位于山東省高密市的孚日集團是全球重要的家用紡織品公司。美國市場是孚日集團重要的進出口市場之一：去年從美國進口棉花占集團總進口量的51.6%；出口美國毛巾和床品產(chǎn)品占集團出口總量的56%。預計今年進出口情況與去年基本持平。

　　孚日集團如何應(yīng)對中美經(jīng)貿(mào)摩擦帶來的影響？剛從美國回來的孚日集團家紡三公司總經(jīng)理于從海告訴經(jīng)濟日報記者，中國在產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢是企業(yè)應(yīng)對這場摩擦的*大底氣。

　　客戶訂單保持穩(wěn)定

　　記者在孚日集團家紡三公司成品車間看見，工人們嫻熟地將一批剛生產(chǎn)出來的毛巾打上標簽。“這批毛巾是來自美國的訂單，我們只用5天就可以交貨。”負責車間生產(chǎn)計劃的郭海棟表示，現(xiàn)在各車間都在滿負荷工作。

　　“美國客戶的訂單一直保持穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)撤單現(xiàn)象。面對中美經(jīng)貿(mào)摩擦，美國客戶和我們的利益是一致的。”于從海說。

　　據(jù)了解，在美國2000億美元加稅清單中，沒有包含毛巾和床品。于從海表示，即使加稅，美國客戶也表示了共渡難關(guān)的意愿，可以共同承受5%到10%的漲價，“我們公司也可以犧牲部分毛利，綜合起來，未來訂單不會出現(xiàn)大規(guī)模流失”。

　　關(guān)于美棉進口，于從海告訴記者，“公司一半左右的棉花是從美國進口。如果加征25%的關(guān)稅，可以尋找替代來源。普通棉花可以到印度、西非、澳大利亞等國家和地區(qū)采購；高等級棉花則可用新疆的長絨棉替代”。

　　完整產(chǎn)業(yè)鏈是核心競爭力

　　記者在生產(chǎn)車間看到，這里有整經(jīng)、漿紗、織造、后整理等全套先進生產(chǎn)線，上百臺機器正在高速運轉(zhuǎn)。從棉花到產(chǎn)品，實現(xiàn)了生產(chǎn)過程自動化、生產(chǎn)流程科學化、生產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定化，滿足各種中高檔織物和不同工藝的生產(chǎn)需要。孚日集團打造了從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、紡紗、織造、印染、整理、包裝到全球貿(mào)易的家紡產(chǎn)業(yè)的完整生產(chǎn)鏈。

　　“只有做到從棉花到成品的全產(chǎn)業(yè)鏈，前后工藝配合，才能確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。”孚日集團辦公室主任岳亦剛介紹。除了配套熱電廠、自來水公司、污水處理廠、物流中心，周邊還配套了200多家相關(guān)上下游企業(yè)。

　　“家紡產(chǎn)品看似簡單，實際上產(chǎn)業(yè)鏈很長，投資大、用工多，受服務(wù)意識、質(zhì)量控制、交期管理、創(chuàng)新能力等諸多制約，這個產(chǎn)業(yè)鏈不是短時間內(nèi)能夠被替代的。這種核心競爭力使其具備一定的不可替代性。”正在孚日集團考察洽談的香港泰來家紡有限公司總裁劉臺維說。

　　1.7萬名技能熟練工，2000多套先進設(shè)備，無論是大單、長單，還是多品種、小批量、快交貨，都能滿足——孚日集團用30年打造了一條超級全產(chǎn)業(yè)鏈，孚日的美國客戶也感嘆：“這么完整的產(chǎn)業(yè)鏈，不可替代！”

　　誠信經(jīng)營獲國際市場認可

　　孚日集團黨委副書記綦宗忠告訴記者，“價格一旦確定，即使原材料漲價，我們也會保質(zhì)保量按時交貨”。2011年，公司在棉花價格低位時接了一個大訂單，不料，隨后棉花價格快速上漲。這單下來，公司虧損幾千萬元。“做生意講的是信譽，信譽是無法用錢來衡量的。”綦宗忠說。

　　正是因為公司始終重視信譽，誠信經(jīng)營，孚日品牌得到了國際市場的高度認可，與公司合作的國際知名企業(yè)越來越多。

　　“我們的產(chǎn)品價格高出同類5%至10%，但客戶考慮到我們能保質(zhì)保量按時出貨等因素，還是會選擇我們。”于從海給記者講了一個故事：一位美國客戶因價格因素選擇了到其他國家進貨。可半年后，這位客戶又主動找了回來，原因是那個供應(yīng)商工期拖延、品質(zhì)時好時壞，讓他苦不堪言。這位回頭客后來成了孚日集團長期大單客戶，他感嘆：“跟孚日做生意，可以安心地睡個好覺。”

　　改革創(chuàng)新力保競爭優(yōu)勢

　　“我們企業(yè)一直保持著危機感。”孚日集團辦公室職員孫琳說，“應(yīng)對危機，不是現(xiàn)在做準備，10年前就開始了”。2008年國際金融危機爆發(fā)，企業(yè)訂單驟減。為應(yīng)對市場形勢，集團對經(jīng)營機制進行改革，根據(jù)國內(nèi)外市場特點，把生產(chǎn)工廠和貿(mào)易公司進行對接，成立了4個產(chǎn)銷一體化的運營公司，提高了市場反應(yīng)速度。

　　創(chuàng)新是企業(yè)保持活力的源泉。投資1億多元的孚日集團技術(shù)中心擁有國際先進的研發(fā)檢測試驗儀器，目前公司每年開發(fā)新產(chǎn)品近1000余款，新品轉(zhuǎn)化率達到80%以上。公司的23項核心技術(shù)獲得國家專利，一批高附加值產(chǎn)品群初步形成。

　　加強內(nèi)銷也是應(yīng)對中美經(jīng)貿(mào)摩擦的措施之一。孚日一直保持訂單連續(xù)性、滿負荷生產(chǎn)，除了成功經(jīng)營國際市場，公司在國內(nèi)毛巾市場總占有率達到13.47%，實現(xiàn)了國際國內(nèi)同步發(fā)展。

　　“中美經(jīng)貿(mào)摩擦有諸多不確定因素，做好自己的事情*重要。我們只有在加強國內(nèi)外市場開拓的同時，細化內(nèi)部管理，不斷創(chuàng)新，才能保持良好的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢。”綦宗忠說。（經(jīng)濟日報）