當前服裝行業的競爭非常激烈，但是，一些具有鮮明特色的細分市場仍然呈現出良好的發展勢頭。需要注意的是，接下來細分行業要想實現更高質量的發展，還需要行業規范、企業自律，更需要出臺相關的行業標準“保駕護航”。
業內常這樣說，“服裝是看天吃飯的行業。”雖然在新時代下影響服裝業發展的因素更為多樣，但對于有些細分行業來說，“靠天吃飯”仍很關鍵。
近期，全國多個城市受到了寒潮及持續強降雪影響，從而帶動了系列保暖服飾的火爆銷售。其中，陜西榆林的羊毛防寒服的銷售尤為搶眼。
羊毛防寒服產業看榆林
提到冬季保暖服，消費者*先想到的是羽絨服、棉服，對于羊毛防寒服了解甚少，但在我國紡織服裝產業版圖中，位于陜西北部的榆林羊毛防寒服產業具有鮮明的特色。
榆林是我國*大的羊毛防寒服生產基地。據統計，2017年，榆林市羊毛防寒服產業的產值約為30億元，當地擁有300家服裝企業，其中，規模以上企業有20家左右。
另外，榆林也是全國非牧區**養羊大市和全國山羊絨產量**大市。榆林與毗鄰的內蒙古、寧夏等地的羊毛、羊絨資源早已形成資源共享的局面，其中，內蒙古、寧夏許多企業的羊絨原料大多來自榆林，這為榆林羊毛絨產業的快速發展提供了保障。
而且，據專家論證，由羊毛防寒服拉動的羊毛絨產業鏈價值和產業衍生產品價值，規模可以達到1000億元，而這個產業對榆林城市旅游、文化和其他產業的拉動，則更加不可估量。從這一點而言，羊毛防寒服產業又是一個大產業。
近年來，當地政府也出臺了建設扶持、征地優惠、技改補助、貸款貼息、品牌建設獎勵、產品促銷獎勵、高端人才引進補貼等一系列優惠政策，促進羊毛絨產業轉型發展。
羊老大集團是榆林市羊毛防寒服產業當中的龍頭企業。該集團總經理侯志宏向記者介紹：“一件羊毛防寒服的價格約為800元~2000元。這幾年，公司的羊毛防寒服銷售業績一直在上漲，去年的銷售額上漲*明顯，全年的銷售額達到3.5億元，同比增長了35%。”
他介紹，銷售額上漲主要有兩個原因。其一，是因為品牌為了滿足消費者需求，在保留羊毛防寒服保暖功能的屬性上，又不斷研發年輕、時尚款。其二，榆林羊毛產業有雄厚的產業基礎，加上完整的產業鏈和集團快速的反應機制也為品牌銷售保駕護航。去年11月份，一般商家正常備貨不足，臨時補貨時間又來不及，導致銷售受影響錯失了寒冬的銷售良機。而集團加大再生產力度，快速補貨，備貨充分。
榆林羊毛防寒服在業內之所以有名，關鍵在羊毛。羊毛纖維天然中空，吸濕、排汗功能強，回彈性好，不易氈扁，具有棉花、羽絨等無可比擬的御寒優勢。羊毛與人體皮膚組織具有很好的生物相容性，一般不會引起皮膚過敏，適用于眾多消費群體。
發展還須順應時尚潮流
值得注意的是，榆林并沒有發展羊絨衫等高端終端品類，而是聚焦到大眾消費品——羊毛防寒服上，主要品類有羊毛、駝絨毛、牦牛毛防寒外套，馬夾、羊毛綾針織褲、駝毛被服等，產品主要銷往東北、華北、西北地區，近年來，還開始在冬季濕冷的南方江浙一帶銷售，市場覆蓋全國20多個省、市、自治區，銷售額占到全國同類產品總銷售額的75%。
羊毛防寒服要發展、要被消費者熟知，除了依托產業基礎和羊毛天然特性以外，還須順應時尚潮流。
據侯志宏介紹，羊毛防寒服保暖性好，可塑性強，既保暖，又可彌補臃腫、厚笨的缺陷。為了打開市場，羊老大集團將研發中心延伸至北京、上海、廣州等人才密集城市，提高研發水平，開展高端、時尚服飾設計。產品開發覆蓋面進一步擴大，由中低端向中高端發展，由老年向中青年和嬰幼兒發展。市場占有率也逐步擴大，企業銷售市場以前主要是北方城市，現在通過網絡銷售也覆蓋了中部和南部城市。
侯志宏還介紹，羊老大集團在天貓商城和京東商城都開設有品牌旗艦店，電子商務銷售額增長較快，線上銷售占比為12%，預計整個冬季線上同比增長20%左右。他認為，只要把產品和營銷做好了，線上和線下銷售并不沖突，反而互補，互相促進。但遺憾的是，由于榆林羊毛防寒服的研發人才匱乏，產品普及速度較慢。
細分市場呼喚行業標準
羊毛防寒服企業在發展過程中也面臨一些難題。
榆林羊毛防寒服產業相關的上下游產業有脫節現象，產業結構相對單一、產品同質化比較嚴重，羊毛防寒服企業之間缺乏合作及有效溝通，市場上存在無序競爭和不規范競爭的現象，缺乏行業自律。
如何快速培育、發展榆林的羊毛防寒服產業集群，提升其整體競爭合力，使分散的羊毛防寒服企業形成一個合理布局、互聯互動、優勢互補的有機整體，是一個亟待解決的問題。
侯志宏向記者介紹，“羊老大”對產品質量的重視不僅體現在對工人的嚴格管理上，還體現在對產品生產的嚴格把控上。
據他介紹，一件羊毛制品在生產全過程中，一共要經歷9級檢驗。“羊老大”是榆林**家成立內部質檢中心的企業，嚴格把控從原材料到出廠成衣的每一個環節，杜絕任何不合格產品流向市場。
目前，羊老大集團正在牽頭起草羊毛防寒服產品標準，標準正在修改中，修改后，向陜西省榆林市防寒服產業協會申報，制定出羊毛防寒服團體標準，然后再向陜西省技術監督局申報。不過，標準的正式發布和實施尚需時日。
榆林的羊毛防寒服產業只是國內眾多細分產業集群發展的縮影。
這幾年，“寒冬”帶來了保暖服市場的火爆，“跑步經濟”帶來了運動品牌的業績增長，“全面二孩”政策的落地加速了童裝市場的發展，人們對貼身衣物的重視帶來了內衣品牌的發展。
對于服裝細分市場的崛起與發展來說，這是機遇，也是挑戰。
品牌商要想脫穎而出，就需要在合乎行業標準的前提下良性競爭，運用詳細精準的數據分析，添加更多新的元素，在滿足消費者個性需求的同時，還為消費者提供更多的選擇。只有這樣，才可以在細分市場中確立優勢地位。

（來源：中國紡織報）