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4月22日，新天元色紡研討會(huì)暨遠(yuǎn)航定位"同學(xué)學(xué)兩招"活動(dòng)在杭州新天元成功舉辦。本次活動(dòng)由杭州新天元織造有限公司和遠(yuǎn)航定位聯(lián)合主辦，以新形勢(shì)下，"新天元色紡"定位實(shí)踐案例分析為主題，就國(guó)內(nèi)外色紡發(fā)展情況對(duì)比以及國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等多維度、全方面、系統(tǒng)性地進(jìn)行了深入的交流和探討。

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)圖

　　近期中美貿(mào)易摩擦升溫，讓兩國(guó)經(jīng)貿(mào)的一些熱點(diǎn)問題再次引發(fā)廣泛關(guān)注。中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)中國(guó)B2B企業(yè)會(huì)帶來哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？面對(duì)嚴(yán)峻的國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境，杭州新天元該如何挑起這面大旗？
　　杭州新天元織造有限公司是一家專注于TR色紡研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的高新技術(shù)型紡織面料企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為色紡面料的研發(fā)和銷售。
　　公司產(chǎn)品主要出口日本、歐洲、美國(guó)等地，是眾多知名品牌如ZARA、H&M、UNIQLO等的優(yōu)質(zhì)面料供應(yīng)商。公司每年生產(chǎn)銷售色紡面料3000萬米左右。"一百萬米無色差"成為了新天元的品質(zhì)訴求。
　　據(jù)悉，本次研討會(huì)匯聚了遠(yuǎn)航定位江浙知名企業(yè)的同學(xué)，德清廣匯金屬材料沈總、森森集團(tuán)林總、望道控股陳總、哲能精密儀器丁總、紹興林榜紡織品賈總等都參加了本次研討會(huì)。本屆新天元色紡研討會(huì)活動(dòng)圍繞著行業(yè)專家對(duì)話、企業(yè)案例深析、圓桌討論等多種形式展開，就整個(gè)紡織行業(yè)上、中、下游的企業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的痛點(diǎn)進(jìn)行了深入的分析交流。
　　定位落地，制定10億銷售小目標(biāo)
　　新天元CEO孫偉帶領(lǐng)與會(huì)同學(xué)參觀了新天元，并介紹了新天元的定位之路。"我們用定位的方法對(duì)自己的戰(zhàn)略進(jìn)行了系統(tǒng)性梳理，發(fā)現(xiàn)自己以前很多行為其實(shí)都暗合了定位理論，所以，也成就了我們高速地增長(zhǎng)。新天元2010年開始做色紡，到2017年已經(jīng)完成了3千萬米的銷售量，今年的銷售目標(biāo)是5千萬米；去年產(chǎn)值6.7億，今年目標(biāo)直接定到10個(gè)億，這都是在我們的規(guī)劃當(dāng)中，我們有把握實(shí)現(xiàn)。"孫偉說。

新天元CEO孫偉

　　隨后，孫偉圍繞競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境從趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)、認(rèn)知、優(yōu)勢(shì)四個(gè)維度講述了新天元是怎樣一步步發(fā)展到現(xiàn)在這種規(guī)模的。
　　遠(yuǎn)航定位"同學(xué)學(xué)兩招"
　　下午的研討，主要圍繞"企業(yè)要從什么樣的角度看待競(jìng)爭(zhēng)"和"科技是B2B工業(yè)品企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力"兩個(gè)問題展開探討。
　　哲能精密儀器丁總："當(dāng)企業(yè)發(fā)展到相對(duì)成熟期，行業(yè)都會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)問題。要有由外而內(nèi)的思維，不要將焦點(diǎn)只放在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)上，要跳出內(nèi)部，站在更高的維度，來思考這個(gè)問題。"

　　哲能精密儀器丁總

　　森森集團(tuán)林總：

　　"**，要學(xué)會(huì)面對(duì)，要培養(yǎng)一部分競(jìng)爭(zhēng)；
　　第二，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新，創(chuàng)新離不開科技支撐，根據(jù)企業(yè)自身體量，選對(duì)創(chuàng)新之路；
　　第三，注重規(guī)模效應(yīng)，如何做大做強(qiáng)，這是企業(yè)現(xiàn)階段面臨的問題。"

森森集團(tuán)林總

　　德清廣匯金屬材料沈總："企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)核心是差異化，科技是B2B企業(yè)的關(guān)鍵，但科技研發(fā)離不開資本。中小企業(yè)要先找出自身差異化，占領(lǐng)一個(gè)小山頭，待到資本成熟時(shí)，進(jìn)行科技研發(fā)。只有這樣企業(yè)才能始終具有差異化，成為中國(guó)品牌企業(yè)。"

　　德清廣匯金屬材料沈總

　　紡織行業(yè)在中國(guó)歷史悠久，但是色紡技術(shù)在中國(guó)還在發(fā)展萌芽階段，孫偉運(yùn)用定位將企業(yè)在一年的時(shí)間銷售額翻了近10倍，一個(gè)企業(yè)的天花板是企業(yè)的***，一個(gè)行業(yè)的**離不開正確方向的指引。選擇一條差異化之路，更多中國(guó)品牌的崛起、走向世界，指日可待。

　　新天元色紡研討會(huì)合影