? ?津田駒、豐田，這兩個日本名字曾在盛澤的紡織發展中占據重要地位，盛澤企業曾大量引進這兩家公司生產的噴水織機，直接改變了盛澤紡織形態，迎來了梭織的“大時代”，推進了近20年的行業高速發展。
　　而隨著 “環保風暴”的來臨，存在高污染的噴水織機則面臨淘汰。這時，與盛澤聯系更加緊密的是個德國名字——卡爾邁耶。
　　上周，兩位德國人剛下飛機，就匆匆前往盛澤。這次“出使”意義非凡，事關盛澤的紡織產業轉型。而中國綢都對他們來說，也是一片神秘又神奇的土地。
　　德國制造的嚴謹與務實
　　德國卡爾邁耶公司，于152 0173 3840年創辦，10年后生產特里科機器，70年來，這家德國企業**著世界經編行業，同時，卡爾邁耶還在紡織世界中給經編和機織的整經設備設立了標準，高端的技術讓卡爾邁耶壟斷了全球的經編機市場，成為德國工業“高精尖”的代表。
　　“做經編機只有卡爾邁耶。”這是紡織行業的共識，中國一些地區曾經也自主研發過經編機，但效果遠達不到德國水平。
　　當前，卡爾邁耶每月產量為100臺，其中80%賣給中國，經編產業發達的海寧，就擁有5000多臺機器。盛澤，對卡爾邁耶來說，是一片新大陸。
　　此次造訪的卡爾邁耶副總裁Trabert與面料產品經理Otte剛到盛澤，就感受到了盛澤濃厚的紡織氛圍。“這里做紡織的企業隨處可見，擁有深厚的產業基礎。”這是Trabert對于盛澤的印象。
　　對于嚴謹而務實的德國人來說，中國市場并不是一個簡單的買方市場，它由各個差異化發展為基礎的紡織集群組成，各集群各顯其能，各展所長。這是他們愿意看到的，也是符合德國人發展觀念的。
　　“中國經編紡織的發展，并不同質化。如果說所有經編產業集群都往同一個領域發展，*終會不利于所有集群，也不利于我們的產品推廣，正是中國經編‘百花齊放’的情況，讓卡爾邁耶也有了不斷開發與進步的動力。”Trabert說：“在產品發展方面，我們不只是追求把產品賣出去，如果是這樣，卡爾邁耶做不到今天的規模，我們更關注的是市場的發展。”
　　作為卡爾邁耶亞洲全球代理，捷高公司從上世紀五六十年代就與卡爾邁耶合作。來自捷高的銷售工程師祝匯延告訴記者，目前卡爾邁耶在中國的主要產品有Tricot、Raschel、Lace、Doubie Needle Bar以及Tery等經編機。“Tricot產品廣泛運用在服裝、家紡、汽車等領域，主要銷往浙江、廣東、福建等地，Lace產品主要方向為女士內衣，廣東、福建企業是主要購買方，Doubie Needle Bar的毛絨產品，主要銷往山東、浙江，隔層產品主要銷往福建、江蘇，而蕾絲產品則銷往廣東、福建。”祝匯延說，多年的合作，讓卡爾邁耶了解了中國的一些產業集群，也會根據客戶的要求進行產品改進。“原先的Tery毛巾機用于生產毛巾、沙灘褲，今年，義烏的客戶提出是否可以在酒店毛巾上通過提花印上標識，以滿足出口美國的需要，對此，卡爾邁耶就在技術上加以改進，取得了理想的效果。”
　　盛澤織造的思辨與創新
　　Trabert與Otte此行的主要目的，就是與盛澤經編企業接觸，了解盛澤經編的現狀和發展方向，同時推介自己的產品。
　　11月7日，兩人與海泰、越澤兩家盛澤經編企業的負責人進行會面。雙方帶上了各自的產品，進行了深入的探討。
　　“我們交換了幾款面料，看了他們提供的面料，確實讓我們很有啟發。”海泰紡織總經理計虎泉說，通過精密的經編織機生產出的面料質感光滑柔軟，款式多樣，能夠滿足各種產品的開發。計虎泉說，他們在尼龍面料密度提升、羽絨服外表皮優化等方面與德國專家進行了進一步的探討。
　　擁有58臺經編機，保有量在盛澤居首的越澤經編經過多年的發展，其經編產品正不斷走向高端化，總經理徐翔告訴記者，公司今年又引進了4臺高速經編機，其速度可達每分鐘2800轉。通過經編，越澤產能提高40%以上，而產品也不斷更新。“看了德國專家帶來的樣布，我們保留了一些樣布，嘗試在提花方面有所突破。”徐翔說。
　　德國專家走訪的另外兩家經編企業，也提出了自己的一些設想。飛翔經編副總經理金滕飛告訴記者，公司正從原先附加值較低的包裝面料向服裝面料發展，希望機器能夠結合原料的變化，生產出適合各種服裝的面料。能晨經編總經理王建榮則希望能夠提升機器的加捻技術，做出更為精致的仿真絲產品。
　　通過與盛澤企業家的交流，兩位德國專家也收獲不小。Otte告訴記者：“盛澤的這些企業在研發方面有著成熟的技術，而對于未來的市場也有著獨到的想法，特別是看到一些企業已經通過經編機生產出原來梭織機主打的產品，如經編產麂皮絨，如今已經迅速占領市場，這讓我們也非常吃驚。”
　　在德國人的思維中，經編就是經編，梭織就是梭織，但盛澤企業家對于經編的思索，讓他們也打開了一條思路。
　　以“改”代“換”的合作與探索
　　經編有著廣闊的發展前景，然而，盛澤擁有13萬臺左右的噴水織機，這些機器不僅在盛澤經濟的發展中發揮了重要的作用，具有歷史貢獻，也是很多中小企業安身立命之本，單純的取締顯然不符合盛澤的現狀。因此，盛澤當前正在尋求一種平衡，以“改”代“換”，引導企業由噴水向經編發展。而通過與德國專家的交流，企業家們也認為，這是完全有可能的。
　　“一方面，我們的一些產品已經由原先的梭織成功轉型為經編，另一方面，通過與卡爾邁耶的技術合作，我們相信通過技改可以充分改進噴水織機的不足。”計虎泉說，盛澤的想法也得到了德國專家的認同。盛澤的梭織面廣量大，如果通過技改能夠實現經編集群，未來將大有可為。
　　“這次我們交換了幾款面料，我們將按照需要進行實驗研發，以尋找梭織轉經編的切入點。”計虎泉說，通過此次交流，雙方還初步同意，海泰作為吳江針織協會發起單位與卡爾邁耶共同成立經編研發中心，就盛澤經編發展開展長期的研發合作。
　　記者看到，卡爾邁耶的面料包裝紙上，印著一行字：We care about your future。