昨日，中國(guó)民營(yíng)石化龍頭企業(yè)恒逸石化與文萊政府背景的公司達(dá)邁控股正式簽署合資協(xié)議和股份認(rèn)購(gòu)協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，恒逸石化的文萊PMB項(xiàng)目獲對(duì)方3000萬(wàn)文萊元現(xiàn)金注資，合人民幣1.5億元。這不僅標(biāo)志著，PMB項(xiàng)目又獲重大進(jìn)展，也意味著蕭山民營(yíng)企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略不斷走向深入。

　　不僅恒逸石化，近年來(lái)，蕭山企業(yè)大力實(shí)施企業(yè)“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，把推進(jìn)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)作為拓展蕭山經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間，實(shí)現(xiàn)資源在全球整合配置，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的重要舉措。

　　僅是剛過(guò)去的2013年，蕭山報(bào)經(jīng)國(guó)家和省商務(wù)部門核準(zhǔn)的境外投資企業(yè)17家，增資4家。中方協(xié)議境外投資總額達(dá)到20.12億美元，比上年增長(zhǎng)近8倍，比前20年總和還多1.4倍，當(dāng)年新批境外投資總額位居全國(guó)縣(市、區(qū))**。到目前，全區(qū)累計(jì)核準(zhǔn)境外投資企業(yè)152 0173 3840家，中方協(xié)議境外投資總額28.75億美元。

　　從中也不難發(fā)現(xiàn)，萬(wàn)向的收購(gòu)，特點(diǎn)十分明顯，即使終伴隨著自身轉(zhuǎn)型升級(jí)以及產(chǎn)業(yè)延伸。比如，早期的收購(gòu)主要集中在汽車零部件領(lǐng)域，舍勒公司、PS公司、Vista-Pro公司，無(wú)一不是汽車配件行業(yè)的**。事實(shí)上，萬(wàn)向也是從生產(chǎn)制造汽車零部件起家，因此這些收購(gòu)，均促使萬(wàn)向的零部件產(chǎn)品從低端向高端發(fā)展，科技含量逐步提升，同時(shí)造就了萬(wàn)向今日“中國(guó)**汽車零部件生產(chǎn)商”的地位。

　　到了后期，尤其是從去年以來(lái)，萬(wàn)向收購(gòu)更傾向于清潔能源汽車領(lǐng)域，如A123系統(tǒng)公司、菲斯科。為何要進(jìn)軍這一領(lǐng)域？據(jù)分析，新能源汽車代表了未來(lái)汽車發(fā)展趨勢(shì)，也是各個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)企業(yè)必爭(zhēng)之地。此前萬(wàn)向也早已設(shè)立電動(dòng)汽車公司，專門從事研發(fā)工作，而通過(guò)海外直接收購(gòu)，則加速萬(wàn)向在新能源領(lǐng)域步伐，甚至*有可能成為中國(guó)版“特斯拉”。

　　這些年，蕭山企業(yè)有了新的“癖好”——通過(guò)境外投資收購(gòu)，將具有世界先進(jìn)技術(shù)水平的企業(yè)或人才收入囊中，增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展技術(shù)支撐，搶占國(guó)際行業(yè)技術(shù)高地。

　　浙江佳力科技股份有限公司是國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，早前，該公司就出資500萬(wàn)美元在全球制造業(yè)*發(fā)達(dá)的德國(guó)獨(dú)資設(shè)立佳力德國(guó)研發(fā)中心，成為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)在德國(guó)成立跨國(guó)研發(fā)機(jī)構(gòu)的首創(chuàng)者，通過(guò)分享德國(guó)的人才技術(shù)優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)人力資本在國(guó)際流動(dòng)性差異與國(guó)內(nèi)人才稀缺的不足，突破國(guó)外的技術(shù)封鎖，大大加快公司技術(shù)研發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度。

　　進(jìn)軍海外市場(chǎng)打造國(guó)際品牌

　　去年，開元旅業(yè)集團(tuán)成功收購(gòu)德國(guó)酒店原金郁金香飯店，同樣在國(guó)內(nèi)外引起重大轟動(dòng)。據(jù)了解，在這場(chǎng)收購(gòu)中，開元支付了1050萬(wàn)歐元的價(jià)格，與諸多跨國(guó)收購(gòu)事件相比，1050萬(wàn)歐元并不是一個(gè)很大的數(shù)字。但對(duì)于開元，這恰恰是邁入國(guó)際市場(chǎng)的**步。

　　據(jù)集團(tuán)董事長(zhǎng)陳妙林解釋，此次在德國(guó)收購(gòu)的酒店也是開元旅業(yè)集團(tuán)**海外項(xiàng)目。作為新業(yè)主，開元將再投入2億元人民幣對(duì)該酒店物業(yè)進(jìn)行為期一年半的全面改造，將其打造為**東方文化特色、也是歐洲**的五星級(jí)酒店品牌。

　　“讓中國(guó)式酒店服務(wù)走向全世界！”對(duì)于此次收購(gòu)動(dòng)機(jī)，陳妙林如此解釋，他認(rèn)為，如此一來(lái)，開元就在歐洲樹立起一塊活生生的“廣告牌”，并實(shí)現(xiàn)品牌輸出，“這是企業(yè)發(fā)展一個(gè)新契機(jī)?！?/p>

　　不僅如此，開元還將從此零距離接觸西方酒店管理制度，學(xué)習(xí)并吸收其中先進(jìn)成分，洋為我用。據(jù)了解，即使像金郁金香酒店這般規(guī)模，在德國(guó)，酒店人員僅在90人左右；而放在國(guó)內(nèi)，卻至少需200人，這導(dǎo)致企業(yè)人力成本支出巨大，勞動(dòng)效率較低?！捌渲挟a(chǎn)生的差距，值得深思。”陳妙林說(shuō)，這僅是很小一方面，事實(shí)上，外國(guó)酒店管理模式也是國(guó)內(nèi)同業(yè)發(fā)展方向。因此，開元已在未來(lái)發(fā)展中爭(zhēng)得先機(jī)。

　　不僅工業(yè)企業(yè)，蕭山三產(chǎn)服務(wù)業(yè)企業(yè)也在積*開拓海外市場(chǎng)。通過(guò)境外投資收購(gòu)，建立國(guó)際發(fā)展平臺(tái)，在把自身品牌打入國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，及時(shí)學(xué)習(xí)借鑒國(guó)際同行企業(yè)先進(jìn)管理理念，增強(qiáng)企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力，提高品牌國(guó)際知名度。

　　實(shí)踐篇

　　“走出去”推動(dòng)蕭企競(jìng)爭(zhēng)力

　　當(dāng)資源實(shí)現(xiàn)全球配置，蕭山企業(yè)“走出去”的步子也日漸加快，越來(lái)越多蕭企開展境外投資活動(dòng)，切實(shí)解決企業(yè)本地發(fā)展面臨的上游原料缺乏、**技術(shù)不足、品牌境外知名度不高、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不暢、融資難度加大、發(fā)展空間受限等問(wèn)題，有效推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

　　搶占境外資源打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈

　　正如我們上述提到的恒逸石化PMB項(xiàng)目，主要是在海外建立原料市場(chǎng)、供應(yīng)基地，建成后主要產(chǎn)品為PX、苯以及其他汽油、煤油、柴油。其中，核心產(chǎn)品PX和苯都是恒逸國(guó)內(nèi)工廠需要的原料，生產(chǎn)的汽油、柴油和航空煤油，則供應(yīng)文萊本國(guó)市場(chǎng)?！半S著恒逸主營(yíng)業(yè)務(wù)的拓展，大量原料依靠進(jìn)口，為了保障國(guó)內(nèi)生產(chǎn)原料的供應(yīng)安全，建立自己的生產(chǎn)基地，對(duì)提升恒逸整體競(jìng)爭(zhēng)力很有幫助?！焙阋菔煞萦邢薰径麻L(zhǎng)邱建林表示。

　　該項(xiàng)目是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)海外*大投資項(xiàng)目。恒逸石化PMB項(xiàng)目正式建成后其年?duì)I業(yè)額預(yù)計(jì)可達(dá)100億美元，同時(shí)將切實(shí)解決恒逸石化原料來(lái)源瓶頸，打通石化上下游產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)一步鞏固其主營(yíng)業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　化纖紡織產(chǎn)業(yè)是蕭山的支柱產(chǎn)業(yè)之一，年產(chǎn)值已然突破千億元。為實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)工業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和可持續(xù)發(fā)展，近年來(lái)，該行業(yè)企業(yè)積*開展境外投資，搶占境外豐富優(yōu)質(zhì)的木材、石油等資源，打通企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，掌握資源與高端要素的發(fā)展主導(dǎo)權(quán)。

　　同樣，以投資控股石化、聚酯、紡絲、加彈為主業(yè)的榮盛控股集團(tuán)，為進(jìn)一步向上游延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提高抵御行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn)的能力，培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，出資1.15億美元收購(gòu)加拿大能源控股公司。

　　而富麗達(dá)集團(tuán)是全國(guó)*大的粘膠纖維生產(chǎn)企業(yè)，2011年該公司出資2.53億美元收購(gòu)加拿大紐西爾特種纖維素有限公司，不僅確保了境內(nèi)公司生產(chǎn)所需進(jìn)口高檔原料供應(yīng)，緩解我國(guó)棉漿原料供應(yīng)的緊張局面，而且擁有和控制境外企業(yè)全部資產(chǎn)、生產(chǎn)技術(shù)和國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)后，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)外資源優(yōu)化配置，成為跨國(guó)“資源收購(gòu)”的成功范例。

　　借“外腦”研發(fā)汲取全球**技術(shù)

　　近日，在一場(chǎng)競(jìng)拍中，萬(wàn)向集團(tuán)擊敗李澤楷旗下公司，以1.49億美元的價(jià)格成功收購(gòu)美國(guó)混合動(dòng)力汽車制造商菲斯科。一時(shí)間，市場(chǎng)輿論紛紛，全球目光都聚焦這家蕭山企業(yè)，萬(wàn)向集團(tuán)控股上公司萬(wàn)向錢潮也因此連續(xù)迎來(lái)三個(gè)漲停板。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，萬(wàn)向憑此完成新能源整車與電池的產(chǎn)業(yè)布局，完善上下游整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)儲(chǔ)備，并實(shí)現(xiàn)從零部件到電池，再到專用車，*終實(shí)現(xiàn)電動(dòng)乘用車生產(chǎn)的技術(shù)能力。

　　梳理萬(wàn)向集團(tuán)發(fā)展脈絡(luò)，記者可以清楚地發(fā)現(xiàn)，作為蕭山標(biāo)志性企業(yè)之一，萬(wàn)向成長(zhǎng)為如今享譽(yù)世界的名企，伴隨其中的，也是一部生動(dòng)的境外收購(gòu)史。

　　1999年，萬(wàn)向美國(guó)收購(gòu)美國(guó)QAI公司股權(quán)；2000年，收購(gòu)了美國(guó)舍勒公司、BT公司、IPPD公司和麥可公司等；2001年，收購(gòu)美國(guó)納斯達(dá)克上市的UAI公司；2003年，收購(gòu)美國(guó)“百年老店”洛克福特公司33.5%的股權(quán)，收購(gòu)美國(guó)歷史*悠久的軸承生產(chǎn)企業(yè)GBC公司；2005年，收購(gòu)美國(guó)方向連桿企業(yè)PS公司；2007年，收購(gòu)美國(guó)AI公司；2008年，收購(gòu)美國(guó)福特蒙洛工廠；2009年，收購(gòu)美國(guó)維修市場(chǎng)汽車加熱器和汽車水箱**大供應(yīng)商Vis-ta-Pro公司；2010年；萬(wàn)向美國(guó)公司完成對(duì)T-D公司的收購(gòu)；2013年，成功收購(gòu)美國(guó)A123系統(tǒng)公司、美國(guó)BPI公司。

　　建立境外營(yíng)銷掌控國(guó)際市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)

　　每隔一二周，龔老漢控股集團(tuán)就會(huì)有2噸左右的鮮活甲魚運(yùn)出，直接空送到韓國(guó)。為了搶占韓國(guó)市場(chǎng)，龔老漢控股集團(tuán)有限公司在韓國(guó)設(shè)立了以甲魚為主要外銷商品的公司，建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并注冊(cè)了“龔”字圖形商標(biāo)。目前，公司目前年出口商品甲魚已達(dá)150噸左右，價(jià)值200多萬(wàn)美元。韓國(guó)市場(chǎng)“龔老漢”牌甲魚已占九成份額。

　　近年來(lái)，蕭山企業(yè)通過(guò)設(shè)立境外營(yíng)銷公司、參股收購(gòu)國(guó)外銷售網(wǎng)絡(luò)資源等形式，加快建立自主國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和流通渠道。僅2013年我區(qū)又有12家企業(yè)被核準(zhǔn)在境外設(shè)立營(yíng)銷公司。

　　據(jù)相關(guān)測(cè)算，“走出去”企業(yè)平均每年帶動(dòng)蕭山商品“銷出去”20億美元，企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立和發(fā)展，不僅有效開拓海外市場(chǎng)，提高品牌知名度和價(jià)值，而且及時(shí)收集更多的國(guó)外消費(fèi)者需求信息，增進(jìn)企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)的了解，為產(chǎn)品開發(fā)和定位提供導(dǎo)向作用，增加外貿(mào)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)銷中的主動(dòng)權(quán)。

　　***高新技術(shù)企業(yè)杭州科雷機(jī)電工業(yè)有限公司，是我國(guó)生產(chǎn)規(guī)模*大、系列*齊全的印前設(shè)備制造基地，其印刷機(jī)械、制版和環(huán)保設(shè)備產(chǎn)品暢銷世界50多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，為進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)，建立國(guó)際營(yíng)銷服務(wù)體系，2013年分別在德國(guó)、馬來(lái)西亞投資500萬(wàn)美元和300萬(wàn)美元，設(shè)立2家境外公司，作為歐洲、亞洲地區(qū)的營(yíng)銷服務(wù)中心，為更好**中國(guó)印前科技新潮流，打造世界民族品牌，該公司正在大步朝著國(guó)際化邁進(jìn)。

　　思考篇

　　做大做強(qiáng)助力蕭企提升內(nèi)涵

　　在蕭山區(qū)商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人看來(lái)，“走出去”境外投資是企業(yè)做大做強(qiáng)的客觀必然。資本的逐利性決定了企業(yè)在發(fā)展中必然更加注重內(nèi)涵提升和外延擴(kuò)張，向外投資尋求大范圍、大跨度、大規(guī)模的資本增值，*終達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)、引進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念。

　　進(jìn)一步增強(qiáng)境外投資意識(shí)

　　因此，上述人士也認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，企業(yè)唯有在全球范圍內(nèi)搶占資源與市場(chǎng)，才能贏得主動(dòng)?！爱?dāng)前，蕭山經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的結(jié)構(gòu)性、素質(zhì)性和要素性矛盾十分突出，面對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的動(dòng)力，要素制約與資源環(huán)境的壓力，‘走出去’能為企業(yè)增添更為持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力。”

　　進(jìn)一步明確境外投資重點(diǎn)

　　作為相關(guān)部門，也要進(jìn)一步明確境外投資的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)和主要領(lǐng)域。譬如，明確境外投資主要領(lǐng)域可以重點(diǎn)放在能源、原材料等戰(zhàn)略性的資源和高端核心技術(shù)的開發(fā)上。

　　進(jìn)一步健全外經(jīng)服務(wù)體系

　　企業(yè)“走出去”跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，要求高、難度大、風(fēng)險(xiǎn)多。因此，各級(jí)政府和相關(guān)部門要為境外投資企業(yè)創(chuàng)造良好的政策環(huán)境，提供必要的信息服務(wù)。

　　“當(dāng)前，首要的是建立境外投資促進(jìn)和服務(wù)體系，加大力度，在金融、保險(xiǎn)、外匯、人才、法律、信息服務(wù)及培訓(xùn)、人員出境等方面，為企業(yè)境外投資提供*大支持，創(chuàng)造更多條件，促進(jìn)有更多企業(yè)‘走出去、走下去’?！笔捝絽^(qū)商務(wù)局上述人士認(rèn)為。