何國鉦，香港**晚裝及婚紗設計師，為眾多明星名人打造晚禮服。曾為無數女明星設計禮服和婚紗，如周慧敏、鄧萃雯、鄭裕玲、李玟、趙雅芝等，還曾為林憶蓮的演唱會設計舞臺服飾。他的品牌在香港的Lane Crawford（連卡佛）、東京的Barneys Japan和美國紐約Saks Fifth Avenue均有銷售。

Q（服裝時報） & A（何國鉦）

Q：您的品牌如此成功，緣于您將設計與經營兩者結合得很好。能談談您的經驗，給其他設計師一些建議嗎？

A：我的建議是，在開拓不同市場時都要注意市場的接受能力，相應作出改變，不能完全照搬模式。比如，中東是我品牌晚禮服*大的市場，那里的女性都是穿長裙的，短裙自然不受歡迎。所以，要在保留自己的風格同時，迎合市場。

Q：從業20多年，您認為中國市場有哪些變化？

A：我152 0173 3840年回到香港，2001年去國外發展，2010年回國參加中國國際時裝周，相隔一段時間再看中國市場，發現變化很大。152 0173 3840年做品牌的時候，我們的設計很前衛、很性感，有很多客戶不能接受。但現在消費者通過媒體接觸到了更多國際資訊，接受度變大了。

Q：您認為一名設計師*重要的品質是什么？

A：有原則，有堅持，但不能太固執。要學會傾聽，勇于求變。

Q：您是如何尋找創作靈感的？

A：我很喜歡旅游。從中可以看到不同的文化和藝術背景。不少外國設計師也在用我們東方元素融入自己的創作，我也想用自己的設計風格和方式演繹不同元素的魅力。

Q：您欣賞的設計師或品牌是什么？

A：Valentino（華倫天奴），他的設計任何時候都很經典。

Q：人們應該如何穿出自己的風格？

A：目前每年的潮流都是由西方主導，但世界很大，未必每個人都適合。比如，今年流行熒光色，但黃色皮膚的亞洲人就不那么適合。關鍵還是要了解自己，根據氣質、身材比例等定位風格。

Q：您認為*重要的時尚單品是什么？

A：剪裁很好的黑色夾克外套。它能隱藏你的身材缺點，還能讓你看起來很瘦。

Q：您很重視環保。作為設計師，您怎么看設計與環保間的關系？

A：那些快時尚品牌只是追潮流的設計款式，而面料品質往往不好。一兩季之后就會被淘汰，這就是不環保。雖然我是一名設計師，但我一直在跟國外的環保團體有合作。我希望在我的作品里面加入環保的面料。這次跟旭化成合作，看到他們的賓霸面料有紡絲的效果，卻是純天然的。

在香港，沒穿過何國鉦(Dorian Ho)設計的禮服的女星少之又少。每當圖說明星穿著的服裝時，他的名字總會出現。他甚至被稱為“明星的御用設計師”。鄭裕玲出席紅毯和主持頒獎的禮服無一例外都是出自何國鉦之手，而周慧敏、李玟、吳彥祖的太太名模Lisa S的婚紗也是由他一手包辦。

但讓人意想不到的是，他卻并非服裝設計科班出身，而是攻讀的商科。之所以成為一名設計師，都是因為一位好友的啟蒙。

東西交流造時尚

何國鉦出生在一個制衣家族――***品牌Donna Karan和Calvin Klein的毛衣制造商。身為長子的他理所應當地被認為應該繼承家業，然而，在美國波士頓大學修讀市場學歸來后，他卻選擇了與一位美國設計師朋友一同創業，打造Doriano品牌，設計職業女裝，主推大陸市場。“服裝生產和設計是兩件不同的事情。152 0173 3840年我回到香港，感到單純靠接外國訂單生產過活太被動了，這讓我長時間不能適應。創業的想法得到我家人的支持后，我和朋友就去廣州了。”

Doriano的**家店開在廣州，那時候朋友主要負責設計，何國鉦則負責市場營銷，一切都配合得天衣無縫，生意也是百檢網順水。152 0173 3840年當年就引入了加盟商，到了2000年，已經擁有50家店。“當時我每天從早晨7點一直工作到晚上11點，這讓我學到了許多服裝設計和制作方面的知識。我也由此產生了設計興趣。”于是，在朋友的幫助下，有著很高藝術和審美天分的何國鉦成為了一名設計師。

“我從小就喜歡美麗的事物，那時候的愿望是成為一名室內設計師。在美國上學的時候，我靠攝影打工掙錢。所以，設計對我而言，并不困難。”何國鉦憑借自己的設計實力，成功進入了由西方牢牢控制的晚禮服市場，讓亞洲也擁有了令人眼睛為之一亮的迷人晚裝。

與不少華裔設計師一樣，在西式文化教育下，何國鉦的設計以西方元素為主，崇尚時尚典雅的女性化風格。然而，身為一名中國人，從小接受香港本土文化熏陶，他的思想觀念還是有著難以泯滅的東方情懷。在這兩者的碰撞和融合下，他締造了屬于自己的時尚王國，用自己的方式演繹著對美的解讀：“其實世界早已一體化，不應該再分東方西方，不同的文化一直在交流、溝通和互相改變。”

何國鉦已經過完41歲生日，在服裝行業也工作了20多年，但他依舊不想放松下來。“設計師保持年輕才能有好的作品。年紀大了，作品會成熟，但心態年輕，作品就會有活力，會有更多的客戶。有機會多跟年輕人溝通，我就能保持年輕。”

成功的設計師是商人

何國鉦不僅有著豐富細膩的設計靈感，商科出身的他也兼具了理性思考的習慣。出于對市場環境的考量，他作出了一項大膽的決定。2001年，何國鉦在澳大利亞和美國紐約時裝周上推出了自己的**晚禮服成衣品牌Dorian Ho Collection。隨后又推出了自己的婚紗系列Dorian Ho Bridal。從此開始轉戰海外市場。

“這是出于品牌營銷策略的考量。很多亞洲人都有著崇洋的心理，先開拓海外市場，再轉戰國內市場，品牌比較容易推廣。”在不少獨立設計師為品牌推廣一籌莫展的時候，何國鉦的商人思考模式卻讓他的品牌發展得一帆風順。

2002年，何國鉦便迅速以一種奇特的方式“回歸”――他的設計被Lane Crawford（連卡佛）在澳洲的買手引進回香港。甚至到現在，Dorian Ho Collection已經誕生11年了，很多人還是通過去巴黎、紐約訂貨。

品牌的成功并沒有讓何國鉦停下腳步。他的Dorian Ho Collection與Dorian Ho Bridal兩個品牌定位都在25~40歲，然而，他通過不斷增加新的產品系列，從年齡和性別上拓展客戶覆蓋面。

今年或許是何國鉦*忙碌的一年。剛剛結束了去年推出的童裝系列Baby Doll的宣傳活動，今年他又推出了少女系列Doll和男裝品牌Dorian Ho Homme以及聯名的珠寶品牌。新的產品系列立刻獲得客戶的肯定。在今年4月上海舉行的時裝發布會上，何國鉦的好友歌手李玟首度擔任模特，并以王后造型**出場。她說自己結婚時所穿的禮服就是何國鉦的設計，然而她更加喜歡何國鉦送的“BB衫”。

明星顧客的“加持”，無疑為何國鉦的事業錦上添花。帶來更多改變的是，讓以成衣品牌大獲成功的他開始做起了**定制。

做成衣，愛定制

2002年底進駐香港Lane Crawford（連卡佛）成為何國鉦事業重要的轉折點，客戶人數開始飆升，在香港成為小有名氣的定制設計師。也就是在那個時候，不少香港名人、明星都來找他做禮服定制。

隨之增加的除了工作量外還有壓力。何國鉦說：“做**定制會比較有壓力。以前做成衣的時候，我設計的款式都比較簡單，因為要讓大部分人穿上都好看。可定制不一樣，每個人的身材、氣質都不同。而且，顧客是信任我的眼光才來找我，況且還以名人、明星居多，壓力就更大了。”他說，做**定制*難的不是在設計上，而是如何與客戶溝通、聯絡感情。不過，上學的時候學過一些心理學知識，讓他比較容易看到顧客的內心想法。

找何國鉦做定制，先要花3000港元的見面費。何國鉦解釋道：“因為這是*難、*關鍵的一個環節，雖然是聊天但需要精神高度集中。溝通好了，設計相對就會簡單許多。”

他認為做**定制是件好玩的事，可以遇到不同的人，在設計上要滿足不同的需求，*后還要接受眾人的目光檢驗，挑戰很大。讓他印象*深的一次合作是2004年為林憶蓮的演唱會做舞臺服裝。“林憶蓮人很隨和、優雅、有禮貌，但她的要求也很高，而且很有自己的堅持和想法，跟我一樣，是典型的金牛座性格。”一開始的合作都很順利，但兩個人卻因為一套服裝爭執起來。因為那場演唱會有管弦樂團的加入，于是，何國鉦將整體服裝風格定位為端莊華麗，但林憶蓮堅持要做一套既典雅又帶搖滾味道，還能穿著跳舞的服裝，何國鉦認為這與整體的風格十分不搭。*終，兩人各有讓步，設計出的結果也十分令人滿意。而“嘟姐”鄭裕玲則是何國鉦的重要長期客戶之一。“她的要求特別高，特別是對裁剪。開始聽說跟她合作，我很緊張，但現在，我們已經是非常好的朋友了。”

何國鉦說，正是因為有高要求，這些人才能獲得如今的成功。而其實對于他而言，又何嘗不是如此？被香港媒體譽為“明星的御用設計師”的何國鉦仍然將自己的晚禮服成衣品牌放在首位。他說，做**定制很有意思，但做**定制品牌就是一件耗費精力和需要大量資金投入的事了。所以他目前并不打算開拓這塊市場，而是要專心經營好自己幾個系列的成衣品牌。

這是一個做事情全力以赴的人，也是一個注定會獲得成功的人。他的設計為明星們青睞，而他自己也成為設計師中的明星。（服裝時報）