2019年還有不到2個月時間，已經有不少紡織老板在為貨款奔走。紡織服裝行業的賒銷問題由來已久。市場的競爭激烈，讓許多企業紛紛采取賒銷策略吸引客戶，以緩解銷售壓力?？墒菚r間一長，客戶就會形成賒賬交易習慣，有些老板甚至“磨洋工”，貨款拖著拖著就賴皮了……


紡織老板的“心病”:欠款拿貨


紡織服裝行業里“賒賬”已經成為了“行業規矩”，也就是圈內常說的“潛規則”。市場的競爭激烈，讓許多企業紛紛采取賒銷策略吸引客戶，以緩解銷售壓力。可是在做生意的同時，也埋下了不大不小的“定時炸彈”。近年來，由于賒賬與應收款成為了紡織服裝企業倒閉、破產的主要因素之一。


今年以來，紡織市場景氣度回升，行業庫存明顯下降，從而導致廠家話語權較強，“現款拿貨”現象好轉，應收款問題也好于去年同期?？墒菗私?，還是有大部分商家仍表示還會讓老客戶賒賬拿貨，“但肯定會更加謹慎”。一名入行十多年的老板稱，賒賬拿貨的行規“在短期內是沒法完全消除的”。


所以小編在此提醒紡織人：理智賒銷，不能亂賒，盲目的賒，畢竟賒銷風險高，一著不慎，可能過年都得催著要帳，下面三種人，紡織人在賒銷如果出現下列這些情況就一定要謹慎了！


不要賒給這些人


01


別處賒不來，專門到你這賒的人


這樣的客戶，賒銷習慣了，根本不想付現錢，選擇同一款面料，有時候不會比較價格和質量，只看老板賒不賒，賒的話就要，不賒就不要，以為賒銷就是保障，有點小問題，不管誰的責任，會全部賴到你身上！


02


舊賬不清，想繼續賒銷的人！


這樣的客戶，每次賒銷的時候，都是甜言蜜語，說的比唱的好聽，每次要賬都是一拖再拖。不管大年還是小年，都是習慣今天拖明天，明天拖后天，拖了一月又一月，每次都有不得已的理由，舊債還沒還清，然后接著來賒！


03


認為我憑本事賒的帳，憑什么要還錢的人


這樣的客戶，一定要小心謹慎，因為他根本不講理，還喜歡胡攪蠻纏，根本不在乎別人的看法。就算你的產品過硬，質量有保障，你根本不怕出問題，別人用了都說好也沒用，這種人就是有錢也不想給你，賒銷容易，要債艱難！


保障交易小策略


在此，小編提醒各位紡織服裝同仁，在交易中可以預防的措施：


1、能收現款盡量不要欠賬，有時就算是客戶給承兌也盡量收下；


2、簽訂購銷合同，正規化操作，明確規定付款時間、交貨時間；


3、向客戶預收一部分訂金。一方面可以控制供方防止其漲價或違約，另一方面可以監督買方拒付款或其他突發狀況的產生，增加雙方保證；


4、盡量讓客戶將貨（坯布/棉紗/服裝）發往自己熟悉的印染廠，漿紗廠，經銷商等；


5、雙方找一個大家都熟悉的擔保人做交易擔保，增強交易保障。


銷售賒帳也許難免，但銷售壞賬是可以避免。好不容易熬過了一波又一波的環保整頓，如今要在這“亂哄哄”的11月里掙扎煎熬。隨著行情走淡，忙完出貨的紡織人接下來估計就要集中精力回收貨款。


這里呼吁眾多紡織服裝企業： 一筆生意沒了，下次還有機會再次成交；但是誠信一旦沒了，就真的不會再有了。賒賬給你，是因為信任。每一個從事紡織的人，都背負著養家糊口的重擔，每一個從事采購的人，后面也都有一堆供應商天天逼著付款，請不要因為你一個人的延誤回款，影響到眾多人的信譽。

（中國輕紡原料網）