷（化名）是一家服裝企業(yè)的外貿(mào)主管，她告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，今年以來遭遇了缺工人、缺上游原材料、物流漲價、海外訂單取消等問題。

“我們公司有400萬左右做好的貨品，但因訂單取消無法發(fā)出去，都是只收了30%定金，所以壓力非常大。”吳婷說。

在服裝廠的上游，布料等原材料的生產(chǎn)廠商也遭遇了“寒流”。

中信建投期貨農(nóng)產(chǎn)品團隊棉紡行業(yè)專家告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，3月及4月初，國內(nèi)全棉紗線、全棉坯布開工負荷（即產(chǎn)能利用率）不及過去4年同期水平。據(jù)調(diào)查，很大一部分原因在于新冠疫情下外貿(mào)訂單的驟減。

在這樣的情況下，“熬過去”并尋找新機會成為關(guān)鍵。以吳婷所在的公司為例，已經(jīng)開始搭建海外電商渠道，規(guī)劃推廣策略，為下半年的復蘇打下基礎(chǔ)。

紡織服裝業(yè)失去的一季度

紡織行業(yè)一向有“金三銀四紅五月”之說，也就是上半年3-5月市場行情會走好，大批訂單涌現(xiàn)。

不過，今年這一紅火的景象并未出現(xiàn)。海外疫情的蔓延，讓吳婷所在的企業(yè)大批訂單被取消。

吳婷表示，從3月初開始，國外客戶就陸續(xù)取消訂單，現(xiàn)在下單的只有樣品單。“尤其是過年期間接的訂單，客戶給了定金，我們也買好了面料準備生產(chǎn)，后面客戶說國外疫情嚴重，即使給了定金也堅決取消訂單。”

訂單取消對于企業(yè)的影響如何？吳婷告訴記者，公司一般收10%-30%定金，上百萬訂單的利潤率一般只有10%。目前公司有一個300萬元左右的訂單，收了30%定金，利潤是30萬元左右，現(xiàn)在幾個月過去了也沒有發(fā)貨。如果不能順利發(fā)貨，公司將會損失152 0173 3840萬元。還有一個到非洲的訂單，貨已到港口接近1個月，客戶仍然沒有去清關(guān)，她擔心這一票貨物也會被取消訂單。

此外，物流問題也不能忽視。吳婷表示，之前寄去國外的快遞包裹，比如DHL（敦豪航空貨運公司）*遲5天就到了，現(xiàn)在需要排倉，一個平時3天到的快遞，現(xiàn)在半個月才到。同時，價格也在大幅上升，原來寄去英國某機場的費用是一公斤18元，現(xiàn)在達50多元。

在疫情期間，面對風險，除非付50%的定金，否則公司不接海外訂單。

出現(xiàn)訂單取消的并不僅僅有服裝生產(chǎn)企業(yè)，上游的面料生產(chǎn)企業(yè)，也出現(xiàn)海外訂單減少和取消的現(xiàn)象。

李軍（化名）是一家化纖企業(yè)的廠長，他告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，作為一家主營面料出口的企業(yè)，海外疫情對于公司的影響很大，目前海外訂單很少。

原本在他這里購買布料的下游服裝廠中，主營海外出口的企業(yè)大批訂單已被國外客戶取消，目前已經(jīng)接不到來自這些服裝廠的訂單。

“我們現(xiàn)在基本做低層次的產(chǎn)品，供下游客戶做淘寶和拼多多的網(wǎng)上產(chǎn)品使用，而且訂單的量不多。”李軍說。

為此，公司已經(jīng)大幅減產(chǎn)，原本很多員工每月休4天，現(xiàn)在每月休6-8天。李軍判斷，超碼半年之后，隨著國外疫情得到控制，訂單才能恢復。

中信建投期貨農(nóng)產(chǎn)品團隊棉紡行業(yè)專家表示，年后的外貿(mào)訂單在海外疫情沖擊下大幅流失，國內(nèi)棉紡產(chǎn)業(yè)的庫存和復工率均顯示出行業(yè)面臨形勢的嚴峻性。

**，純棉紗產(chǎn)量降低，消費降低，期末庫存上升。華瑞信息的數(shù)據(jù)顯示，2019年3月，純棉紗的產(chǎn)量為47.7萬噸，消費量為63.4萬噸，期末庫存為69.4萬噸。而到了2020年3月，純棉紗的產(chǎn)量為41.0萬噸，消費量56.3萬噸，期末庫存80.7萬噸。

此外，從純棉紗廠開工負荷來看，2016年到2019年，單看3月份的數(shù)據(jù)，開工負荷分別達到51.65%、61.78%、59.93%、57.38%。而到了2020年3月份，這一數(shù)據(jù)只有43.4%。從全棉胚布廠的開工負荷情況來看，2016年到2019年，3月單個月的數(shù)據(jù)分別為65.93%、77.97%、59.15%和62.06%。而這一數(shù)據(jù)到了2020年為44.17%。

換句話說，從產(chǎn)能利用率上看，純棉紗廠和全棉胚布廠今年3月份數(shù)據(jù)均為5年來*低水平。

如何留住渠道與訂單

訂單減少和取消的沖擊，對于紡織服裝企業(yè)來說，近期并不罕見。

4月9日，在商務(wù)部例行新聞發(fā)布會上，商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰表示，根據(jù)商務(wù)部對重點地區(qū)、重點行業(yè)、重點企業(yè)進行調(diào)研的情況，部分外貿(mào)企業(yè)在手訂單延期或取消，新簽訂單受到影響，特別是紡織服裝等消費類行業(yè)，短期內(nèi)受到較大沖擊。

中信建投期貨農(nóng)產(chǎn)品團隊棉紡行業(yè)專家表示，近期歐洲*大的服裝零售商H&M發(fā)布報告稱，受新冠疫情影響，3月銷售數(shù)據(jù)下降46%。因此，不僅僅是中國，全球各大紡織大國的訂單均受到不同程度的影響，孟加拉、越南等國紡織業(yè)均遭到歐美國家訂單取消的沖擊。

“目前來看，金三銀四的紡織旺季并未如約而至，而訂單流失的趨勢不可逆，這部分影響導致棉花、棉紡成品降低的需求也將無法彌補。”上述專家說。

該專家指出，越往下游棉紡成品的個性化越強，受眾范圍越窄。若海外疫情持續(xù)發(fā)展，資金壓力將不斷增強，下游棉紡成品拋售潮可能出現(xiàn)，進一步壓低下游個性化成品的價格，而上游如棉花、紗線等大路貨品種，則可能面臨低位支撐。

商務(wù)部研究院國際市場研究所副所長白明告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，目前很多外貿(mào)企業(yè)都因新冠肺炎疫情導致訂單銳減，紡織服裝行業(yè)是其中受影響比較大的。這個行業(yè)面臨雙重沖擊，一方面是海外疫情，另外一方面是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。在這樣的情況下，需要保證產(chǎn)業(yè)鏈的完整性，留住渠道和產(chǎn)能，并盡力走向產(chǎn)業(yè)鏈的高端。

他認為，紡織服裝企業(yè)需要從多方面去應對疫情的影響。一方面，需要穩(wěn)住外貿(mào)的基本盤，留住渠道和原本的訂單，一些訂單哪怕賺的不多也可以做。另一方面，要拓展國內(nèi)市場，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

“一些小國不具備紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈的完整性和規(guī)模經(jīng)濟。在保證產(chǎn)業(yè)鏈的情況下，增加科技元素，提升品牌，才能打造國際競爭新優(yōu)勢。”白明說。

吳婷所在的公司目前對于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移并不擔心，反而認為未來會有更多的機會。經(jīng)濟總會恢復正常，疫情也會穩(wěn)定，在疫情沖擊下能活下來的企業(yè)都不會太差，都有實力去面對這次疫情，也有能力去做好疫情后的恢復工作。

面對疫情沖擊，這些企業(yè)并未坐以待斃，而是在探尋新的發(fā)展途徑。

吳婷所在的公司已經(jīng)開始調(diào)整經(jīng)營策略。一方面，由于目前醫(yī)院需求大，公司開始大力推廣護士服產(chǎn)品。另一方面，趁著現(xiàn)在時間空閑，公司在全方面整理外貿(mào)電商等平臺。

“同行不少辦公室人員都陸陸續(xù)續(xù)放假了，我們原來也計劃放假，但考慮到下半年經(jīng)濟復蘇需要，目前就是打基礎(chǔ)，全方面整理平臺資源。”吳婷說。

“學校也會陸陸續(xù)續(xù)開學，下學期是新學期，需要校服。現(xiàn)在是疫情期間，我們的樣品單需求依然很多，客戶都是在家辦公，他們收到樣品后都會開會，等疫情穩(wěn)定了再下大貨單。”吳婷相信，訂單不會長期處于低谷。