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大豐紡織企業圍繞市場找商機求生存

作者:百檢網 時間:2021-12-09 來源:互聯網

??? 在紡織行業普遍虧損的狀況下,江蘇大豐部分紡織企業卻“騰肚”發展,挖掘商機,實現全年開票銷售,納稅雙增長,其中有一家公司納稅同比增長4.22%,在紡織行業的“寒冬”里“熱火”了一把。   
????12月24日,該公司員工正在忙碌地生產著國內**內衣品牌宜而爽的訂單。“今年,受國內外大的經濟環境影響,紡織行業效益一路下滑,大 家普遍感到生意難做、產品難銷、錢難回籠。年初,我們研究國家取消棉花收儲政策后,在經營上做了顛覆式的改變。”公司董事長說,紡織行業是低利潤行業,抗 擊市場風險的能力比較差,一噸紗的利潤正常只有1000元左右。年初,這位董事長感覺到國家取消收儲政策將對過剩的棉花市場帶來大的影響,棉價必然下跌。 于是在3月初,作出一個讓行業人難以理解的決定:將每噸紗的利潤降為500元,全力開足馬力加緊生產,在*短的時間內“吃掉”所有的庫存棉花。   
????利潤減半了,但該公司沒有放松產品研發和市場開拓。“以前是客戶需要什么我們就生產什么,今年我們調整思路,主動出擊對接市場,掌握主動 權,生產出好的產品吸引客戶。春節一過,公司營銷人員跑遍上海、廣州、內蒙、新疆等市場,回訪老客戶、拓展新客戶,看看到底什么樣的產品受客戶歡迎,能讓 客戶賺到錢。”公司董事長說,經過大走訪,*后發現,雖然傳統的滌棉混紡價格便宜也經久耐用,但附加值低。現在消費者已經不再是滿足解決溫飽的需求了,他 們更多追求的是舒適健康。針對這一情況,該公司研發出附加值高的羊毛、棉花混紡紗。新產品一投放市場,便受到宜而爽、天馬等**內衣品牌企業的青睞。目 前,該公司已成為這些企業穩定的配套供應商。   
???? “經過降低利潤、研發新品一系列改變后,產品的銷售量在快速增長,但一種擔憂也讓我不安,那就是到底該如何才能將產銷兩旺的勢頭保持下去?”這位董事長表 示,公司到了必須在產品質量上嚴格控制的時候了,否則一旦在質量上出現問題,將會對企業形象造成不可挽回的影響,而且前面所有的努力都將付之東流,于是, 公司在生產上進行了嚴格的制度化管理,同時加大技改力度,投資100多萬元采購新的紡紗設備,花了30多萬元從瑞士引進行業里*先進的烏斯特自動化檢測設 備,做到“所有產品必檢測,不是優品不出廠門。”   
????據介紹,今年10月份新棉大量上市的時候,這家公司所有庫存的棉花已全部消耗掉。并用上今年新購進的每噸只有1.3萬元的低價棉花。如果 按照往年的做法,公司今年至少要虧152 0173 3840多萬元。如今,經過“騰肚”減壓、研發新品、掌握市場主動權后,公司的產品由于質量好、品質優、價格低,特別搶 手。更重要的是,經過一系列的調整,企業的資金回籠快了、產品競爭力強了、美譽度高了。
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