中國*大的金屬礦產流通企業，和中國*大的內貿B2B電商在一起，會碰撞出什么樣的火花？

　　12月2日，中國五礦集團旗下五礦發 展股份有限公司（簡稱五礦發展）與阿里巴巴集團旗下杭州阿里創業投資有限公司（簡稱阿里創投）在北京舉辦合作協議簽約儀式暨媒體說明會。雙方將通過組建合 資公司的方式，強強聯合，優勢互利，短板互補，為所有在金屬供應鏈上開展價值創造業務的企業，包括個人提供服務，打造金屬交易生態圈，為處于“嚴冬”的中 國鋼鐵行業點燃一把火。雙方整合共建的電商平臺將面向整個鋼材市場上下游，為倉儲、加工、金融、貨運在內的交易相關服務提供支持，為行業上下游不同角色以 及周邊服務企業，提供包括在線交易、物流、金融等各種電商服務，切實提升大宗商品供應鏈整體運行效率。

　　五礦發展已于上周五晚間發布公告稱，擬對下屬子公司五礦電子商務有限公司（簡稱五礦電商）增資，同時引入阿里創投及五礦電商員工激勵平臺海立云垂共同參與本次增資。增資完成后，五礦發展、阿里創投、海立云垂分別持有五礦電商46%、44%、10%的股權。

　 　阿里巴巴集團CEO張勇當天出席簽約儀式表示，很高興阿里巴巴集團能與全國金屬礦產行業的領頭羊中國五礦集團達成合作。在新的商業環境下，阿里巴巴也不 斷探索，希望以創新的方式與各個行業共同發展。此次雙方聯手打造這一全新電商平臺，可以幫助廣大鋼企及貿易商縮短貿易鏈條，降低成本及拓寬銷售渠道，加速 推動傳統鋼鐵產業轉型升級。此次合作對阿里旗下B2B平臺具有特殊意義，希望未來這樣的探索可以復制到其它更多垂直行業領域。

　　中國五礦 集團公司董事長何文波表示，阿里巴巴聯手中國五礦打造鋼鐵垂直B2B電商平臺，是在*需要變革和創新的領域里開展的一次有意義的合作，兩個企業在各自的領 域里都有足夠的影響力，兩者的結合一定會在以鋼鐵為代表的，包括有色金屬在內的大宗商品生產和服務領域里，創造出一種嶄新的商業模式。而且，本次合作不僅 僅是普通的商業合作，更重要的意義是，這個項目將成為中國五礦深化國企改革的一塊重要的試驗田。合資平臺在股權層面上的探索和改革，有利于將央企的實力與 民企的活力緊密結合起來，將員工的利益與企業的利益緊密結合起來，以此來實現讓“員工與企業共同發展”的目標，讓國有資本在更大的范圍內，為我國經濟社會 發展創造更廣闊空間的目標。

　　業內人士分析，目前鋼鐵電商平臺競爭非常激烈，未來能夠具備影響力的交易平臺可能只有三五家。五礦此番攜手 阿里，形成了“線下**”與“線上**”的超級聯手。以中國五礦在鋼鐵行業的經營經驗、上下游資源以及風控體系積淀，再加上阿里巴巴強大的技術支持和網站 運營、線上營銷、服務商管理等豐富經驗，未來*有可能成為全國規模**的鋼鐵垂直電商平臺。

　　阿里旗下的B2B內貿網站152 0173 3840.com 成立于1999年，前身為Alibaba.com.cn，是中國**的國內貿易批發平臺，屬于阿里*早的業務板塊之一。五礦發展母公司中國五礦集團公司是 中國*大的金屬礦產品綜合經營企業，致力于提供全球化優質服務，經營范圍遍及36個國家和地區。2015年，中國五礦在全球500強企業中位列第198 位。

　　阿里和五礦會師 **市場轉型升級

　　在阿里方面看來，和五礦發展的鋼鐵電商平 臺合作正是152 0173 3840.com今年開始啟用垂直開放戰略的具體落地之一；與此同時，在傳統鋼鐵行業的日漸衰微、國家大力推進央企混改的大背景下，雙方的攜手 共同打造第三方鋼鐵電商平臺，可謂是實現雙方多贏的歷史性會師，必將**市場轉型升級。

　　16年來，152 0173 3840.com從信息平臺到交易平臺，積累了全球**的電商平臺技術和上千萬的企業級會員。然而，原材料工業品等上游市場相對厚重，需要更為重度垂直的配套服務，像物流倉儲，加工配送，金融等，而這是152 0173 3840.com目前相對欠缺，短時間難以配備齊全的。

　　因此， 152 0173 3840.com從今年開始啟用垂直開放的運營策略，在部分原材料工業品行業，整合多年來積累的各項優勢，諸如客戶群體、平臺技術、線上運營經驗等，與有深厚行業背景的外部合作伙伴開展更深層次的合作。

　　與此同時，伴隨著中國經濟發展方式的轉變，鋼鐵行業進入了深度調整期，包括生產組織方式，貿易流通方式，供需匹配方式等，都將面臨著調整。這促使鋼鐵行業變革的內生愿望更加強烈。

　 　尤其值得一提的是，一系列“鋼貿危機”的出現更是鋼鐵行業問題的集中爆發和呈現，流通領域誠信缺失影響整個行業，特別是鋼貿流通環節受到巨大影響。在這 個期間，各種類型的鋼鐵電商網站紛紛崛起，帶來了各種“互聯網+”的新思路，讓這個傳統行業，一點點煥發了活力，但作為一個關乎國計民生根本的重要行業， 短時間內完成轉型升級并不容易。

　　中國五礦作為一家經營60多年的國資委直屬大型企業，在鋼鐵行業經營經驗、上下游資源以及內部管理機制 及風控體系上有著濃厚的底蘊和積淀，深刻影響著整個行業的走向，其雄厚的線下資源，恰恰是152 0173 3840.com網站所欠缺的。線下網絡優勢，線下業務在全國甚 至全球范圍內形成合理的網絡化布局，擁有中國地域覆蓋*廣泛、綜合服務能力*強的鋼鐵流通服務網絡，擁有鋼材分銷及服務網點超過200家。資源開放優勢， 作為國內*大鋼材流通商，五礦天然具有資源獲取開放性和穩定性優勢，與國內主要鋼鐵企業有著緊密的業務合作。專業化服務優勢，五礦傳統業務基本涉及鋼鐵流 通產業鏈所有環節和模式，具備綜合性和專業化相結合的服務能力，并已經具有一定的加工、配送、金融等增值服務能力，用戶覆蓋基建、家電、汽車、機械、電 力、船舶等下游行業用戶，能夠快速形成強大的綜合性和專業化相結合的服務能力。

　　此外，中國五礦旗下的鋼鐵電商平臺鑫益聯，從2014年上線以來，積累了一定的在線交易服務能力和資源，交易規模快速增長，預計2015年在線交易量將超過1200萬噸，這些都為雙方的合作奠定良好的基礎。

　 　152 0173 3840.com是國內*大的B2B網站，占據國內B2B市場的絕大部分份額，也是阿里巴巴旗下第三大在線交易平臺。其次，鋼材市場是平臺內一直獨立運 營的市場，其現存的上下游客戶資源、互聯網的運營模式以及可支撐B2B業務模式的底層技術、互聯網運營的企業文化等都處于**位置。雙方各自的優勢和背 景，勢必能讓彼此的合作如虎添翼，給厚重的傳統行業插上騰飛的翅膀。

　　根據公告披露，阿里與五礦發展本次共同對五礦發展下屬子公司五礦電子商務有限公司（簡稱五礦電商）增資，同時引入阿里創投及五礦電商員工激勵平臺海立云垂共同參與本次增資。增資完成后，五礦發展、阿里創投、海立云垂分別持有五礦電商46%、44%、10%的股權。

　 　從股權安排來說，雙方在資本層面可謂“勢均力敵”，但也從側面說明了雙方采取了更加意欲合作的平等態度；有利于五礦電商獲得雙方股東在技術和網站運營能 力、物流體系、剪切加工服務能力、金融能力、渠道推廣等多方面的支持，實現線上平臺與線下體系結合，構建符合市場需求的電商運營模式，打造全國**的第三 方鋼鐵電商平臺。

　　雙方整合共建的電商平臺將面向整個鋼材市場上下游，為倉儲、加工、金融、貨運在內的交易相關服務提供支持，建立互聯 網+時代的鋼鐵新生態。兩者強強聯手，可以整合雙方線上、線下優勢，重構鋼鐵供應鏈服務體系，以提升鋼鐵流通效率，降低交易成本，為行業上下游不同角色以 及周邊服務企業，提供包括在線交易、物流、金融等各種電商服務，推動行業轉型升級。雙方此番合作定位于打造業內具有**競爭力的鋼鐵交易平臺，更好地為供 應鏈上下游企業提供各類電商支持。

　　新成立的電商平臺，將繼續秉承阿里巴巴“讓天下沒有難做的生意”的使命與傳統，堅持客戶**，堅持客戶價值。國內****的B2B電商平臺，與名列前茅的線下傳統公司，強強聯合，真正意義上的“互聯網+鋼鐵”，必能碰出閃亮的火花，**市場轉型升級。

　 　阿里巴巴：將在專業垂直領域改革更多行業 “今天是一個非常好的開始。阿里巴巴一直致力于利用互聯網推動社會發展，踐行讓天下沒有難做的生意的使命。大家對阿里巴巴集團的了解可能更多集中在淘寶天 貓等零售平臺，其實阿里巴巴從來沒有放下B2B的發展，今天我們找到了非常好的突破口，就是在各個行業中找到像五礦這樣的合作伙伴，針對各個行業的特征進 行改革。”阿里巴巴集團CEO張勇在雙方簽約儀式上如是表示。

　　資本市場上的“互聯網+”已經火熱了一年多，而阿里巴巴集團*開始就是因 為看到互聯網能夠解決信息的充分溝通問題，讓供需信息更透明地分享，從而建立**個平臺alibaba.com，從事的就是B2B業務。如今已經成長為 “巨人”的阿里巴巴集團再度攜手有行業基礎的央企上市公司五礦發展，進一步印證了行業的這種深刻變化。

　　事實上，確實社會各個行業、產業 都因為互聯網發生了重大的改變。信息的流通不再困難，特別是在移動互聯網時代，信息的交換變得非常充分。那么怎么樣利用互聯網這個工具推動各行各業的改 革，令效率提升、成本降低？跨界結合如何催生出基于行業特點和需求，同時將互聯網技術充分融合在專業市場之中的好企業？

　　盡管阿里巴巴 B2B是阿里集團開始*早的業務，從1999年到現在已經16年， B2B網站從信息平臺到交易平臺，積累了全球**的電商平臺技術和上千萬的企業級會員。應該說，阿里在B2B電商領域的***地位至今還是無人撼動的。但 阿里巴巴資深副總裁、B2B事業群總裁吳敏之也坦言：“152 0173 3840.com作為國內*大的在線批發平臺，類目非常齊全，但是在專業垂直領域，我們還沒有發揮 到*大的價值和能量。這是152 0173 3840.com將面臨的未來挑戰，也是未來新的發展機遇。”

　　據吳敏之介紹，大概1年半以前，阿里開始關注B2B垂直領域的變革趨勢。對于原材料工業品等品類，上游市場相對厚重，需要更為重度垂直的配套服務（像金融，倉儲物流，加工等），這是152 0173 3840.com目前相對欠缺的、需要探索和轉型的。

“我們相信在線下、在實體企業還有更多的垂直行業資源，通過互聯網+的開放合作能解決問題。一方面，眾多線下企業開始探索線上化；另一方面，互聯網企業 應該更多地與線下企業結合，才能有更大的發展空間，因為未來幾乎所有的企業都將成為互聯網企業。我們從今年開始啟用垂直開放的戰略，我們的優勢是線上技 術、運營和網上客戶資源，以及基于大數據的金融。我們要尋找的伙伴是在行業內有深厚積累、有**線下優勢的企業。我們來做云，賦能更多的線下優勢企業取得 線上的成功。”吳敏之進一步解釋道。