陳年在2012黑馬大賽春季賽上發表演講

　　3月31日上午消息，由創業家舉行的黑馬大賽春季賽本日在北京舉行。凡客誠品CEO陳年就創業者需要的精神、凡客現狀發表演講，他強調凡客的定位是平價快直銷，而不是用價格戰求生存的平臺。

　　陳年在演講中強調，凡客是有品牌、態度的中國互聯網時尚品牌，定位是平價快直銷，“我們不是人云亦云、用價格戰求生存的平臺?！?br/>
　　陳年同時流露，4月3日凡客會就品牌方向上對外有所表示。

　　在演講中，自嘲起的太早而“有1些不蘇醒”的陳年選擇了堅持、豪情作為自己演講的關鍵詞。

　　陳年認為，豪情、敏銳度、履行力和堅持是創業者需要的品質。除此以外，創業者應當時刻知道如何處理與用戶、合作火伴、團隊和投資者的關系?！拔覀儾豢赡苊婷婢愕?，讓所有人時時刻刻都感到舒服。但是我們不管如何不能忽視和用戶的關系，用戶體驗逐日每夜都應當放在第1位?！?br/>
　　陳年認為，資本短時間內是投票器，長時間來看才是稱重機?！笆袌鰺岬臅r候大家比較狂熱。只有市場冷的時候，真正有益的公司才會顯示出真實的優劣性”陳年說。從他的觀視察，近期資本市場的低迷讓從業者感到困惑和迷茫，但是“大家每1個人都能夠感覺到春季來了，春季真的來了”。(崔西 伊文)

　　以下為陳年演講全文：

　　陳年：各位來賓、尊重的牛文文，孫陶然都是我的老朋友，特別是各位黑馬的大家早上好。

　　其實1想到早上起床我就特別難受，由于我特別不習慣早上起床。但是牛文文昨天用瑪拉莎蒂來接我，讓我很激動，我第1次坐這個車，很不習慣。我掙扎了好久，把鬧鐘定在了8點。固然還是有1些不蘇醒，如果有1些話說得不好，請大家原諒。

　　我這是第3次參加創業家組織的會，也能夠說我是創業家成長路上的1個見證人，我看到創業家同牛文文的1個構想非常的現實，而且構成了在創業者中的1股氣力，所以我在這里慶祝創業家。

　　今天我講3點，第1點創業者需要甚么？我講這個是由于我對李學凌到處講這個很生氣，李學凌寫了很多條微博來闡釋這1點，*討厭的是孫陶然還寫了1本書。我對這1點的認識是以下幾條。第1個是豪情，我覺得豪情指的是甚么？就是我們每一個人作為創業者必須酷愛自己所做的事情。不管他人怎樣說都要酷愛，我覺得這是第1條。

　　第2條是敏銳度，就是說我們應當不放過1切可能的機會。不管讓自己生存還是發展1切可能的機會。這1點背后隱藏著學習能力。

　　3，履行力，這個說起來容易，做起來*難。簡單的說就是說到做到。

　　第4條價值觀，團隊協作。這個也挺難的，由于我們每一個人都會首自我的偏好和情緒所影響。乃至困擾，但這時候候我們要勇于破除自己的困擾。我剛才看TV里面文文又蹦又跳，我覺得他不是這樣的人，他在TV里面表現的那末嗨，那就是他打破了自我。

　　*后1條就是堅持，我稱之為忍耐，包括耐心的聽他人說話，特別耐心的聽他人的職責，不辯解。*為困難的是應當在困難的時候需要冷靜，這1點太難了。創業者需要甚么，這是我講的第1點。

　　第2點是創業者需要處理的關系。我們通常說，102年前當我做出色網的時候，我就說我們要處理以下4方面的關系，用戶、合作火伴、團隊、投資者。我們每1個人都努力的和我們周圍的關系和諧相處，但我們應當很清楚，其實我們不可能面面俱到，讓所有人時時刻刻都感到舒服。但是我們不管如何不能忽視和用戶的關系，用戶體驗逐日每夜都應當放在第1位。第2個創業者需要處理的關系我就講這么多，很簡單。

　　第3，我要講的是凡客誠品的今天。過去半年，由于資本市場的關系，資本市場讓大家困惑、難過、困擾，所以大家有很多很多的討論，乃至劇烈的爭辯。這個當中我同意其中1點，這個觀點是市場熱的時候大家比較狂熱。只有市場冷的時候，真正有益的公司才會顯示出真實的優劣性，我想凡客誠品就是這樣的公司。凡客模式的優劣性是甚么呢？是品牌，是有態度，有精神的中國互聯網時尚品牌。不是人云亦云，用價格戰求生存的平臺。

　　凡客誠品的定位是平價快直銷，我們的愿景是使人們時尚，從產品到服務，昨天如此，今天如此，明天還是如此。而且大家每1個人都能夠感覺到春季來了，春季真的來了。3天后在品牌這樣1個方向上，4月3日凡客誠品會有所表示，請大家拭目以待，謝謝大家！