“應該看看東南亞國家紡織服裝出口數據，這兩年都是飛速增長。訂單轉移已成現實，如何應對是個迫在眉睫的問題。”黃先生是晉江一服裝出口企業從業人士，其坦言，已有合作多年的客戶去年就已將訂單下放到東南亞國家。

　　在這輪訂單轉移潮下，不少泉州紡織企業開始醞釀將生產轉移至東南亞國家，峰達輕紡等多家企業已付諸實踐。然而轉戰東南亞，利弊幾何?不少紡織企業也在深思。

　　訂單轉移出口下行

　　“國內市場目前價低需求低，而不少國際和國內成衣品牌都將訂單逐步轉移至越南一帶。我們將考察東南亞市場，使之成為重點開拓的新市場。”記者了解到，包括龍峰紡織在內的本地紡織企業表示今年將重點關注東南亞市場。

　　去年，泉州紡織服裝商會曾召開會員企業調研會，彼時，蓋奇等多家龍頭企業均提及高成本對于訂單的影響。

　　“*近幾年，我們每年的出口量也是逐年下降，下降幅度達到10%，主要是成本因素導致。”寶德集團是一家大型出口企業，該公司董事長林向陽認為，從當前紡織服裝出口的趨勢看，未來兩到三年可能都是下行的。“都轉移去東南亞、東盟一帶了。”

　　蓋奇集團董事長王衍筑也表示，東南亞制造業的崛起是泉州紡織服裝業出口受阻的重要原因。“以越南為例，據我了解，目前越南服裝制造的成本不及中國沿海的一半，且稅費只相當于我們的40%。”

　　對此，從事外貿出口多年的福建峰達輕紡總經理潘勝泉說：“與東南亞國家相比，我們原材料的成本*多要高出1/3，與此同時，多數東南亞國家的勞 動力成本是我們的1/3。除此之外，歐盟針對我們的出口商品征收12%的關稅，而未來卻將取消針對東南亞國家的進口關稅，這無疑令泉州的紡織服裝出口行業 面臨內憂外患。”

　　轉移成本規避貿易壁壘

　　對于如何應對，潘勝泉認為，既然現在服裝制造已經成為短板，“人口紅利”的時代一去不復返，那么，“我們就應該主動思變，向制造成本低的地方流動，把我們的短板轉移出去，變短板為優勢。”

　　據了解，峰達輕紡目前在柬埔寨已有工人800多名，該公司計劃再增設一個自主工廠。“2012年，初步有1000萬美元的訂單在柬埔寨生產。我 們看中的不只是當地較低的生產成本，更有歐盟的免關稅政策。”潘勝泉曾對媒體表示，“只要認準市場和產業的走向，本土企業還是有發展空間的。”

　　閩商企業天虹紡織集團的成功更是給本土紡織企業上了一課。

　　作為世界*大的棉、氨綸織物供應商之一，天虹專業生產和銷售高附加值棉時裝織物。該公司是*早在越南投資設廠的國內企業之一，近年來，其持續加 大在越南投資設廠的力度，將越來越多的制造轉移至越南。而*終，“越南制造”也為其帶來了豐厚的利潤。天虹的高管曾對外表示，投資早期，該公司在當地享受 到了較多關稅優惠政策，同時也規避了來自歐美等地的貿易壁壘。

　　為此，不少紡織企業開始醞釀出走越南、柬埔寨等東南亞國家。一份來自行業的不完全統計數據顯示，僅2012年上半年，在柬埔寨新開工的十余家紡織廠中，有一半是泉州人開的。

　　“越南等東南亞市場一直都是我們在考慮的，不少會員企業已經開始積*開拓。”泉州市紡織出口基地商會相關負責人也介紹說，東南亞的緬甸、孟加拉、柬埔寨、越南等地都在積*推動當地紡織服裝業的發展，吸引了本土企業前往考察投資。

　　政策多盲點產業未完善

　　雖然看好東南亞市場潛力，但也有業內人士建議，前往東南亞國家投資不可操之過急。近年來，行業不乏失敗案例。

　　行業人士劉先生也曾隨其老板到越南等地考察多次，并與多位在越南投資設廠的朋友保持緊密的聯系。去年，一位朋友關閉了在越工廠，這讓劉先生感觸頗深。

　　“畢竟政治環境和經濟環境不一樣。有企業沖著人工成本低而去，不太了解當地政策和員工需求，結果卻受頻繁罷工之累，*終不得不停產。還有，不少 新進入市場的企業對當地的政策環境只是初步了解，實際并未深入剖析，隨著后續當地政府調整政策，企業就沒辦法應對了。如果真要投資，不妨與當地商人合作， 這樣的合作模式可行性會更高。”劉先生建議。

　　同樣，在參加完去年越南紡織面輔料展會之后，龍峰紡織調整了東南亞市場開拓策略。新的規劃決策決定，暫緩開辦東南亞辦事處。

　　去年底，龍峰紡織在參展期間深入了解越南及周邊國家的市場，結果發現，由于越南當地缺少紡織服裝供應鏈，來越南選擇代加工的一些品牌，其采購目標并非在本地，其采購區域目前多聚焦在周邊較為發達的國家，如中國、日本、韓國等。

　　“我們考慮的是，當地的產業供應鏈仍然不夠完善。結合企業自身情況來講，如果現在過去設辦事處、投資辦廠，成本是很高的，而且投資回報期會較長。倒不如以定期參展的模式，接洽并建立客戶資源，這種模式更可行。”龍峰紡織營銷總監梅克兵表示。

　　“我們也考慮過境外擴張，但有心無力。我覺得，企業得看清楚兩個形勢，一是自身實力是否達到了投資設廠的能力;二是目標市場是否好。現在一提東 南亞，許多人都盯著越南柬埔寨兩個地方，但這兩個國家過去考察投資的人已經逐步多了，政策也不如早期那么優惠了，盲目投資下去會得不償失。”黃先生等業內 人士認為。