5月3日早上，在佛山市順德區晶源服裝有限公司廣交會展位內，公司總經理林小文正接待一位美國采購商，將他相中的十來條牛仔褲一字排開，逐個細節介紹，忙活了大半個小時。但這個單能否談妥，林小文心里仍然沒底：“客戶覺得我們的單價太高了?！?/span>

第119屆廣交會第三期正在廣州進行。昨日，記者走訪參展佛山紡織企業了解到，日漸崛起的東南亞國家紡織業正成為佛山乃至中國紡織企業的主要競爭對手。在價格優勢漸失的外貿形勢下，佛山紡織行業正面臨艱難挑戰。

東南亞工資水平不足本地兩成

“廣東服裝單價高，現在我們的訂單基本都被柬埔寨、越南等東南亞國家的紡織企業搶走了?！痹诠居唵纬掷m下滑的形勢下，林小文去年到孟加拉國走了一圈，了解到的情況讓他充滿了危機感：當地普通工人的月工資是50美元，熟手技工的工資在100-120美元，而佛山技術工人的工資普遍在5000元(約合770美元)左右，光是工人成本就差了好幾倍。

“工錢相差好幾倍，攤下來每件商品的價格就相差四五倍?，F在的孟加拉國，與上世紀90年代中國的情況類似，正處于人口紅利蜜月期?！绷中∥拿碱^緊鎖，他告訴記者，公司曾長期為美國**牛仔品牌LEE旗下的品牌代加工，這也是他們的大客戶。但從去年開始，好幾個這樣的大客戶都終止了與他們的合作。“主要還是價格的問題?！绷中∥臒o奈表示，公司一季度出口同比下降了三成。

由 于人力成本高，產品價格沒有競爭力，越來越多的佛山企業開始考察在東南亞設廠的可行性。而林小文也曾親自到孟加拉國、柬埔寨等地考察，其中柬埔寨當地政府 給他開出了三年內免稅的優惠條件。但讓林小文頭疼的是，隨著大客戶的流失，就算去海外開廠也沒有足夠的訂單數量支持，開廠計劃只好暫時擱置。

佛山市晟祺服裝有限公司的海外銷售同樣受到東南亞紡織業的劇烈沖擊，公司一季度出口額同比下降近40%?！耙患?span lang="EN-US">T恤我們賣六、七元，東南亞生產的只要2元，拼價格拼不過，我們只能拼質量，把主要目標客戶放在歐洲客人上?！惫菊刮回撠熑私榻B，今年他們帶來的產品就在產品質量上下了狠功夫。

以自主設計帶動產品銷量

“近幾年，國內的人口紅利逐漸消失，對服裝行業沖擊很大。紡織業要繼續發展，就要找到自己的優勢?！痹诜鹕绞许樀聟^協和服裝有限公司負責人鄧文立看來，東南亞國家的紡織業已經給企業帶來了巨大的沖擊，企業要根據自己以往積累下來的優勢進行戰略調整。

目前，協和服裝正漸漸從OEM轉向ODM。鄧文立表示，以往都是國外的客人給樣板，他們進行復制生產，現在漸漸變成企業向采購商提供樣板。本屆廣交會，協和服裝帶來了12個自主設計的牛仔品種參展。昨日，一名來自南非的采購商在他們的展位上看完，當場就選擇了9個品種的產品，讓他們寄送樣品。如果能談妥，協和服裝將拿到4萬件、貨值近200萬元的訂單。

“這說明我們自主研發的精準度很高。這些新品采用了環保洗水工藝和更為舒適的環保面料，沒想到這么受歡迎?！编囄牧⒈硎?，企業早在2010年開始加大設計的投入力度，但那時候覺得成效不大。近兩年以來，他們發現自主設計的產品越來越受歡迎。目前，公司成立了專門的設計團隊，時刻留意國內外服裝的流行趨勢。一季度，企業銷售同比增長13%。

除了加強產品設計，企業也開始把眼光放到國內市場，兩條腿走路。鄧文立表示，企業去年開始拓展國內市場，并以自主品牌進駐了天貓等電商平臺，但仍處于起步階段。佛山市晟祺服裝有限公司外貿跟單員張麗霞也表示，其所在企業今年計劃增加內銷業務，并通過網上平臺打造自主品牌。