中韓兩國紡織服裝業的合作*大的特點是互補性，中國是世界上*大的紡織服裝產品生產和出口國，在全球紡織服裝產品的中低端市場，中國的競爭力優 勢非常明顯。韓國的優勢是功能性新材料、產業用紡織品的研發，豐富的節能降耗和環保技術以及快速反應能力等等。因此，今后兩國的紡織服裝業應該是既競爭又 合作的關系。

　　中韓自貿協定趨向產業利好

　　中韓自由貿易協定是兩國未來合作的制度性框架，從長期和戰略層面指明了兩國未來的合作方向，為兩國企業和國民帶來更多機會和利益，提升兩國在國際社會的地位，成為深化“戰略合作伙伴關系”的歷史性里程碑。

　　中韓自由貿易協定于2015年6月1日正式簽署，這是中國迄今為止，涉及國際貿易額*大、領域范圍*全面的自貿協定。根據規定，中韓自貿協定生 效后，中國將在*長20年內實現零關稅的產品達到稅目的91%、進口額的85%;韓國零關稅產品達到稅目的92%、進口額的91%。

　　分析人士指出，中國積*推動貿易自由化便利化，努力實現完善多邊貿易體制和推動雙邊地區貿易自由化便利化兩個“輪子”一起轉，不僅為中國經濟帶來繁榮，也為世界經濟增長作出積*貢獻。

　　業內人士也表示：“中國紡織品服裝出口韓國一定會有增長，但中韓自由貿易協定的實施只會減緩中國出口下降的速度，或者促使出口數據小幅增長，但 不會扭轉中國出口整體下降的局面。究其原因：一是韓國的市場容量有限。盡管韓國的消費潛力不錯，但畢竟該國人口也就約5000多萬。韓國的紗線、面料、服 裝產業都十分發達，中國商品想在該國市場找到準確定位不是一件容易的事情;二是中國出口的紡織品服裝在韓國已經占有很高的市場份額，提升空間有限。約在 2007年，中國紡織品服裝占據韓國紡織品服裝進口總額的80%左右。該數據近年應該有所回落，因為當時很多韓國服裝企業在中國設廠，他們在中國生產、返 回韓國銷售的服裝也計算在內。”

　　此前，韓國通過中韓自由貿易協定想進軍中國市場，在流通網絡、營銷方面等有很多的難處。如今，與其期盼中國紡織品服裝出口大幅增長相比，不如設 法實現中韓兩國紡織產業的合作與融合。舉例來說，中國印染企業一直存在很多問題，而韓國印染相對較好，如果中國服裝企業可以在這方面與韓國企業合作，把印 染環節搬至韓國，就能解決很多問題。

　　不得不學習的韓國戰略

　　隨著韓劇潮流的興盛，韓流幾乎充斥到我們生活的方方面面，韓式的服裝面料更是被追捧的方向之一。中國傳統紡織行業也受到了這股韓流的沖擊，更多人開始喜歡上韓劇中“歐尼”和“歐巴”那可愛清新的小禮服和精致的婚紗。因此，韓國服裝面料也備受國內紡織企業關注。

　　近年來，伴隨著韓劇熱，中國人對韓國服飾商品的需求量突飛猛進。據相關報道，2013年訪韓的432萬中國游客中，約80%是為了購買當地服飾 鞋包。韓國時尚協會會長元大淵表示：“從過去的絲綢之路到現在體系化的韓中貿易協定，文化時尚產業都占據著非常重要的地位。中韓企業應該在設計和流通領域 更密切地攜手合作，使兩國成為亞洲在世界時尚的中心軸。”

　　不得不承認的是在韓國，娛樂和時尚產業是分不開的。現在，每當有正熱的韓劇播出，大家在議論無所不能、虐心搞笑的劇情之外，還越來越重視劇中人 物的搭配。“長腿歐巴”和“漂亮歐尼”占據電視銀屏和電影銀幕不是今年才有的事情，但是倘若你仔細看看，就會發現韓國人民現在“輸出”的不僅僅是藝人明星 而已，伴隨著他們的作品，依靠著他們的人氣，烙印著韓國氣息的各類時尚品牌也蜂擁而至。

　　不管你看沒看《來自星星的你》，大概也都知道了全智賢在劇中穿了celine的大衣和hermes的大衣。但是這還不夠，或許你還漸漸認識了 rouge & lounge這個由全智賢代言的包袋品牌，趁著劇集大熱的勁頭，就火速又在上海靜安嘉里中心開出了新店面。這般無縫連接的營銷方式著實值得國內品牌學習。 但是要學習的究竟是什么?并不簡單是“拿來主義”的銷售策略，更多的是如何先將自身品牌的產品做好。

　　在近幾年的中國國際時裝周上，越來越多的韓國設計師走上這個舞臺，展示韓國的時尚。這樣的嵌入式融入，在本身豐富和完善主題活動之外，是觀眾感 受韓國時尚的同時，更是韓國時裝通過各種方式走進國內的商場，走進各位的衣櫥的過程。這必然是一個良性循環的階段，當歐美奢侈品品牌占據了人們的討論話 題，占據了社交網絡的炫耀，當中國的獨立設計師在自我提升和價值取向中還未找到更合適的位置，來自鄰邦的挑戰和沖擊可以說是一個很好的推動力。

　　“設計經營”理念是韓國相當一部分企業成功的絕招。不過，這樣說，還只說對了一半。韓國商品能**時尚潮流不僅僅是因為它設計新奇，還在于它能深入到世界各地，而這決不僅是靠企業就能成功的，而是合力的結果。

　　時尚是文化的一個重要的組成部分。不論傳統與現代，還是東方與西方，時尚是文化交流與融合的產物。文化賦予時尚以生命。由于韓國是歷史悠久的單 一民族國家，不斷被發掘的優秀文化傳統及文化遺產，使得韓國時尚在現代時尚產業中得以彰顯個性并被發揮得****。韓國還是一個在某種程度上美國化比較嚴 重的一個國家。特別是在建設初期，一批批從歐美留學海歸不但帶回了先進的知識與**的技術，而且汲取了西方文化中自由的思想，并將這種思想和文化植入韓國 的傳統文化當中，形成對優越生活品質的追求。這種自由的思想也擴展了韓國人的想象空間，增強了嘗試的意識，塑造了韓國時尚產業發展的靈魂。

　　中韓共享合作多元化

　　上世紀七八十年代，韓國依靠發達的紡織業主宰了歐美的訂單，建立了一定的信譽，對市場也判斷準確。后來隨著成本上升，紡織業逐漸向中國、東南亞轉移，經過多年的磨合，雙方的合作還是延續了下來。

　　2012年11月中旬，山東迪尚集團通過購買AVISTA公司38.96%的股權份額成為該公司的*大股東，并在營銷渠道拓展、生產基地建設、 服裝設計研發、人才及資源共享等方面展開全方位的合作，計劃2020年實現銷售額1萬億韓元，約合56億人民幣。AVISTA公司是韓國三大服裝上市公司 之一，迪尚集團是中國*大的服裝出口企業之一。雙方的戰略合作，對進一步優化迪尚的全球布局，提升中國紡織服裝業發展水平，擴大AVISTA公司在中國的 市場份額。中國的廣闊市場是雙方合作發展的堅實基礎。

　　2014年11月4日，重慶巴南區與韓國服裝紡織行業重慶考察團簽署戰略合作協議，雙方就在巴南區建設服裝輕紡織基地項目達成合作共識。

　　這些案例不再是單純的收購兼并，而是代表雙贏戰略性投資合作的成功案例。中國企業擁有的生產、流通能力，與韓國企業的商品企劃和設計能力相結 合，合理運用中韓兩國在時裝產業的各自優勢，達到*佳的合作模式。特別值得注意的是，中韓自由貿易協定首次將電子商務納入議題。業內專家分析指出：“跨境 電商是中韓兩國日后發展潛力*大的領域，更多的韓國服裝將以‘正規軍’的身份通過電子商務進入自貿區以及中國市場。”

　　5月13日，海寧皮城公司與韓國理智約、皮盟投資在浙江省海寧市簽署了《中外合資經營企業合資合同》，擬共同投資設立中外合資企業，從事跨境電 子商務平臺開發。5月18~19日，阿里巴巴總裁馬云前往韓國首爾，出席了天貓韓國館啟動儀式。與此同時，百度也宣布與韓國大韓貿易投資振興公社(簡稱 KOTRA)達成合作，雙方將通過百度貼吧、百度未來商店等平臺共同促進中韓兩國企業在商貿投資領域的合作與發展。這意味著更多的韓國品牌和產品，將通過 電子商務和中國消費者實現親密接觸。

　　更值得一提的是，2015年9月16日，阿里巴巴集團宣布加大力度拓展跨境海外戰場，更近距離與海外品牌商達成跨境協議。作為全球買手的阿里， 這次直接來到韓劇中描繪的“時尚之都”首爾，開啟“海外秀場”**站：攜領旗下聚劃算、淘寶、天貓等零售平臺，聯合韓國時尚協會，與韓國知名服飾美妝集 團，如三星集團、衣戀集團，以及尚未進入中國市場的韓國本土企業，如五大時裝企業之一的世正集團、TWEE集團、數十家知名韓國原創設計師品牌等，上演了 一出聲勢浩大的“韓風時尚周”。

　　作為戰略合作伙伴的衣戀集團全球電商事業部總裁LEE KYOUCHANG，也對合作前景十分看好：“集團從2013年開始正式與聚劃算和天貓合作。這兩個是目前中國*大的在線交易平臺，也是衣戀集團*為核心 的電商渠道和電商業務的核心陣地。”據了解，在衣戀集團與天貓、聚劃算合作的**年度，銷售額已超過3億元人民幣，預計今年將超6億元，實現****增 長，而旗下入駐品牌也從2013年的2個猛增到20個。

　　電商領域的頻繁互動是基于韓國高度發達的互聯網產業以及中國“互聯網+”的發展戰略。韓國是全球互聯網產業*為發達的國家之一，同時該國擁有非 常發達的物流業基礎設施，經商環境良好。無論是大企業，還是中小企業，均十分熟悉電商和配送業務，有著較好的技術、運營基礎。也正是因此，阿里巴巴、騰 訊、百度、京東、聚美優品等一批具有相當實力的中國互聯網企業紛紛涌向韓國，在中韓雙邊貿易市場上發掘更多可能性。

　　產業集群引發的連鎖反應

　　我國紡織產業集群發展經歷了一個不斷調整和完善的過程，從產業集群的雛形到逐步成熟與完善，不斷轉型升級，現在已經進入新一輪的戰略調整階段。

　　紡織產業集群經過多年的發展已成為中國紡織工業發展的重要支撐，是紡織工業社會化生產方式的重要組織形式，紡織產業集群的健康可持續發展備受行業以及各級政府的重視。

　　其實，像中國的產業集群一樣，韓國首爾東大門地區已形成一個產業鏈完整的服裝產業集群中心。現在人們說起韓國，都會想到東大門。自從東大門被指 定為服裝批發商圈之后，發展速度驚人，約30個商場、3萬多個商店以及5萬多個制作廠商云集于此，使東大門成為首爾人人必到的繁華商業區，同時這也是亞洲 *大規模的批發市場之一。

　　東大門商圈的成功，是源于其具有的**競爭力的傳統優勢，即服裝的快速生產流通。東大門，一平方公里的區域內聚集了從事面料、服裝輔料、生產加 工、商品企劃與設計、流通等各種工廠和企業，貫穿了產業鏈的上游到下游，在產業鏈的每一個環節所需的人力、物力資源都能在這里找到，這使得東大門商圈能在 *短的時間里，以*快的速度滿足消費者的需求。正是因為具備了這樣的產業集群優勢，才使得東大門在生產速度和生產費用上有著突出的競爭優勢。

　　韓國產業集聚地負責人Kang Nam Hoon介紹，韓國集聚地的經濟總量占整個韓國經濟總量的69%，占出口額的81%，就業占47%。

　　除了兩國產業集群的各自發展外，中韓之間的合作不再只是單純的企業行為，集群地之間的交流合作也開始增多。

　　而作為中國紡織產業基地縣的浙江紹興，同樣在創造著奇跡。柯橋區是全國紡織生產能力*大的產業集群基地，現有各類紡織企業近萬家，年產各類化纖 300余萬噸，印染布152 0173 3840億米，服裝2億多件(套)，年出口紡織面料超100億美元。柯橋區的紡織產業經濟生產總量占全國的10%，基本形成了由PTA 等化纖原料到化纖面料、印染印花、服裝、家紡等完整的紡織產業鏈，強大的紡織產能對全國的紡織行業影響巨大。

　　位于紹興柯橋的中國輕紡城是亞洲*大紡織品交易中心，經過十多年的高速發展，如今已經是全球*大的紡織品集散中心。作為一級市場，每天都有來自全球的采購商上門洽談生意，他們帶來訂單的同時也帶來了整個行業的新需求。

　　在即將舉行的2015中韓紡織服裝時尚產業峰會暨中韓設計師新品發布會，就是對中韓合作的**詮釋。