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　　2015年7月13日，中國化學纖維工業協會召集八家錦綸龍頭企業在福建長樂召開規范賒銷第二次工作會議，會上討論細化了八家企業規范銷售、清欠應收賬款的工作方案，經討論，各參會企業一致同意自2015年9月起實施現款現貨的銷售模式，并根據企業各自情況制訂本企業應收款清欠方案，會后行業將統一向下游客戶發放通知函，并通報呼吁錦綸民用全行業協同行動，共同參與。

　　八家龍頭企業總產能占到行業總產能的50%以上

　　長樂力恒錦綸科技有限公司　　福建錦江科技有限公司　　義烏華鼎錦綸股份有限公司　　廣東新會美達錦綸股份有限公司　　福建凱邦錦綸科技有限公司　　福建萬鴻紡織有限公司　　浙江美絲邦化纖有限公司　　杭州錦盛紡織有限公司。

　　化纖協會致錦綸民用絲企業倡議書(部分)　　
????為了確保規范賒銷和清理應收款工作的順利進行，我們發出如下倡議：　　1、團結思想，統一行動，從我做起，即日起停止欠款銷售行為，向客戶發出錦綸企業統一口徑的停止賒銷、全款提貨的通知書，并制定執行本公司清理賒銷賬款的工作計劃。　　2、共同遵守全行業規范賒銷工作原則，積*配合、支持并參與八家龍頭企業的規范賒銷和應收款清理工作，互相支援，協同行動，杜絕向同行相關客戶賒銷，惡意競爭，破壞協同行動的行為。　　3、互相監督，發現同行企業破壞協同行動的行為，可及時向化纖協會通報，協會正在制訂保證金、黑名單制度等辦法，將協同大家，共同處置。　

????????????????????????????中國化學纖維工業協會

????????????????????????????二〇一五年七月十三日

　　小編有話說

　　紡織行業里“賒賬”已經成為了“行業規矩”。由于市場激烈的競爭，許多企業紛紛采取賒銷策略來吸引客戶，以緩解銷售壓力。時間一長，客戶就會形成賒賬交易習慣，一旦這種習慣形成，企業就會感覺欲罷不能，而中小紡企想要保持競爭力，就只能依照這種賒銷慣例。　　近年來，由于賒賬與應收款成為了紡織企業倒閉、破產的主要因素之一。2015半年已過，相信所有紡企都在為業績而努力。在此，布工廠提醒您，在交易中切勿步入以下操作陷阱：

　　1、能收現款盡量不要欠賬，有時就算是客戶給承兌也盡量收下;

　　2、簽訂購銷合同，正規化操作，明確規定付款時間、交貨時間;

　　3、向客戶預收一部分訂金。一方面可以控制供方防止其漲價或違約，另一方面可以監督買方拒付款或其他突發狀況的產生，增加雙方保證;

　　4、盡量讓客戶將貨(坯布/棉紗)發往自己熟悉的印染廠或漿紗廠;

　　5、雙方找一個大家都熟悉的擔保人做交易擔保，增強交易保障。

　　銷售賒帳也許難免，但銷售壞賬是可以避免。

　　希望我們的總結對于減少紡企應收款和壞賬可以有一定的幫助。

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