國際快時尚品牌盡管進入印度市場不算早，但卻出現(xiàn)了蓬勃向上的發(fā)展勢頭，并逐漸將印度市場定位為品牌拓展國際市場的焦點。到底是何原因促使快時尚品牌看重印度市場，這些國際快時尚品牌落地印度后施展了哪些經(jīng)營策略?

H&M在印銷售額狂漲39%

電商和特色產(chǎn)品成發(fā)力點

日前，H&M*新財報公布，截至今年5月的第二財季，H&M在印度的銷售額同比攀升了39%，這是其全球市場上*強勁的增長之一，有分析認為主要得益于新店的增加以及消費者需求的驅(qū)動影響。

一年前，H&M的印度銷售額在同一季度增長了16%，達到約27.3億盧比。雖然H&M財報沒有透露本季度的實際銷售數(shù)字，但粗略計算約為38億盧比。

在進入印度市場的不到4年的時間里，H&M年銷售額已超過110億盧比，成為印度發(fā)展*快的快時尚品牌。H&M全球業(yè)務(wù)CEO表示，到2019年秋季，H&M將開始布局印度網(wǎng)絡(luò)渠道并在電商平臺Myntra上推出，這意味著印度以百萬計的消費者將能夠體驗到快捷便利的H&M網(wǎng)售服務(wù)。

據(jù)了解，Myntra是印度當?shù)叵M者使用*多的在線時尚零售商之一，幾年前，Myntra以7000萬美元收購Jabong，強強聯(lián)手，成為印度電商市場中*具競爭力的品牌。

據(jù)印度政府發(fā)布的一份*新報告顯示，與上一季度相比，今年**季度印度電子商務(wù)銷售額環(huán)比增長了4%。報告稱，一季度國際電子商務(wù)市場排名前10位的國家銷售額基本持平，而唯獨印度和日本出現(xiàn)上漲。預(yù)計到2022年，印度電子商務(wù)市場將增長3倍，超過1000億美元。可見，H&M正是瞄準了這一機遇，希望在印度電商市場有所作為。

不僅是線上渠道，線下渠道也成為H&M布局的重點。據(jù)悉，H&M在印度平均每個月新開一家門店，共計已超過42家，計劃到2020年達到50家。

對于品牌來說，了解印度市場及其消費者的文化認同是至關(guān)重要的。隨著全球品牌的進入，印度消費者對店鋪設(shè)計、視覺營銷、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品設(shè)計、營銷等方面的要求越來越高。

因而，H&M不僅積*與印度當?shù)卦O(shè)計師合作推出具有本土特色的系列產(chǎn)品，還針對印度市場推出了基本日常款服裝，這些產(chǎn)品的價格低于其大多數(shù)競爭對手。

優(yōu)衣庫將開出*大門店

與H&M等分享印度市場

優(yōu)衣庫創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官柳井正近日表示，印度未來可能成為*令人興奮的市場。他預(yù)計印度將超過中國及其本國，成為其*大的銷售市場。另外，他認為印度也可能成為優(yōu)衣庫除中國和孟加拉國之外的全球大型采購基地。

由此，優(yōu)衣庫今年年末計劃于印度新德里推出**家門店，這將是優(yōu)衣庫在南亞地區(qū)的**店鋪。柳井正談道，這家新建門店面積將達6萬平方英尺，是印度零售面積*大的快時尚品牌門店。

目前印度面積*大的快時尚專賣店是Zara在孟買南部開設(shè)的一棟5層樓高的專賣店，總面積達5萬多平方英尺，其次是H&M開設(shè)的專賣店，面積達4萬平方英尺。柳井正提出，印度有將近13億人口，然而相對龐大的人口數(shù)量而言，印度大型的現(xiàn)代化門店卻不多。優(yōu)衣庫計劃先期在新德里及其周邊拓展市場，之后再考慮在印度其他地方開店。

據(jù)了解，優(yōu)衣庫進軍印度市場，得益于印度政府此前推出的外國投資新規(guī)。根據(jù)*新規(guī)定，優(yōu)衣庫將可以設(shè)立全資分支，而非必須與當?shù)睾匣锶撕腺Y。

優(yōu)衣庫一位發(fā)言人表示，優(yōu)衣庫將必須遵循印度政府的其他規(guī)定，即30%零售商品必須在本地采購。優(yōu)衣庫表示“將與政府合作以達到這一要求”。

一直以來，海外市場都是優(yōu)衣庫業(yè)績的增長引擎。據(jù)優(yōu)衣庫2018年9月至2019年2月半年度財報顯示，優(yōu)衣庫海外業(yè)務(wù)的營業(yè)利潤按半財年計算首次反超日本國內(nèi)。2018年9月至2019年2月，優(yōu)衣庫海外業(yè)務(wù)的營業(yè)利潤達到884億日元，超過日本國內(nèi)677億日元營業(yè)利潤。

柳井正曾談道，現(xiàn)今的亞洲是優(yōu)衣庫業(yè)務(wù)增長的重點，亞洲有數(shù)以百萬計的消費者正在步入中產(chǎn)階級。特別是隨著印度經(jīng)濟的迅速發(fā)展以及日益壯大的中產(chǎn)階級可支配收入的增加，優(yōu)衣庫對印度市場更是滿懷期待。

Zara放緩在印開店速度

轉(zhuǎn)而看重門店營收效率

快時尚品牌Zara早在2010年便搶占先機打入了印度市場，彼時印度的快時尚市場還不成熟，同時人們對于貝納通等一些已經(jīng)在印度市場經(jīng)營了近20年的時尚品牌失去了興趣，所以當時Zara的出現(xiàn)可謂是印度時尚的綠洲，且呈現(xiàn)出驚人的銷量。

“亞洲是我們發(fā)展*快的市場之一，我們會繼續(xù)按照過往的速度來推動Zara在印度市場的發(fā)展，”Zara亞洲事務(wù)相關(guān)負責人在被問及是否有加快在印度市場布局的打算時說，“我們不希望因為我們需要這個市場而變得過分地著急。”

Zara過去幾年在印度市場的動作的確不算頻繁。自2010年與印度公司Tata Group成立合資公司，并于同年開出當?shù)?*Zara門店以來，Zara在印度的開店速度并不快。

但這并非是說Zara能沉得住氣。對Zara來說，印度還是其除歐洲之外“十分重要”的生產(chǎn)基地——目前，Zara有40%的產(chǎn)品都產(chǎn)自非歐洲國家，其中印度占比頗大。因此，能在印度市場有所作為，意味著Zara在這一市場可以通過壓縮物流等成本，獲得更大的利潤空間。

從2015財年開始，Zara在全球開啟門店深耕計劃，即不再一味追求門店數(shù)量的增長，轉(zhuǎn)而看重每一家門店的營收效率。孟買旗艦店正是這一策略在印度的一次實踐。

印度將成為世界頂端*服裝市場?

印度在過去的十年里，想必大部分人對它的認知都是一個還在落后的國家，甚至有些村子地方都更加落后，而且街道非常的擁擠，人多到擠在一起，印度火車也就更加的不得了，一輛火車起碼要超載上百人。

甚至他們吃的東西也是千奇百怪的，他們不會使用筷子也不會叉子，所以他們吃飯是直接抓的。但是，這十年里印度一直在進步，特別是服飾市場，增長的速度是非常快的。

增加的還有服飾品類也是無數(shù)種，修身喇叭褲、水洗牛仔褲、七分褲等等一些。

也隨著服裝的細節(jié)增多，也讓消費者的選擇變多，智能休閑服、印西休閑服等等，這些服飾不僅能讓消費者購買產(chǎn)品，還能讓他們接受一種新的身份。

早在2010年就有國際品牌進入了印度，而知名的國際快時尚品牌Zara也隨之而后，進入了印度市場，雖然那印度的服裝市場并不怎么成熟或者說他們還處于在低谷。

但是印度本土人早已經(jīng)對Benetton，Marks&Spencer這些品牌已經(jīng)麻木了或者說也是失去了興趣，雖然印度那時還在低谷，但對于Zara進入印度也是等于時尚的綠洲，且呈現(xiàn)出驚人的銷量。

但是要說到真正的盈利，Zara也并沒有那么快的實現(xiàn)，它是在印度運營了七年后，出實現(xiàn)的盈利。但又一個國際的快時尚品牌H&M進入了印度，而且在進入印度市場六個月后便實現(xiàn)了盈利。

那么是因為什么讓這些國際的**進入印度呢?在之前也提到了，那時的印度還處于在一個比較落后的時期。

其實是中國服飾市場已經(jīng)接近了飽和的狀態(tài)后，那些國際**也瞄準、看準了印度未來的市場，因為印度作為人口第二大國的市場開始慢慢被各大品牌注意到并開發(fā)。

但印度由于經(jīng)濟及社會發(fā)展情況，基本影響了本土的人時尚思維，跟不上款式更新速度。

這也導致了印度本土更加喜歡較為便宜的價格，或者是選擇舒適的衣裝，并不會選擇太過于時尚。這也是為什么快時尚以及中端品牌那么早進入印度市場的原因。

此時的印度市場也以快速增長吸引了許許多多的國際服飾**，而這些變化也離不開印度的中產(chǎn)階級，鄉(xiāng)村市場的繁榮是這種擴張敘事的另一個重要因素。