你去過海瀾之家這個(gè)“男人的衣柜”買衣服嗎？覺得怎么樣？實(shí)際上，海瀾之家作為一家公司，擁有4個(gè)服裝品牌。目前效果如何？

　　“海瀾之家——男人的衣柜”，在這一深入人心的品牌形象背后，海瀾之家(600398，SH)不僅是男裝行業(yè)領(lǐng)頭羊，而是一家擁有海瀾之家、愛居兔、海一家、圣凱諾四大服裝品牌，業(yè)務(wù)涵蓋品牌服裝的經(jīng)營以及高檔西服、職業(yè)服的生產(chǎn)和銷售，品牌服裝的經(jīng)營包括品牌管理、供應(yīng)鏈管理和營銷網(wǎng)絡(luò)管理的大型服裝企業(yè)。

　　近日，在接受記者專訪時(shí)，海瀾之家董事、董秘、副總經(jīng)理許慶華表示，對于管理層而言，將企業(yè)經(jīng)營好，是本分，“企業(yè)經(jīng)營好，我們的銷售、利潤就會(huì)不斷增加，才能給投資者帶來高回報(bào)，同時(shí)也能給市場和國家作出貢獻(xiàn)”。

　　與供應(yīng)和加盟商形成利益共同體

　　近年來，服裝行業(yè)競爭日趨激烈，國內(nèi)的服裝企業(yè)面臨著較大經(jīng)營壓力，但海瀾之家卻憑借“品牌+平臺(tái)”的經(jīng)營模式，形成了獨(dú)具特色與競爭優(yōu)勢的“總部品牌管理-生產(chǎn)外包-總庫物流-連鎖銷售”的運(yùn)營管理模式，呈現(xiàn)出“逆勢而上”的姿態(tài)。今年上半年，海瀾之家實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入90.98億元，同比增長6.38%；實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤18.75億元，同比增長5.77%，在行業(yè)整體低迷形勢下持續(xù)發(fā)展。

　　記者：海瀾之家是如何一步步做到行業(yè)龍頭的？

　　許慶華：董事長152 0173 3840年開始創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)初期是做毛紡廠(粗紡)，規(guī)模不大，當(dāng)時(shí)是賣方市場，做得還不錯(cuò)。在毛紡行業(yè)比較火的時(shí)候，董事長覺得精紡(西服)是市場的發(fā)展趨勢，于是做了**次轉(zhuǎn)型，**別人一步，是非常成功的。當(dāng)時(shí)，精紡行業(yè)面料這一塊，我們做到了全國行業(yè)前三，很多服裝品牌都是我們面料的客戶。

　　為不受制于零售商，我們還是想做服裝，加之有自己的面料，所以我們另辟蹊徑做了職業(yè)裝(圣凱諾)。在做職業(yè)裝時(shí)，我們也積累了很多經(jīng)驗(yàn)。隨后，創(chuàng)立了海瀾之家，公司通過慢慢摸索，*終形成如今的輕資產(chǎn)模式。

　　記者：海瀾之家在采購端和經(jīng)營端是如何運(yùn)行的？

　　許慶華：在采購端，傳統(tǒng)意義上的服裝企業(yè)自己做產(chǎn)品開發(fā)，供應(yīng)商加工賺取加工費(fèi)，存貨風(fēng)險(xiǎn)是由品牌商自己承擔(dān)的。企業(yè)通過訂貨把貨供給經(jīng)銷商，之后就可以確認(rèn)收入，而在渠道里賣得怎么樣，則與企業(yè)無關(guān)。

　　海瀾之家不一樣，**，我們與供應(yīng)商聯(lián)合設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品；其次，在生產(chǎn)時(shí)，主要產(chǎn)品由供應(yīng)商墊資生產(chǎn)，我們不出錢，生產(chǎn)完了，供應(yīng)商按照要求把貨入到我們的倉庫里，產(chǎn)品只有上架銷售之后，我們才逐月結(jié)款。

　　在產(chǎn)品兩季售賣之后，還沒賣出去的尾貨，按照約定我們是可以全部退給供應(yīng)商的，由對方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

　　此外，做銷售不掌握終端就會(huì)很被動(dòng)，所以海瀾之家要掌握門店，但企業(yè)初創(chuàng)時(shí)缺少資金，企業(yè)規(guī)模不算大，而開店則需要大量資金且渠道成本高，為此公司幫加盟商管店，慢慢地就變成了目前的類直營模式。

　　加盟商投資、選址、鋪貨、員工管理等，公司來負(fù)責(zé)；賣出去的貨，公司按照營業(yè)額取得一定的比例分成，公司拿到部分還要跟供應(yīng)商分成，之后才是公司的。產(chǎn)品*終通過零售端賣出去，大家一起掙錢，如果產(chǎn)品滯銷則三方都有損失。

　　記者：為什么海瀾之家的供應(yīng)商會(huì)愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)跟公司合作？

　　許慶華：在采購端，動(dòng)銷率指標(biāo)是非常關(guān)鍵的，供應(yīng)商動(dòng)銷率達(dá)到60%可基本保本，而海瀾之家這么多年做下來，兩季平均的動(dòng)銷率在百分之七八十，供應(yīng)商能做70%至80%的動(dòng)銷率，尾貨還能再賣掉一部分，合計(jì)會(huì)比普通的OEM生產(chǎn)(代工)賺得多，這就是他們愿跟我們采取這種合作方式的原因。

　　多品牌布局，應(yīng)對消費(fèi)升級(jí)

　　記者：今年，海瀾之家實(shí)施了幾起對其他品牌的收購，包括對國內(nèi)時(shí)尚品牌UR的部分股權(quán)收購，以及6.6億元入股英氏嬰童，公司收購這些品牌的目的是什么？

　　許慶華：海瀾之家單品牌能夠把男裝做到如此大的規(guī)模，其實(shí)是****的，在目前經(jīng)濟(jì)形勢下，要實(shí)現(xiàn)高增長比較困難。目前的任務(wù)就是穩(wěn)定增長，保持收入規(guī)模、利潤規(guī)模和現(xiàn)金流規(guī)模，讓它成為一個(gè)“現(xiàn)金奶牛”，通過“現(xiàn)金奶?！辈拍茏龈嗟钠放?，而品牌延伸和擴(kuò)張，不光是自己的培育、孵化品牌，也包括到外面收購一些零售品牌等。當(dāng)然，我們主要以服飾為主。

　　除了海瀾之家主品牌之外，我們還有愛居兔做女裝、圣凱諾做職業(yè)裝，這是我們現(xiàn)有的品牌，今年還新拓展了輕潮的男裝品牌、海瀾home家居館，也在推出輕奢品牌。

　　記者：公司如何看待消費(fèi)升級(jí)？消費(fèi)升級(jí)對公司的布局可能帶來哪些影響？

　　許慶華：隨著信息化的推進(jìn)，三線城市消費(fèi)跟二線城市在慢慢接近，環(huán)境在發(fā)生變化，中等收入群體的消費(fèi)需求是很明顯的，都指向個(gè)性化、品質(zhì)更好的產(chǎn)品。這其實(shí)給我們品牌帶來了機(jī)會(huì)。

　　海瀾之家的布局也考慮到消費(fèi)升級(jí)，公司產(chǎn)品在年輕化，隨著我們的門店在三線城市增多，以后慢慢增加一二線城市門店數(shù)量。當(dāng)然不同的城市，相關(guān)配置也有差別，這需要大數(shù)據(jù)的管理。海瀾之家根據(jù)數(shù)據(jù)分析去進(jìn)行調(diào)整，這個(gè)意義很大。接下來在這方面，公司會(huì)做很多工作。

　　記者：公司如何看待新零售？

　　許慶華：對海瀾之家而言，所謂的新零售現(xiàn)實(shí)意義就是做競爭的O2O，線上線下渠道融合，是海瀾之家追求的方向。

　　今年6月，海瀾之家有1000家店可以做O2O，到年底達(dá)到2000家店，明年會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，這是為了給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)。另一方面，在實(shí)施O2O后，快遞、儲(chǔ)存貨物成本也會(huì)降低。

　　重視投資者與股東權(quán)益

　　記者：海瀾之家對投資者管理工作非常重視，公司是如何與投資者交流的？取得哪些成果？

　　許慶華：為了讓投資人更多了解真實(shí)的海瀾，我上任海瀾之家董秘以來，始終積*地在跟市場進(jìn)行交流，包括跟券商的分析會(huì)、反向路演、機(jī)構(gòu)電話會(huì)議等。

　　此外，公司的信息披露也一直被交易所評(píng)為A級(jí)，成為資本市場信息披露方面的標(biāo)桿。

　　記者：公司近幾年的投資者回報(bào)體現(xiàn)在哪些方面？

　　許慶華：近年市場給我們的估值其實(shí)并不算高，但是公司自從重組上市以來，每年的分紅比例沒有低于50%，有兩年我們達(dá)到了70%多，從公司上市后到現(xiàn)在，整個(gè)分紅達(dá)到了64億元左右，這一過程中我們沒有向市場去融資，沒有貸款，同時(shí)反哺市場。

　　因?yàn)楹懼业妮p資產(chǎn)模式，公司沒有很大的資本性開支。目前，海瀾之家*大的開支就是公司的倉儲(chǔ)，所以我們一直希望把海瀾之家做成服裝行業(yè)的萬科，希望成為負(fù)責(zé)任的大公司，治理規(guī)范、信息披露及時(shí)，讓投資者和監(jiān)管層都滿意。

　　記者：海瀾之家接下來還有哪些工作，更好地為股東服務(wù)？

　　許慶華：*好的工作就是把企業(yè)經(jīng)營好，這是對投資者、市場、國家*大的貢獻(xiàn)。海瀾之家發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)創(chuàng)造了很多就業(yè)崗位，貢獻(xiàn)了可觀稅收。海瀾之家的員工也能在公司體驗(yàn)到幸福感，有很好的平臺(tái)發(fā)揮自己的才能，真正把海瀾當(dāng)成家一樣。

　　海瀾之家作為服裝品牌企業(yè)的同時(shí)，也還是一個(gè)管理平臺(tái)。我們擅長的是管理、整合，我們的目標(biāo)是做一個(gè)多品牌的管理平臺(tái)，圍繞服飾為主的消費(fèi)品零售，打造自己的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。