工資不斷上漲、原料越來越貴、拿地基本沒戲……中國紡織業面臨發展瓶頸。一個應變手段是“走出去”，在海外投資，尋找更優的資源配置方式，建立更高效的跨國供應鏈。

　　“走出去”目的：

　　降成本、躲壁壘、打品牌

　　紡企“走出去”涉及眾多產業領域——棉紡、針織、毛紡、化纖、服裝、家紡、紡機都有，但目的卻基本一致——追求低成本、提升品牌形象、拓展新市場、尋求優質資產……

　　不過，人工、土地等成本優勢是很多大企業投資海外的首要動因。

　　紅豆集團是柬埔寨西哈努克港經濟特區(下稱“西港特區”)的股東之一，這個園區占地11.13平方公里，是當地專門為中國的紡織服裝、五金機械和輕工家電中小企業所打造的出口加工基地。

　　“我們園區的月基本工資也就是100美金左右。” 紅豆集團副總裁陳堅剛介紹，對比上海，確實便宜不少，這筆省下來的錢就可以轉化為企業的利潤。

　　相比之下，上海的操作工每個月工資是439美金。

　　入駐西港特區的企業，可以拿到價格優惠的標準廠房及土地，還能享受柬埔寨政府“無土地使用稅”等一系列稅收優惠。

　　天虹紡織集團(下稱“天虹”，2678.hk)董事局主席洪天祝被認為是個行業“怪杰”，他很早就開始為企業謀劃全球布局，2007年他在越南同奈省投資4億美元建設紡紗廠。

　　根據我國的棉花收儲政策，我國對棉花制定了統一的收購價，但這一價格往往高于國際市場的棉花價格。去年當國內的同行還在為高棉價成本煩惱不已時，天虹的利潤卻同比增加7倍，達到4.86億元人民幣——皆因在越南能夠采購到更低廉的原料棉。

　　但越南只是天虹全球棋局中的一步。洪天祝介紹，天虹還在橫跨亞歐大陸的土耳其買了20公頃土地，計劃建設30萬錠產能;在南美洲的烏拉圭買了152 0173 3840公頃土地，打算建設兩個工廠。

　　投資這兩個國家的主要原因既不是成本，也不是市場，而是打開貿易壁壘——原本中國出口到土耳其的紡織品關稅只有8%，2011年土耳其將中國等 發展中國家部分出口到該國的關稅稅率提高到28%;投資烏拉圭也是如此，因為只要到當地設廠直接銷售產品，就能規避高關稅等貿易壁壘所帶來的損失。

　　特別是到東南亞投資——2011年起歐盟就對*不發達的國家實行普惠制，一部分東南亞國家的服裝進入歐洲市場可以免收關稅，而產自中國的服裝要收12%的關稅。通過投資東南亞，同樣可以減少產品出口歐洲的關稅。

　　除降低勞動力與原料成本、躲避貿易壁壘外，還有的企業“走出去”是為了提升品牌形象。

　　波司登是國內消費者耳熟能詳的防寒服品牌，但在國外卻鮮為人知。波司登集團全球副總裁丁建新介紹，在為耐克、阿迪達斯做過多年代工后，波司登決 定以自己的品牌形象走出去——從2008年與格林伍德公司合作開設**家專賣店，到2012年倫敦奧運會開幕前投資3500萬英鎊打造的旗艦店在倫敦開門 迎客，波司登已在英國擁有80家品牌連鎖店。

　　“走進去”更難：

　　守規則還要會公關

　　但外國的月亮不一定真比國內的圓。

　　申洲國際集團控股有限公司(下稱“申洲國際”， 2313. hk)也在柬埔寨投資設廠，該公司執行董事王存波說：“那邊的基礎設施比較差，交通、通訊明顯落后于國內，而且費用比較高;勞動效率低，勞工經驗不足，新 手多;此外，柬埔寨整個產業鏈配套也比較差，盡管工資成本低，但綜合計算下來，成本優勢并不是特別明顯。”

　　比“走出去”難的，是“走進去”，除了遵守當地法律、制度外，企業還要融入當地的人文環境。

　　“有一家在當地經營有方的企業老板在當地好像什么人都能搞定——不管是銀行家還是政客。甚至我們從飛機上下來進海關的時候，他使個眼色我們就通關了。”講起到東南亞考察兩家“走出去”的紡企不同遭遇，中國紡織工業聯合會副秘書長孫淮濱很是感慨。

　　“而另一個國企背景的企業，管理人員在當地基本上不介入社會的各種活動，整天自己在公司里開會問‘怎么辦’，沒有做到與當地文化的融合，所以生存和發展比較困難。”因此，孫淮濱總結道，紡企不光要資本走進去，同時還要開發、利用好投資國家和地區的人文資源。

　　不少企業投資海外先走高層路線，跟政府搞好關系，據說紅豆就把柬埔寨一些高官的子女帶到國內培訓兩年，再派回西港特區工作——希望培養一支對西港特區有感情的力量，來支撐園區的后續發展。

　　不過，僅有這個還不夠。“手機里有十幾個部長的電話號碼，可以隨時撥通，不見得就是一帆風順。”身為華堅集團的副總裁，海宇談起去年帶領這家國內**的鞋具出口商在埃塞俄比亞建工廠的經歷時感嘆道。

　　“我們進一批材料，清關人員說是牙刷，要打稅;打孔的機器又說是武器，不能進。我就給海關副關長打電話，跟他們開了6個小時的會，后來又請對方20多個人到工廠參觀，了解我們過來是做什么，以后還要做什么，才獲得了初步的信任。” 海宇說。

　　王存波說，申洲國際初到柬埔寨時頗為擔憂：當地工會組織比較多，罷工、示威活動頻繁，一旦處理不當，就會影響到企業正常經營。為此，申洲國際很重視管理層的本地化——除了高層是國內派出去的之外，更多培養當地員工成長為管理層。

　　申洲國際對員工同工同酬，不論國家、民族，只要崗位職責相同，薪酬待遇就一致，獲得了當地員工的認同感，申洲國際柬埔寨項目目前還沒有遭遇過罷工、停產等狀況。

　　“走出去”有時是一步好棋，有時未必。洪天祝評價：“它本質上是一個戰略，不要一味強調要走出去，它不是適用于任何一個企業，如果企業在國內競爭與生存都有困難，就談不上‘走出去’，因為這需要資金，需要國際化的團隊，還需要國際市場的配合。”

　　中國是全球*大的紡織品生產國和出口國，但在人力資源上相對是個弱國，特別是缺國際化經營人才。“外語人才不是問題，但到其他國家去營銷、創新的復合型人才是太缺了。”

　　“這些‘走出去’的企業*具價值的成就是將培養一批屬于中國的國際紡織人。” 長期關注紡織行業的全國政協委員張小濟分析說。

　　針對紡企“走出去”遇到的問題，王天凱會長表示，行業協會將深入調研，積*與政府有關部門加強溝通協調，研究對策建議，降低企業投資風險，*大限度保護紡織產業資本的安全。 ? ?