復星國際旗下的奧地利高端內衣品牌Wolford(沃芙德)近日公布2018/2019財年前三個季度財報，受市場疲軟影響，直營零售業務和批發業務下滑，銷售總額同比下滑9.4%，至1.08億歐元，但公司改革重組的初見成效，期間共節省了1000萬歐元的成本費用，抵消了銷售下滑的不利影響。

　　從2018年5月至2019年1月，Wolford核心財務數據如下：

　　銷售額同比下滑9.4%，至1.08億歐元；按不變匯率計，同比下滑9%，上財年同期為1.19億歐元

　　經營性利潤比去年同期減少近100萬歐元

　　EBIT(息稅前利潤)同比下滑70%，虧損231萬歐元，上財年同期為虧損152 0173 3840萬歐元

　　包括遞延稅費，凈虧損422萬歐元，上財年同期為虧損257萬歐元

　　Wolford分析，造成銷售額下滑的原因是公司直營零售業務和批發業務同比分別下滑7.8%和11.4%，但線上業務銷售額同比增長10.2%。

　　與其他時尚零售商面臨的困境相仿，Wolford正遭受著客流持續下滑的困擾。此外，公司圣誕節銷售額大大低于上財年同期水平。據媒體消息，Wolford圣誕節的銷售額同比下滑了4%。

　　降低成本，投資未來

　　Wolford表示，由于公司在大幅節約成本方面取得了初步成功，減輕了銷售額下滑近1120萬歐元的打擊。

　　迄今為止，Wolford實施的重組計劃中包括精簡公司流程。本財年前三季度的員工成本同比減少460萬歐元至4660萬歐元，平均員工人數(全職員工)減少了102人，至1354人。其它運營費用也降低了260萬歐元至3950萬歐元。

　　相比之下，用于投資的現金開支在本財年前三季度內上升至680萬歐元，去年同期為80萬歐元。Wolford對新的品牌形象進行了大量投資，并在這方面達成了重要的里程碑。2018年8月，公司推出了新的櫥窗概念，于去年年底推出了新的品牌形象，并于2019年初在荷蘭阿姆斯特丹開設了一家試點店，采用了全新的店鋪概念。此外，新品牌標識旨在使Wolford更具吸引力，尤其適合年輕消費者。

　　得益于2018年7月完成的增資，Wolford的股本金占比從33%上升至41%。由于償還了部分銀行貸款，凈債務從去年同期的2900萬歐元收窄至2020萬歐元(截至2019年1月31日)。

　　鑒于目前節約的成本還不足以完全彌補銷售額的下滑，Wolford管理委員會啟動了一項新的重組計劃。Wolford 首席財務官Brigitte Kurz表示：“我們一直強調，重組是一個持續的過程，成本結構必須反映當前的收入水平。”

　　管理委員會已從采購流程方面發掘了可觀的成本節約潛力。包括購買外部服務在內的所有活動將捆綁在集中采購管理下。總的來說，重組工作將繼續按計劃進行，從現在起至2020/2021財年，預計可以再節約1000多萬歐元的成本費用。

　　中國市場驅動力

　　與此同時，Wolford將繼續致力于提高銷售額。公司*近詳細介紹了中國市場的相關計劃：從2019年2月1日開始，中國復星時尚品牌管理公司(以下簡稱“FFBM”)作為Wolford在中國的新合作伙伴，全力支持公司管理在中國市場的品牌形象。

　　復星國際旗下FFBM是一家專注于中國奢侈品牌營銷和銷售的全方位服務提供商。經驗豐富的FFBM團隊擁有廣泛的業務關系，將確保Wolford在未來中國市場中的文化適應性，尤其是面向不斷增長的奢侈品消費者。

　　去年3月，《華麗志》曾報道，中國復星國際集團以5500萬歐元的價格收購 Wolford的控股權(詳見：復星國際以5500萬歐元控股奧地利奢侈內衣品牌Wolford)。

　　Wolford首席執行官Axel Dreher表示：“我們正在積*地為重新增長奠定基礎。在未來一段時間里，中國市場的銷售占比應達到Wolford目前的核心市場美國(占總銷售額的20%)和德國(占總銷售額的15%)的水平。

　　展望未來，盡管迄今為止實施的重組計劃產生了積*的成本優化效應，但Wolford管理委員會預計，本財年將繼續出現虧損。考慮到已經確定的額外節支超過1000萬歐元，管理委員會預計*晚于2020/2021財年恢復盈利(恢復正的經營性利潤)。

（華麗志）