杉杉、利郎、九牧王等一眾男裝上市服企，將如何調整戰略，轉型升級？

　　去年以來，經歷過深度調整的服裝行業終于走出陰霾，出現提振回暖跡象。但從2017年業績來看，相對于運動品牌和女裝行業，男裝企業整體業績還是偏弱，大多男裝品牌仍然沒有滿血回歸。杉杉、利郎、九牧王等男裝企業，將如何調整戰略，轉型升級？

　　摩登大道：從實體經營到綜合線上零售

　　摩登大道再啟并購。今年2月23日，摩登大道發布公告稱，公司擬發行股份及支付現金購買哈爾濱邁遠電子商務有限公司控股權，交易完成后，目標公司將成為摩登大道控股子公司。3月19日，摩登大道發布重大資產重組停牌進展公告稱，集團與交易各方正積*討論交易方案，推進本次重大資產重組的各項工作。摩登大道稱，收購邁遠電子旨在打通歐洲與國內線上線下供應鏈。

　　從實體經營到綜合線上零售，摩登大道探索著國內服飾品牌的另一種轉型方式。眾所周知，摩登大道的前身是男裝卡奴迪路。2014年開始，卡奴迪路開啟了轉型之路，提出“互聯網+全球時尚品牌運營商”的經營戰略。2016年卡奴迪路服飾正式更名為摩登大道時尚集團股份有限公司。此后，集團通過投資多家互聯網和時尚電商公司開啟新一輪變革。2016年至今，摩登大道相繼實施了3次定增，合計募資13.76億元。但與大部分傳統服飾由實體零售向增加線上轉型模式不同的是，摩登大道的主營業務已逐漸變更為自主品牌兼代理品牌、運營時尚品牌電商平臺和投資并購，集團旗下擁有包括自有品牌卡奴迪路門店、代理品牌門店、自建男裝買手店01MEN，以及自建線上跨境電商平臺摩登大道等線上線下綜合零售渠道。

　　杉杉：持續收縮戰略

　　一番重組整合之后，杉杉品牌選擇在香港回歸資本市場。3月13日，杉杉品牌運營股份有限公司的招股說明書出現在香港聯交所的官網上。資料顯示，杉杉品牌目前主要經營FIRS、SHANSHAN、MARCO AZZALI以及LUBIAM四個男裝品牌。杉杉品牌表示，鑒于MARCO AZZALI和LUBIAM品牌產品的銷售表現日漸下滑，決定向第三方出售上述兩個品牌，集中資源發展核心品牌FIRS及SHANSHAN。FIRS定位于35~45歲男性的商務男裝，而SHANSHAN的定位則是25~35歲年輕男性的商務休閑男裝。這也是自2016年業務重組之后，杉杉集團再次對其服裝業務進行戰略收縮。

　　海瀾之家：擺脫男人衣柜的老形象

　　海瀾之家正在急于擺脫“男人衣柜”的老形象，馬不停蹄擴張女裝、童裝、家居、海外等多方面的業務市場，積*求新求變，努力向多元化、時尚化、年輕化轉型。2017年8月，海瀾之家宣布投資1億元參股本土快時尚品牌UR，9月，旗下生活類家居品牌海瀾優選生活館Heilan Home開業，線上店鋪隨后上線。今年以來，海瀾優選生活館更是緊鑼密鼓的加快了線下布局。Heilan Home售賣的商品種類覆蓋了服裝、生活雜貨以及時尚家居領域，涉及品類近2000種，囊括了辦公、化妝、護理、旅行、廚房、床上用品等等。毋庸置疑，海瀾之家正朝著生活方式品牌的方向大步奔跑。

　　九牧王：入局教育

　　近期，九牧王發布公告稱，其全資子公司九牧王零售投資管理有限公司與TH教育資本簽署協議，九牧王零售擬作為有限合伙人，參與認購TH教育資本一期基金(有限合伙)的份額。2017年4月，九牧王曾發布公告宣稱跨界教育，其全資子公司九盛投資與上海慕華簽署合伙協議，擬參與設立杭州慕華基金，規模達10億元，投資于文化教育及其衍生行業、新興產業。九牧王表示，此次投資是為了進一步助推九牧王發展轉型。時隔將近一年，投資事項*終確定。公告顯示，目標公司屬在線教育行業，出于商業原因，暫不披露目標公司具體名稱及認購比例等具體內容。

　　利郎：加快子系列開店步伐

　　利郎同樣不斷在市場變革中尋求轉型創新之路。目前，利郎擁有LILANZ和LILANZ輕時尚系列LESS IS MORE兩大產品主力線。LILANZ針對25~45歲消費者，LILANZ輕時尚則重點針對20~35 歲的年輕消費者。2018年利郎計劃借力消費市場回暖，實現一系列的品牌擴充計劃。利郎稱，配合新的消費模式，集團在2018年將繼續推動分銷商在省會和地級市的購物商場開大店，同時將推出新零售業務，加速推進線上線下的發展。集團將繼續投資LILANZ品牌，除了提升同店效益、鞏固現有市場，亦要爭取占領新市場。LILANZ主系列將于今年內進占目前空白的市場，包括在膠東半島、大連地區和蘇南開店，同時，集團會加快輕時尚系列發展步伐，采用代銷模式推動分銷商加快開店，將產品推展至鄭州、合肥、西安、江西、福建等地區具潛力的一、二線市場，全年開店目標152 0173 3840家。

　　紅豆：回歸服裝主業

　　在不到三年的時間內，紅豆股份控股股東及其一致行動人合計通過5輪增持了2.26億股，而從2017年的5月5日至今年1月19日，共計實施了20次操作，如此高頻率的增持或彰顯了其對公司回歸主業前景的信心。2001年上市的紅豆股份原本主營男裝品牌，2003年開始跨界地產，實行雙主業運營。去年6月，公司以8.2億元價格徹底剝離經營了14年的地產業務，逆市回歸服裝主業。值得一提的是，2014年至2017年，紅豆股份的凈利潤保持了超20%的高速增長。

　　卡賓：優化零售店鋪

　　卡賓2017業績報告顯示，過去兩年優化零售店鋪方面的努力開始顯現成效，整體同店銷售由2016年下跌8.7％提升至2017年同店銷售微升1.5％，其中卡賓都市品牌店的銷售收入增長較為理想。截止2017年12月31日，公司在內地超過300個城市擁有845間零售店鋪，其中超過三分之二的零售店鋪位于二三線城市。在全部零售店鋪中，使用批發模式、代銷模式及自營模式經營的零售店鋪分別為303間、541間及1間。卡賓計劃將加強與優質的購物中心合作，并降低街店比例。

　　滿血復活尚需時日

　　從海瀾之家、利郎、九牧王等男裝上市服企近期或未來的品牌動向和戰略重心來看，盡管各家有各家的戰術和策略，但看似千姿百態各不相同的復活路數之中，有一點是共通的，那就是——轉型升級。在鞏固和調整自身主要業務和模式的同時，男裝品牌們正在不斷地嘗試新的模式、方向和手段，積*求新求變，尋求新的業績增長點和突破口。

　　從男裝上市服企轉型的動機來看，根本原因或在于男裝行業乃至整個服裝行業持續低迷不振了太久。而從具體來看，則各家有各家的原因了。有些企業是源于原有業務增長乏力，需尋找新的利潤增長點；有些是業務調整，補充或削減部分業務；有些是加碼熱門產業，發掘新的增長空間；有些則是揚長避短，優化或收縮渠道戰略……可以說，無論哪種方式，無論業績盈虧，諸多男裝企業在經過漫長的隆冬之后，紛紛調整姿態，不斷向新市場滲透，不斷整合自身的優勢資源和核心主業，尋找業績增長的新突破口。

　　無疑，變革創新、轉型升級已成為擺在每個服裝企業面前的必答題。在發展、調整和復蘇的過程中，男裝企業轉型調整、確立模式、鞏固優勢的發展之路將長期持續，而行業格局也將進一步分化。經歷了漫長低迷期的男裝服企們，尚需時日積攢能量和恢復體能，才能在回暖提振的春天滿血復活。（**紡）