在東盟國家中，印度尼西亞擁有龐大的人口及市場。部分日本企業(yè)認為，雖然近年來越南、柬埔寨及緬甸等國家受到市場高度關注，但印度尼西亞是能夠?qū)?現(xiàn)從原材料生產(chǎn)到縫制一體化生產(chǎn)的國家之一，隨著該國在產(chǎn)品生產(chǎn)方面的優(yōu)勢越來越突出，訂單也隨之日益穩(wěn)定。近期，日本尤尼吉可貿(mào)易公司(UNITIKA TRADING)，在印度尼西亞設立了具有法人地位的企業(yè)，表明日企進軍印度尼西亞市場的活動日趨活躍。

　　伴隨日企的增加，市場競爭也更為激烈，但部分企業(yè)對此仍抱有很大期望。他們表示，日系原材料廠家的參與，使紡織原料種類更加多樣化，可通過合作 可開發(fā)出新穎有趣的商品。此外，除作為生產(chǎn)據(jù)點備受企業(yè)關注之外，隨著印度尼西亞中層收入人群的不斷擴大，2.5億人口的巨大市場也**魅力。為此，日企 正努力克服人工費上漲、交通堵塞以及燃料成本上漲等難題，積*構(gòu)建穩(wěn)固的生產(chǎn)及銷售基地。

　　

　　圖① Z Shirts等功能材料受到歡迎(東洋紡集團)。

　　紡織企業(yè)積*投資提升產(chǎn)品競爭力

　　一個一波多折的印度尼西亞總統(tǒng)選舉終于塵埃落地。親民派的Joko Widodo當選了總統(tǒng)，使眾多日企普遍認為印度尼西亞的政局環(huán)境趨穩(wěn)，不會發(fā)生重大事件，因此，生產(chǎn)成本的上漲是當前日本企業(yè)在印度尼西亞面臨的主要問 題。今年起，印度尼西亞電費上漲了40%，且政策顯示燃油補貼也將逐步減少，企業(yè)的生產(chǎn)成本上升不斷加劇。此外，紡織助劑價格的上漲等國際性問題，促使近 年來不斷深化據(jù)點建設的紡織廠商等企業(yè)，在進行節(jié)能工作的同時，在原材料方面正不斷從泛用品向高性能材料轉(zhuǎn)變。

　　DAIWABO GROUP將印度尼西亞作為纖維生產(chǎn)的一大據(jù)點，擁有專營縫制加工的DAYANI GARMENT INDONESIA公司(以下簡稱“DGI”)、DAIWABO GARMENT INDONESIA公司(以下簡稱“DAI”)以及專營紡織、織布、染色的PRIMA TEXCO公司等5家子公司以及2家合資企業(yè)。DAIWABO GROUP協(xié)同總公司及紡織亞洲業(yè)務統(tǒng)括據(jù)點大和紡績香港公司發(fā)揮協(xié)同效應，努力使印度尼西亞的2家縫制工廠每年實現(xiàn)10%的增產(chǎn)。

　　位于中部爪哇島的DAI公司，10月擴大了生產(chǎn)場地，建筑總面積從4000平方米擴大至1.1萬平方米。明年3月，將把員工數(shù)量提升至1000人。生產(chǎn)品種方面，除平角褲外，公司還開始生產(chǎn)女式短褲，明年初將啟動睡衣及醫(yī)用束身衣等商品的生產(chǎn)。

　　位于雅加達郊區(qū)的DGI公司，受勞動力工資上漲的影響，產(chǎn)品種類將轉(zhuǎn)換成具有附加價值的商品。公司減少了常規(guī)品種平角短褲的生產(chǎn)規(guī)模，轉(zhuǎn)向生產(chǎn) 襯衫、被褥、醫(yī)用束身衣等商品。材料方面，不局限于棉及滌棉，還將使用聚丙烯生產(chǎn)面料商品等，以逐步提高商品性能。此外，機織物方面，印度尼西亞在國內(nèi)已 完成了垂直型供應鏈的構(gòu)建。但在針織物方面，Daiwabo Neu公司常務董事有地邦彥表示，針織相關業(yè)務相對薄弱，因此將逐步構(gòu)建從織造開始的一體化生產(chǎn)體系。

　　DAI公司與大和紡績香港公司的合作在不斷加強。除銷售面料之外，還向中國及歐美地區(qū)銷售DAIWABO NONWOVEN INDONESIA的無紡布商品。大和紡績香港公司成立于2012年，如今銷售規(guī)模(本財年)已達10億~20億日元，今后將繼續(xù)作為全球業(yè)務的主要環(huán)節(jié) 得到重用。

　　日清紡集團正通過積*投資來擴大生產(chǎn)規(guī)模。包括紡織業(yè)務的NIKAWA TEXTILE公司、織布加工的NISSHINBO INDONESIA公司、縫制加工的NAIGAI TEXTILE公司的3家企業(yè)在內(nèi)的2014財年銷售額合計可達152 0173 3840億日元，利潤預計增加20%。今年起，NIKAWA TEXTILE公司引進了自動落紗機、倍捻機、小型精紡機9000錠等機器，織布車間也增設了30臺噴氣織機，實現(xiàn)了300臺織機的規(guī)模。 NISSHINBO INDONESIA公司增設了樹脂加工機，還計劃將美和工廠的染色加工設備搬至當?shù)兀A計到2016年，面料產(chǎn)量將從月產(chǎn)220萬米增至300萬米。制服 用途面料及面向歐美市場的襯衫面料銷售狀況頗佳，形態(tài)穩(wěn)定加工的APOLLOCOT面料的生產(chǎn)也將于明年8月左右開始啟動。NAIGAI SHIRTS INDONESIA公司受益于2012年引進的制服縫制設備，銷售額及利潤都實現(xiàn)了2位數(shù)的增長。APOLLOCOT襯衫的生產(chǎn)也很穩(wěn)定。預計2015財 年，集團將實現(xiàn)銷售額增長10%，利潤翻倍。

　　KURABO集團的紡織子公司KUMATEX，利用其能提供高品質(zhì)彈性材料的優(yōu)勢，加強在印度尼西亞國內(nèi)的銷售活動，并計劃推出面料及成品的原 創(chuàng)品牌，以提高知名度。由于印度尼西亞國內(nèi)需求量暫緩、銷售低迷及成本上漲，預計本財年企業(yè)的銷售額將有所增加但利潤將會減少。為此，公司進行節(jié)能方面的 投資，引進了自動落紗機及新鍋爐等設備。銷售方面，公司雇傭當?shù)氐匿N售人員，致力于市場營銷活動，繼去年推出燈芯絨風格的彈力材料aurora后，還積* 推動當?shù)卦瓌?chuàng)材料的開發(fā)。此外，公司還注重開發(fā)獨有的銷售模式，除在印度尼西亞開始面向日企銷售一部分制服以外，還參加了在美國舉辦的牛仔服裝及休閑服裝 展，展出了aurora面料。

　　

　　圖② 印度尼西亞民眾對新總統(tǒng)Joko Widodo的期望很高，路面上還有“我愛你，我的總統(tǒng)”字樣的涂鴉。

　　合成纖維、染色企業(yè)　擴大銷售構(gòu)建垂直供應鏈

　　東麗集團在印度尼西亞國內(nèi)銷售方面加大了力度。以生產(chǎn)滌棉混紡織物為主的CENTURY TEXTILE INDUSTRY公司(簡稱“CENTEX”)與生產(chǎn)滌綸人造絲混紡織物為主的Indonesia Synthetic Textile Mills公司(簡稱“ISTEM”)正式開始了面向印度尼西亞國內(nèi)SPA(制造零售業(yè))的面料供應，并構(gòu)建了符合少量、多品種、短交期的生產(chǎn)體系。 Toray Industries Indonesia公司社長石村昭彥表示，公司將不斷增加能直接與SPA掛鉤的聯(lián)合縫制加工業(yè)務。在加強與縫制加工企業(yè)的合作方面，與Toray International公司的合作很關鍵，公司計劃利用Toray International目前使用的外部縫制工廠，構(gòu)建從材料至商品的垂直型供應鏈。

　　TKI公司從事織造及染色業(yè)務，STG公司從事縫制加工業(yè)務，東洋紡集團綜合利用二者優(yōu)勢，構(gòu)建從材料到縫制的一體化模式。在運動衫等商品方 面，東洋紡擁有實際業(yè)績，從去年起負責銷售的東洋紡印度尼西亞公司，不僅能作為面向日本的生產(chǎn)銷售窗口，還能在當?shù)剡M行銷售，這將帶來“海外生產(chǎn)，海外銷 售”業(yè)務規(guī)模的擴大。與此同時，TKI等公司的設備投資仍在進行，工廠去年增加了3臺染色機，并引進了高針數(shù)圓筒編織機，月產(chǎn)量*多可達152 0173 3840噸。 STG工廠也引進了特殊縫紉機等，加強滿足逐年變化的客戶需求。今后集團將在運動材料的開發(fā)優(yōu)勢基礎上，開發(fā)制服、睡衣等用途的商品，并充實丙烯酸纖維 exlan等材料種類，不斷提高功能材料的認知度，發(fā)揮材料的開發(fā)力。

　　Unitika集團的棉紡織及染色一體化子公司Unitex，正在進行雙層結(jié)構(gòu)纖維PALPA的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移，以不斷提高當?shù)禺a(chǎn)品的性能。本財年在 選擇與集中的基礎上，通過集團內(nèi)合作進行的坯布生產(chǎn)轉(zhuǎn)移也為收益的改善貢獻了力量。預計本財年銷售額將與去年持平，但利潤將大幅增長。同時，公司還將繼續(xù) 進行每年2億日元左右的設備投資，用來穩(wěn)固收益體系。從銷售額的組成來看，約30%來自紗線及坯布的銷售，其余來自加工面料的銷售。本財年，公司將對紡紗 及織布設備進行更新。現(xiàn)有織布設備224臺，其中寬幅設備有50臺。2020年前，除保留一部分原設備之外，其余均將更新為寬幅機器，為此，今年企業(yè)引進 了12臺*新型號的噴氣織機。紡紗車間也引進了自動落紗機及絡筒機等設備，用來增加產(chǎn)量提高效率。同時，為了降低成本，公司重新研究了原料成分，并再次審 核了助劑單價。此外，PALPA面料方面，由于印度尼西亞國內(nèi)在襯衫及制服上使用的訂單不斷增加，因此將從目前的2個系列增至明年的3個系列，并擴大與 UNITIKA TRADING合作的色織物的業(yè)務規(guī)模。

　　東海染工集團的子公司TTI，本財年上半年，通過運轉(zhuǎn)從日本轉(zhuǎn)移至印度尼西亞的素色染色設備，生產(chǎn)能力大幅提高，達到了增收增益的目的。此外， 除印花商品，中厚褲裝的染色加工也頗受好評，9月份印花及素色染色的面料月產(chǎn)量合計達380萬碼(約合347萬米)，并計劃盡早擴大至420萬碼(約合 384萬米)，并且其中80%均面向印度尼西亞國內(nèi)銷售。據(jù)東海染工社長八代芳明介紹，TTI將在明年成立25周年之際，擴大與國內(nèi)SPA的合作。此外， 辰巳織布公司的技術指導也顯露成效，據(jù)悉，5~6家工廠得到了技術指導，現(xiàn)均已進入正軌。再加上當?shù)厣a(chǎn)的坯布質(zhì)量不斷提高，按現(xiàn)有水平，公司已能生產(chǎn)男 褲材料等更高品質(zhì)的產(chǎn)品。

　　

　　圖③ 基礎設施不斷得到完善的縫制工廠DAIWABO GROUP的DAI公司。

　　商社　加強合作發(fā)揮成本優(yōu)勢

　　大多數(shù)商社認為印度尼西亞客戶數(shù)量沒有變化，已趨向穩(wěn)定。中部爪哇地區(qū)，存在能發(fā)揮成本優(yōu)勢的工資體系，訂單批量大，可展露企業(yè)競爭力。但目前面臨的問題是原料品種缺乏，需要日系原料廠家參與當?shù)仄髽I(yè)的技術合作，構(gòu)建能發(fā)揮一站式生產(chǎn)優(yōu)勢的體系。

　　豐島公司在當?shù)鼐哂蟹ㄈ速Y質(zhì)的TYSM INDONESIA，因下半財年棉花價格下滑，呈觀望姿態(tài)，紗線的國內(nèi)銷售也較為低迷。但加工面料及坯布的銷售業(yè)績彌補了其他業(yè)務的不足，預計銷售額雖有 下滑但能夠確保利潤。從業(yè)務構(gòu)成來看，棉花占35%、紗線及面料占50%、成品占15%。除了印度尼西亞國內(nèi)一體化生產(chǎn)的產(chǎn)品之外，通過東盟各國合作生產(chǎn) 的產(chǎn)品也有增加。據(jù)悉，公司根據(jù)交貨期，對從原料到*終產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié)進行掌控的優(yōu)勢發(fā)揮了作用。公司今后將擴大獨有性的TENCEL業(yè)務。通過與蘭精纖 維有限公司(Lenzing Fibers)技術人員合作，產(chǎn)品的染色品質(zhì)已較穩(wěn)定，并加大了與GKBI公司(Gabungan Koperasi Batic Indonesia)的合作，著重擴大褲裝材料業(yè)務，期望下一財年能將規(guī)模翻倍。此外，還將通過與日企的合作加速高附加值材料的開發(fā)。

　　CHORI INDONESIA公司本財年無論是面料、紗線還是制服商品銷售都表現(xiàn)良好，預計可實現(xiàn)增收增益的目標。其中，面向中東地區(qū)的長袍面料銷售狀況頗佳，并計 劃展開長袍縫制商品的銷售業(yè)務。紗線方面，面向日系汽車坐墊廠商的銷量增加，醫(yī)用制服的生產(chǎn)也已穩(wěn)定。今年以來，公司還增加了人員配置，并著重開發(fā)當?shù)氐?針織服裝生產(chǎn)據(jù)點。此外，約占45%的化學品業(yè)務也有較好的業(yè)績，預計本財年的業(yè)務量將達到100億日元。同時，生產(chǎn)體系的完善也正在進行，黑色禮服生產(chǎn) 線目前擁有3000~5000套的生產(chǎn)規(guī)模，年內(nèi)將增加生產(chǎn)線，增加6000套左右，以達到1萬套的規(guī)模目標。與染色加工的Urase公司(福井縣鯖江 市)等企業(yè)合資的印度尼西亞國內(nèi)的染色加工工廠Urasprima還在建設，但年內(nèi)計劃開始進行試染工藝。

　　TEIJIN FRONTIER INDONESIA公司在正裝面料及運動服面料等特長領域，完善在印度尼西亞的縫制據(jù)點。計劃從明年開始生產(chǎn)女式正裝，在距離萬隆市約2小時的日系縫制工 廠內(nèi)設置了2條生產(chǎn)線，每月將新增2000件的產(chǎn)量。運動服用途的滌綸長絲紗針織面料業(yè)務方面，在印度尼西亞實現(xiàn)了一體化生產(chǎn)，每季可生產(chǎn)30萬~40萬 件。公司還將把位于茂物及梭羅地區(qū)的生產(chǎn)部分集中到梭羅地區(qū)，同時活用Tangeran的合作工廠，以尋求穩(wěn)定的生產(chǎn)環(huán)境。與ADETEX GROUP的合資工廠也已于10月開始運轉(zhuǎn)，可日產(chǎn)寬松長褲約700條。預計本財年銷售額雖有減少，但利潤會增加，今后將著重開發(fā)使用SOLOTEX并用 于寬松長褲及襯衫的材料。除了開始面向日系企業(yè)銷售制服面料外，公司還計劃與日系網(wǎng)絡銷售公司合作，開始童裝的生產(chǎn)與銷售。

　　菱衣商業(yè)有限公司正通過增加機織布操作人員、參與當?shù)仄髽I(yè)的材料開發(fā)等，著重擴大原料的品種。公司對未來表示了信心并認為“中國+1”的風潮已 趨向緩和，只有發(fā)現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢才能真正得以生存，并且明年這種情況將更為明顯。同時，工人*低工資的上漲因印度尼西亞貨幣印尼盾的貶值而得到緩解，因此可繼 續(xù)發(fā)揮成本優(yōu)勢。菱衣經(jīng)營的商品中約70%為針織服裝，由于印尼可進行縫制業(yè)務的年輕勞動力眾多，計劃今后將擴大針織套衫的規(guī)模。公司同時表示，“由于大 批量生產(chǎn)的商品較多，因此在與各個工廠合作的同時，各種信息也隨之而來。且因為基礎比較扎實，小批量生產(chǎn)也可通融”。這充分展示了印度尼西亞生產(chǎn)中商社的 優(yōu)勢。