2004年成立的浙江紅綠藍紡織印染有限公司，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的中國優(yōu)秀印花面料供應商。主要生產(chǎn)各類棉、麻、化纖、真絲等中高檔紡織面料，產(chǎn)品遠銷歐美、非洲、中東、東南亞等多個國家和地區(qū)。被中國紡織工業(yè)聯(lián)合會授予“國家數(shù)碼印花產(chǎn)品開發(fā)基地”。

　　多年來保持年銷售額在7億元以上，連續(xù)3年在柯橋區(qū)印染行業(yè)“畝產(chǎn)效益”綜合評價中，穩(wěn)坐“**把交椅”——這就是浙江紅綠藍紡織印染有限公司。

　　在127畝土地上，用12套平網(wǎng)、2套圓網(wǎng)、9臺定型機所創(chuàng)造的傲人成績單，“紅綠藍”成為了柯橋乃至全國印染行業(yè)中的“佼佼者”，也成為了全球萬紫千紅的面料市場中勇“淘金”者。

　　“公司決策層始終把‘打造中國優(yōu)秀印花面料供應商’作為公司發(fā)展目標，為此，公司上下緊緊圍繞這一目標，穩(wěn)扎穩(wěn)打做好銷售、原創(chuàng)、品牌‘三部曲’。”紅綠藍紡織印染有限公司副總經(jīng)理黃新明回顧這些年的發(fā)展說。

　　鉚足勁做銷售

　　80%產(chǎn)品直擊市場70%面料直銷國外

　　9月份，對紅綠藍公司而言，是忙碌的時節(jié)，也是豐收的時節(jié)。

　　紅綠藍公司銷售部門30余位銷售精英，在總經(jīng)理盛菊芳的率領(lǐng)下，帶著2019年新品面料，從馬鞍鎮(zhèn)出發(fā)，兵分三路，分別趕赴：2018年法國巴黎TEXWORLD國際面料展、2018年上海中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會，還有“家門口”的展會——秋季紡博會。

　　“這段日子，公司的確忙得團團轉(zhuǎn)，尤其是參加國內(nèi)外各類專業(yè)展會這塊，都是為明年開拓市場做充足準備。”黃新明告訴記者，注重銷售，開拓市場，由總經(jīng)理“掛帥”，公司上下鉚足干勁，全力出動，這是公司一直以來的重點。一年下來，紅綠藍公司僅參展就達10余場，法國、美國、伊朗、香港、上海、深圳等國內(nèi)外**專業(yè)展會，一個也不會落下。

　　紅綠藍在業(yè)內(nèi)已樹立良好口碑，尤其是印花領(lǐng)域已成為“風向標”，坐等上門的加工訂單已絡(luò)繹不絕，為何還如此奮發(fā)圖強？“除了多年密切合作的伙伴外，我們一般嚴控加工生產(chǎn)，直銷產(chǎn)品占80%以上。”紅綠藍公司嚴控的理由是，保證原創(chuàng)、把控品質(zhì)。

　　嚴控加工，專攻市場。紅綠藍公司鉚足勁做銷售，創(chuàng)造了令同行羨慕的業(yè)績：去年銷售額達7.4億元，其中出口額達8300萬美元，直銷國外占70%以上。

　　始終堅持原創(chuàng)

　　日均開發(fā)15-20個花型85%銷售源自創(chuàng)設(shè)計

　　花型原創(chuàng)設(shè)計，是“紅綠藍”奠定自己地位*有力的拳頭。

　　在該公司的原創(chuàng)設(shè)計室，有20來名設(shè)計師正專心致志地在電腦前工作著，隨著鼠標點擊的聲響，一幅幅絢麗的花型圖呈現(xiàn)出來。同時，“紅綠藍”更加注重在世界范圍內(nèi)配置創(chuàng)新資源，引進國際先進技術(shù)裝備，并從海外聘請設(shè)計師，與國內(nèi)外多家花樣設(shè)計室合作，保證原創(chuàng)花型源源不斷供給。此外，公司堅持舉辦“紅綠藍杯”中國高校紡織品設(shè)計大賽，為行業(yè)培養(yǎng)更多的設(shè)計人才。

　　堅持原創(chuàng)設(shè)計，重視產(chǎn)品創(chuàng)新，一直以來，“紅綠藍”在印染行業(yè)中贏得高度認可，并屢屢創(chuàng)造出優(yōu)秀業(yè)績：在9月舉行的2018中國時尚面料設(shè)計大賽中，“紅綠藍”設(shè)計的“金粉時代”面料捧得了“時尚色彩獎”；之前，該公司設(shè)計生產(chǎn)的“孔雀美女”、“異域風情”、“匠心水鉆”等面料多次獲得中國優(yōu)秀印染面料一等獎等。

　　“紅綠藍”堅持所有產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計，目前擁有原創(chuàng)設(shè)計花型40000多個，平均每天可開發(fā)15-20個自主設(shè)計的花型，自主知識產(chǎn)權(quán)印花產(chǎn)品銷售收入占公司主營收入85%，為此，面對國內(nèi)外各種壓力挑戰(zhàn)，公司始終保持10%以上的增長態(tài)勢，堅持原創(chuàng)成為其穩(wěn)定增長的重要“砝碼”。

　　開啟品牌戰(zhàn)略

　　布局內(nèi)銷市場緊盯**女裝

　　“世界上*可怕的就是比你優(yōu)秀的人還比你努力。”對柯橋印染企業(yè)而言，這位優(yōu)秀的人就是紅綠藍公司。穩(wěn)穩(wěn)的創(chuàng)新力，妥妥的市場話語權(quán)，還有滿滿的國際訂單，在中國印染行業(yè)中，紅綠藍公司已成為名副其實的優(yōu)秀印花面料供應商。即便如此，他們還是很努力。

　　早在2009年，紅綠藍公司在中國輕紡城黃金旺鋪——精功大廈一樓精品區(qū)開設(shè)了300多平方米的“紅綠藍數(shù)碼印花”中國總代理點，全權(quán)委托擁有豐富內(nèi)銷經(jīng)驗的金倫貿(mào)易有限公司運營。“北京、廣州、武漢、成都等國內(nèi)大城市都有我們紅綠藍網(wǎng)點。”金倫貿(mào)易總經(jīng)理王倫芳告訴記者，“紅綠藍”強大的印花供貨能力、快速的交貨能力，以及歐美時尚的設(shè)計能力，是她在國內(nèi)市場激烈競爭中脫穎而出的有力保障。

　　去年年底，公司決策層經(jīng)深思熟慮后，開啟了品牌戰(zhàn)略，把2018年作為紅綠藍品牌內(nèi)銷元年。今年5月，公司銷售部與部分設(shè)計部搬遷到中國輕紡城腹地4000多平方米的寬敞辦公室區(qū)，與美麗的瓜渚湖相望，方便客戶直接前來看花型采購。“三年成為20個品牌女裝面料供應商”，這是紅綠藍對內(nèi)銷市場的目標。目標既定，努力行動。功夫不有心人，到目前為止，紅綠藍公司已與秋水伊人等多家女裝品牌商成功對接。

　　在紡織印染行業(yè)中，一直把內(nèi)外市場轉(zhuǎn)換，看成是“隔行如隔山”的高難度，但對牢牢掌握市場話語權(quán)的紅綠藍而言，這只是開拓市場跨出的關(guān)鍵一步。（浙江新聞）