??? 行業一季度各項數據還未*終出爐，但個別先行指標已經表明，整個行業的一季度運營情況與去年同期基本持平。按照應用領域劃分，出口比重較大的醫用衛 生材料，去年出口成績就不理想，今年依舊維持弱勢。而由于國家近年來加大了對鐵路、公路、機場、水利、環保等重大基礎設施建設的投資力度和政策扶持力度， 土工材料、過濾材料、再生纖維回收領域的市場反饋相對良好。因循這一宏觀導向，我們對去年參與本刊季度市場調查的企業進行了回訪，同時擴大了對以上這些應 用領域的企業采樣。

　　在提供業績數據的12家企業中，除了2家企業訂單下降或持平，其余均表示一季度訂單量有不同程度上升。眾所周知，產業用紡織品企業很少拿到中長 期訂單，而短期訂單的弊端就在于規劃性較弱，不僅對于上游原材料采購如此，對于未來市場布局和贏利預期亦是如此。而我們欣喜地發現，無論訂單是否飽滿，企 業都不再坐享其成，大企業深刻反省研發投入和人才結構與世界**企業的差距，在坐穩內銷江山的同時重新制定海外市場拓展目標;中小型企業則在把握手中訂單 的同時積*思考：如何借助多種營銷模式打通下游壁壘、如何為用戶提出建設性意見、如何讓產品真正做到價廉物美。

　　大、中、小型企業把握好各自的命運固然重要，但各自為政的結果必然使中國企業在面對更強大的競爭對手時呈現產業鏈紛爭。拿政策扶持來講，不少企 業認為所謂的高關注度和高曝光率其實是有利有弊，利在發展潛力必然帶來投資力度加大，弊則在于同時帶來的上游加壓苦不堪言，同時還要繼續面對下游識別體系 不健全。大、中、小型企業構建利益共同體的思路依舊在萌芽狀態，“責任先行”還是“利益先行”的問題有待厘清。

　　陜西金蘭：“傳統模式+網絡營銷”重構推廣策略

　　除了保持現有的銷售方式，公司今年還特意增加了網上銷售模式。此外，公司還加大了研發方面的投入，準備在今年年內推出防靜電羊毛衫。

　　受訪人：梁甜(辦公室文員)

　　隨著紡織行業整體形勢回暖，公司今年的業務量也隨之大大增加，一季度銷售額較去年同期增長15%左右。由于訂單數量激增，車間出現了員工數量不夠的現象，公司目前希望可以盡快招聘到技術熟練的員工。

　　今年1月份，公司成立了專門的客服中心，幫助客戶解決售后問題，并開始推行每周例會的制度。例會要求所有員工必須參加，目的是要員工積*發言，提出自己的觀點，充分調動員工的積*性。

　　除了保持現有的銷售方式，公司今年還特意增加了網上銷售的模式，并決心加大企業宣傳力度。此外，公司還增加了研發方面的投入，積*拓展新領域， 除了做好安全防護服，還將在今年推出防靜電羊毛衫。目前，公司正在積*籌備競標“長慶石化員工安全防護服”項目，如果能夠成功，那么公司的效益將實現翻 番。

　　東方雨虹：《建筑防水行業準入條件》遏制無序競爭

　　今年2月國家工業和信息化部頒布了《建筑防水行業準入條件》，該政策的實施有助于提升行業準入門檻，遏制無序競爭。

　　受訪人：劉斌(總經理)

　　從一季度銷售市場分布來看，公司參與政府工程項目(高鐵、地鐵等)約占市場總額40%，銷售收入較去年同期持續穩定增長，預計今年底可實現 8000萬平方米防水卷材的生產能力。今年2月國家工業和信息化部頒布了《建筑防水行業準入條件》，公司按照相關要求向北京市相關主管部門申報行業準入， 同時公司生產過程的排放均經過環保部門的驗收達標。該政策的實施有助于提升行業準入門檻，遏制無序競爭。

　　今年8月份公司將在廣東惠州生產基地以及江蘇徐州生產基地分別新增1000萬平方米防水卷材和2萬噸防水涂料的生產能力，進一步擴大市場占有 率。雖然公司目前在國內已經具有穩定的市場地位，但在海外市場的占比還是較低，近期籌劃設立國際貿易部與國際工程部，力求在海外市場取得的持續穩定發展。

　　弘揚無紡：“短期訂單”也能實現放長線釣大魚

　　公司一方面配備先進的質量檢測設備，另一方面擴大研發人員隊伍，目前從事技術研發的人員占公司職工總數20%左右。

　　受訪人：許菲(銷售人員)

　　企業近期的訂單量較去年同期有小幅上漲，效益也開始逐步回升。非織造布企業的業務屬于“短期訂單”，即從收到訂單到完成訂單的時間不會太長，通常不存在提前預約訂單的情況，因此不方便直接預測公司下半年的情況，但按照目前的情形來看應該是呈上升趨勢。

　　在目前的競爭形勢下，企業若想在行業立足，就一定要將眼光放長遠。公司如今正在積*打通上下游交流的壁壘，并力爭將內銷做到同行業的前列。為 此，公司先是配備了先進的質量檢測設備，該設備可在生產過程中全程控制產品品質，后又擴大了研發人員的隊伍，目前從事技術研發的人員占公司職工總數的 20%左右。公司希望可以在收到訂單、完成訂單的同時，為客戶提出建設性意見，以尋求更好的配比方式。

　　津膜科技：擴大產業鏈和市場份額積*物色新項目

　　對于膜行業未來兩年的發展，公司將一直持樂觀態度。目前公司正在關注并追蹤市場上的大項目、好項目，從而推進EPC、BT、BOT等項目的運作。

　　受訪人：李新民(董事長)

　　公司一季報雖然還沒有出來，但預告表示今年一季度公司的贏利呈增長狀態，增長的原因是由于公司加大市場開發力度，產品及工程訂單增長所致。公司的產能利用率目前已接近飽和，公司通過加班、倒班等形式來滿足需求。

　　公司今年的募投項目包括：復合熱致相分離法高性能PVDF中空纖維膜產業化、海水淡化預處理膜及成套裝備產業化、技術研發中心建設項目及營銷網 絡建設項目。目前公司已經成立了募投項目組，并啟動了全部募投項目，按原建設計劃進度將于今年底完成全部募投項目建設。對于膜行業未來兩年的發展，公司將 一直持樂觀態度。目前公司正在積*拓展產業鏈、擴大市場份額，關注并追蹤市場上的大項目、好項目，從而推進EPC、BT、BOT等項目的運作。

　　恒天嘉華：重新制定目標開拓東南亞等海外市場

　　相對于國內市場的紅火場面，海外市場則稍顯遜色，公司今年會重新制定戰略目標，加強海外市場的開發力度，特別是針對東南亞地區的市場。

　　受訪人：謝長平(總經理)

　　公司今年一季度的效益相當喜人，較去年同期出現大幅上升，訂單數量幾近飽和，預計二季度以及下半年的效益還會繼續提升。

　　公司在重組的一年多時間里，不斷引進新設備，開拓新市場，預計到“十二五”末，公司總投資將達到15億元，年銷售收入將突破30億元。隨著效益不斷好轉，公司員工的流動性減弱，且日趨穩定，今年年初吸收了一批具有專業技術的人才，壯大了公司的研發隊伍。

　　公司目前在國內市場已經比較成熟，擁有了廣闊而穩定的客戶資源。相對于國內市場的紅火場面，海外市場則稍顯遜色，公司今年會重新制定戰略目標，加強海外市場的開發力度，特別是針對東南亞地區的市場，因為那里擁有廣闊的發展前景。

　　蘇洲嘉業：政策關照下廢舊纖維行業回收潛力巨大

　　回收纖維不僅不會受到原材料價格上漲的影響，反而可以低價買進原料。企業普遍感覺回收行業有很大的發展潛力,對今后發展充滿信心。

　　受訪人：王強(銷售經理)

　　公司今年一季度利潤提升了不少，車間生產線的工作量都呈飽和狀態。去年接受采訪的時候，企業負責人表示計劃將公司遷至新的廠房，今年回訪時公司 已經完成搬遷，新廠房的面積與環境較之前都有了很大改善。今年春節后，公司還新招了一批員工，經過兩個月的培訓，目前已經可以獨自上崗。

　　在國內非織造布產能不斷擴大的同時，廢舊纖維回收與加工的隊伍也在不斷壯大。廢舊纖維回收是變廢為寶，不僅不會受到原材料價格上漲的影響，反而 可以低價買進原料，一方面降低了成本，另一方面則對環境保護起到了積*作用。目前國家在廢舊纖維回收方面給予了很多關注，企業普遍感覺回收行業有很大的發 展潛力，對今后的發展充滿了信心。

　　中紡新元：知名專家認可后開拓下游市場還有難度

　　公司推出的Finetex超細纖維布及其相關衍生品，雖然已經得到了國內外知名專家的認可，但是在開拓下游市場方面卻存在著一定的難度。

　　受訪人：唐萍(銷售助理)

　　公司于2011年正式投產，屬于非織造布行業的“新人”。經過一年多的探索，在2012年四季度到2013年1月這段時間內，公司的訂單可謂相當火爆。2月份由于春節假期的影響，公司的訂單數量有所下降，但3月份已經回轉。

　　公司推出的Finetex超細纖維布及其相關衍生品都是應用*新技術研制出來的，雖然產品已經得到了國內外知名專家的認可，但是在開拓下游市場 方面卻存在著一定的難度，主要是下游客戶對公司產品的了解度不高，導致公司產品的推廣難度加大，此外產品價格較高也是一個原因。如果長期這樣打不開下游市 場，對公司很不利。公司目前的應對措施是積*參加行業活動，盡可能不錯過任何一個非織造展會，希望這樣對公司能夠有所幫助。

　　悅達紡織：研發投入和人才引進不及世界知名企業

　　公司眼下的困難是面臨成本上升的問題，尤其是勞動力成本，這一問題導致企業利潤空間縮小，估計今后企業有可能會選擇“走出去”。

　　受訪人：陳榕(總經理)

　　今年一季度公司產品的產量一直都呈上升趨勢，交通工具用紡織品銷售還可以，訂單很飽滿，總體水平要高于去年同期。一季度的市場環境總體還可以，但前陣子參加展會時聽說，有一些企業的客戶有所減少，所以預計后半年的市場情況可能不會太好。

　　公司眼下的困難是成本上升，尤其是勞動力成本，導致企業利潤空間縮小，估計今后企業有可能會選擇“走出去”這條路。此外，對科技研發和科技進步 的重視程度企業還應有所提高。有的國外企業研發投入能占到銷售收入的30%以上份額，而我國企業平均在5%，研發投入較高的企業也就在18%～20%這個 水平。人才也是一個需要研究的問題，企業今后在人才引進、培養和運用上還要多向一些世界知名的企業學習。

　　無錫天樂：高曝光度催化下上游原料加壓不堪承受

　　公司今年一季度的效益及訂單量均出現不同程度下滑。行業內出現了很多以次充好的現象，然而客戶對產品的了解度卻沒有增加。

　　受訪人：吳銘(總經理)

　　公司今年一季度的效益及訂單量均出現了不同程度的下滑，內銷與出口都處在瓶頸狀態。雖說過濾材料近期被廣泛看好，政府扶持力度也有所加大，但是就是在這種高關注度、高曝光度的催化下，導致原材料價格出現大幅上漲。

　　與此同時，行業內還出現了不少以次充好的現象，許多不良產品不斷沖擊市場，然而客戶對產品的了解度卻沒有增加。如此這般“上游猛加壓、下游不識別”的尷尬現象，直接影響了公司的效益。

　　盡管目前的情況不盡如人意，但公司在員工管理方面依舊比較謹慎，并沒有因為效益下滑而出現大幅度的員工動蕩，反而公司上下整體更加有斗志，并計劃將主要精力放在國內市場上，積*調整發展策略，進一步研發新品，主攻高端市場。

　　山東華業：訂單源源不斷如何真正做到物美價廉?

　　雖說生產線從去年到現在都呈現繁忙景象，但現在行業競爭激烈，如何能真正做到產品價錢低且質量好，是企業必須思考的問題。

　　受訪人：李波(經理)

　　公司目前所有的生產線都是每天24小時不停歇運作，每天產量都能達到100多噸，產量和效益與去年同期基本持平。在企業的產品市場規劃中，中低端產品主要面向當地，高端產品則銷往上海和北京，公司產品的出口方向主要是日本、韓國、意大利、美國、澳大利亞等國家。

　　雖說生產線從去年到現在都呈現繁忙景象，訂單源源不斷，然而現在行業競爭激烈，不進步便是退步，效益不上升便等于下滑，如何能真正做到產品價格 低且質量好，是企業必須思考的問題。近日聽說四川纖維研究院正在起草纖維生產標準，公司希望能夠參與進去，一方面可以更多地了解同類企業的困惑以及學習其 優勢，另一方面希望制定出來的標準對于中小型企業可以起到實實在在的規范與保護作用。

　　晉江寶元：中低端產品價格酣戰高端產品銷量不大

　　如今行業競爭激烈，對于非研發型企業而言，只有通過降低能耗、加強管理、節省成本等方式才能維持企業運轉。

　　受訪人：陳飛飛(銷售經理)

　　公司一季度的經營狀況與往年同期相比，在銷量與利潤上都有不同程度的下滑。公司的機械設備雖然是滿開狀態，但利潤卻下滑，原因是下游廠家壓低收 購價。如今行業競爭激烈，對于非研發型企業而言，只有通過降低能耗、加強管理、節省成本等方式才能維持企業運轉，價格戰已成為中小企業迫不得已的選擇。高 端產品的效益雖然稍微好一些，但這些產品的銷量并不大，且對市場的影響有限。

　　企業主要加工生產合成革基布，然后賣給革廠進行再加工。終端的購買力下降，外銷企業出口又受到國際環境的影響，下游企業的市場也是越來越難做。公司目前的情況并不是個別現象，國內多數皮革生產商都面臨著同樣的困難。

　　泰安長豐：大中小型企業構建利益共同體任重道遠

　　小企業選擇與大企業合作，一是借助大企業的品牌影響力來提升自己的知名度，二是向大企業尋求技術上的幫助，公司認為這種大企業帶著中小企業共同發展的模式很有前景。

　　受訪人：高雅(銷售經理)

　　公司一季度的銷售收入與去年同期相比雖有上升趨勢，但是上升幅度并不算大，今年要走的路依舊坎坷。土工布企業獲得利潤的主要途徑是靠承擔政府的工程項目或是大型工程項目，如果光靠生產土工布，幾乎沒有利潤可言，因為成品的價格通常會比使用的原材料價格低。

　　國家近年來加大了一些重大基礎設施建設的投資力度，對土工材料的需求可謂日益旺盛，公司也想承擔這方面的項目，但是目前獨自承受自主研發的壓力 實在有些大，因此希望尋求外部援助。身邊有一些企業選擇與大企業合作，一是借助大企業的品牌影響力來提升自己的知名度，另外則是向大企業尋求一些技術上的 幫助。公司認為這種大企業帶著中小企業共同發展的模式很有前景，就是不知道他們能否一視同仁地對待。