目前，中國有3億多兒童，新生兒則以每年約1000萬左右增長。就在10月30日，呼聲已久的“全面二孩”政策正式落定，有相關人士統計，這一政策的頒布，或使我國每年新增約800萬人口。

　　受到這一利好政策的影響，行業對童裝產業未來的發展預期非常看好，童裝也成為眾多企業爭相布局的熱點產業。

　　伴隨著童裝市場呈現出的巨大機遇，深圳市久久童裝有限公司董事長JOJO LIU(劉傳英)表示，要抓住這一機遇，童裝行業**需要一場自我變革。

　　行業要變

　　JOJO童裝品牌創立于2002年，從創立之始，就堅持以黑白兩色作為主色調，這在堅持斑斕色彩創意的童裝行業中非常少見，也讓JOJO跳出同質化的怪圈。

　 　談到品牌為何選用黑白為主色調，JOJO LIU說到，這跟JOJO的品牌定位有關。“JOJO品牌宗旨就是要通過衣著服飾，給兒童打造一個時尚、個性和獨立的成長環境，培養兒童的自主選擇能力， 讓父母把選擇權交給孩子。”對此，JOJO LIU認為，黑白兩色作為*純凈的顏色，*能體現JOJO的品牌主張。對個性的堅持，讓JOJO從眾多童裝品牌中脫穎而出。

　　在JOJO LIU看來，對黑白兩色的堅持讓JOJO品牌特性非常鮮明突出，雖然后來很多童裝跟風做黑白系列，但JOJO**是本土童裝行業中黑白系列的“鼻祖”。

　　獨特的品牌個性讓JOJO迎來了自身發展的*好時代。黑白系列的成功，讓JOJO與眾多加盟代理商達成合作，其店鋪迅速在全國鋪開，這也是JOJO發展*快的一段時間。

　 　然而，隨著國內外經濟形勢的變化和本土消費市場的轉型，整個服裝行業步入緩慢增長的深度內調期，童裝行業也不例外。JOJO LIU表示，相比之前的迅猛發展，JOJO近幾年的發展也稍顯緩慢和平穩。從行業發展的大環境來看，國內童裝品牌已經到了迎接“品牌消費”的發展階段，無 論是品牌定位還是渠道建設方面，都必須進行變通。

　　德魯克式發展已過時

　　童裝企業該如何變?

　　對于變革轉型，每個企業都在尋求適合自身的思路和做法。在JOJO LIU看來，無論采用哪種變革方法，品牌**要有自己的個性。

　　靠品牌個性發展起來的JOJO，深知其對品牌的重要性。對此，JOJO LIU表示，即便在市場不利的環境下，JOJO也要堅守品牌個性，這也是她推進JOJO轉型的重要前提。

　　與此同時，面對已經變化的新商業環境，JOJO LIU認為，童裝企業還必須改變以往粗放發展的老路徑。

　　JOJO LIU告訴記者，她對中國企業普遍推崇的德魯克管理模式并不認同。

　 　“德魯克的管理模式在中國很受歡迎，但市場已經變了，德魯克那套方法也已過時。”JOJO LIU告訴記者，德魯克所推行的標準化、精細化的管理手段，也許可以在短時間內幫助企業實現一些效率提升，但這種作用非常有限。“在中國這么大的市場中， 在所有地區都推行一種管理模式，怎么可能行得通?在我看來，越是標準化，企業的效率也就越低。”

　　的確，個性消費的時代中，每一個人都有自己的消費喜好，更不要提不同地區之間的消費差異。要實現以用戶為核心，調動人的積*性和創造力，也是JOJO品牌下一步進行管理改革的重點。

　 　“在管理改革中，內部治理非常重要。我下一步就是計劃通過互聯網+模式，在企業內部構建自發機制，以此調動每一個員工的主動性。”JOJO LIU向記者坦言，跟大多數企業一樣，對于這種精細化管理模式的構建，JOJO也處于探索之中。“目前，我計劃從兩個方面來抓精細化管理，一方面通過資源 整合，用互聯網+實現高效管理;另一方面進行管理上的創新探索，找到更好的方法后，再在整個渠道進行推廣。”對此，JOJO目前已經著手對渠道進行一些改 造。包括與中國香港知名空間設計公司合作，對終端店鋪進行重新設計，強化JOJO在終端的品牌形象;在11月2日中國國際時裝周期間舉辦的品牌大秀，通過 與行業和消費者之間的互動，強化JOJO的品牌風格和個性形象。“接下來，我們先要通過對品牌文化深層次的提煉，通過我們的賣場、專賣店向終端市場傳遞出 去，提高市場對JOJO認知度的同時，也與消費者形成有效互動。”JOJO LIU說道。

　　堅守個性是關鍵

　　渠道變革是近年來眾多服裝企業著力推進的重點，不少品牌企業將收回加盟代理權作為去中間化的重要手段。對此，JOJO LIU告訴記者，她不贊同品牌商剝離加盟商這種簡單“一刀切”的做法，“既然你當初選擇了他們，就要對加盟商負責。”

　　在JOJO LIU看來，推行渠道的扁平化，壓縮中間環境，應該采用合作共贏的方式，調動加盟商的潛力，品牌將會在渠道上有著更好的表現。

　　“就目前的市場而言，品牌要實現長遠發展，*關鍵的是要同消費者形成互動機制，讓消費者對品牌產生粘性。”JOJO LIU認為，要實現這些，就必須以上游用戶為核心，調動渠道商的危機意識。

　　讓企業的每一個店鋪渠道都能同消費者形成有效的互動機制，這才是真正的渠道扁平化。

　　與此同時，以高效的管理手段加快渠道響應速度，提升渠道反應效率，也是JOJO今后渠道變革的重點。對此，JOJO童裝正在力求通過互聯網+、資源整合等手段，推進自身的渠道變革。

　 　隨著個性化消費時代的來臨、“全面二孩”政策的放開，JOJO LIU正通過在品牌管理上的系列變革來抓住童裝發展的新機遇，這也讓市場對JOJO未來的發展充滿期待。而面對行業新常態的發展階段，中國童裝行業乃至服 裝產業的轉型實現，要依托的也正是這些敢于變革的力量。