今年的服裝行業庫存之困，讓新品服裝過早迎來了打折季，“低利潤清庫存”竟演變成常態。各大商場中廳或大堂一個接一個的服裝特賣會應接不暇，就是明證。

　　整個行業形勢恐怕只能用“處境艱難”來形容，年底銷售和生產諸環節的問題更加明顯，如何應對因成本上升、需求不振帶來的行業困局，如何在全行業實現突圍?本報記者近日從終端市場到生產車間一線，深入走訪，試圖找到問題的答案，盡管這可能只是一種淺層次的觸及，但是紡織服裝業必須轉型圖存的濃重氣息已經撲面而來……

　　商家狂打折難撼“高庫存”

　　中山路悅喜客來3樓女裝區，大多數品牌專柜都張貼著促銷導購牌，滿100元立減40、二至五折優惠的力度著實顯示了廠家的“誠意”。

　　一家以時尚風格著稱的品牌用圍擋圍起了龐大的空間，銷售人員表示，她們正在里面整理庫存，過幾天會推出大規模的特賣會。打折已經成了這個冬天的“代名詞”，市場的不景氣可見一斑。

　　廠商“割肉療傷”

　　市場不景氣，讓高庫存的服裝業不得不瘋狂打折、割肉療傷。業內人士透露，這是服裝企業年底快速回籠資金的一次博弈。專賣店開得再多也未必賺到錢，這些特賣會上的收入卻是廠家實實在在的利潤，一方面現貨變成利潤，一方面省去了庫存產生的巨大成本。

　　也有堅持不打折的咬牙一族。消費者蘭女士經常光顧的一家店除了牛仔褲和秋裝有少許優惠，其他服裝標價依然維持原價。“這個價格廠家應該扛不了多久。”蘭女士認為。她在店里選購了半小時，除了三個店員，沒有見到第二位顧客，如此低的人氣下店面銷售額可想而知。“效益不好，銷售成本卻持續增加，降價清庫存是遲早的事。”

　　“折扣店”日子也不好過

　　即使用上了十八般武藝，許多廠家確定的消庫存目標仍未達到預期。“我們可以降價促銷，但有成本底線在這擺著。網站上這個品牌新款都可以打五折，而我們拿貨價就是五折左右，根本沒法競爭。”臺東三路一家品牌服飾連鎖店經理訴苦。現在好多品牌都借鑒“折扣店”理念，每個城市拿出1-2個店面做打折專區，比如他們的折扣店就在寧夏路一家商場內，但與網店相比，仍然不占優勢。

　　促銷成了“雙刃劍”

　　普遍的打折促銷給消費者帶來一種導向，人們已經越來越不接受正價商品。青島中大永晨投資管理有限公司分析師認為，這是一種惡性循環，越賣不出去庫存越多，要盡快消化庫存，就要依靠削價搞促銷。然而許多企業不具備降價條件——去年棉紗飆高到4-5萬元/噸，許多企業沒有掌握好投放力度，今年棉紗價格回落，企業的成本卻降不下來，只有虧本和積壓兩條路。“據調查，今年不少服裝企業訂貨量減少50%以上，大量服裝批發商改行轉做別的生意。”

　　對廠家來說，更惡劣的影響是口碑。不少當年的潮流**由于多年的折扣戰略，已淪為普通品牌。三季報數據顯示，在年輕消費群中較有市場的幾個休閑品牌中，安踏訂單出現15%-25%的跌幅，森馬今年7-9月營業總收入同比下降5.53%，凈利潤同比下降36.24%。美特斯邦威情況也不容樂觀，三季度凈利潤同比下滑13.4%。

　　業內人士分析，服裝企業消化庫存將會持續至明年甚至后年，而只有控制生產、壓縮開店、提高設計水平，才能在困境中殺出一條路。

　　廠家不“轉調”難有新起色

　　記者在采訪中聽到*多的話就是，不主動“轉調”只有死路一條。為此，青島中小紡織企業以不同的形式向時尚化、個性化、高端化演進。往上游走，加大產品技術的研發設計;往下游走，拓展多類營銷渠道，力爭在“微笑曲線”兩端獲取更多實惠。

　　調整產品結構

　　青島莊正職業服裝有限公司在青島算得上是老面孔了，前身為青島職業服裝總廠，以保安、工商等行業制服生產聞名。為應對市場變化，企業產品逐漸延伸到禮儀服、高檔西裝、高檔女時裝、休閑裝，還根據不同客戶需求，承做工藝精湛、款式新穎的高新技術特殊面料服裝，如防水、防油、抗菌性無毒無害醫療衛生服裝。產品遠銷美國、日本、韓國等國家，出口額近6000萬元。

　　“傳統企業的轉型**在思路上。”企業董事長黃玉珍告訴記者，2001年，莊正推出新品牌 “花手箱”**女時裝，因做工精良，迅速贏得口碑，在中年女性婚慶禮服領域打出了一片新天地。“在青島，每年有十幾萬新人舉辦婚禮，而且婚慶消費越來越高檔，我們就瞅準了‘婆婆媽媽’這塊空白市場。”

　　品牌再定位

　　記者了解到，即發、紅妮等企業分別通過面料開發、品牌定位的再創造，實現逆勢平穩發展。

　　紅妮集團品牌形象逐步向高端演進。總經理劉勇全告訴記者，紅妮今年在業內首次實現了 “針織內衣量身定做”，聯合行業紡織專家、設計師在產品面料、工藝和款式上不斷創新，與高檔內衣面料供應商美國杜邦、奧地利蘭精等世界500強企業結成戰略伙伴，合作開發出十多個系列上百款產品。近日，“紅妮”商標通過“馬德里注冊”，在邁向國際化的道路上有了自主品牌“通行證”。上半年，企業訂單同比增長10%，利潤增長13.7%。

　　“觸網”新體驗

　　從去年開始，島城原創服裝設計品牌“一華正紅”開始醞釀網絡攻略。今年上線以來，旗艦店保持著快速創新模式，獨特的原創設計和面料工藝的精湛很快吸引了一批忠實顧客。

　　品牌設計總監、身為中國十佳設計師的張一華告訴記者，網店對設計師來說就是一間網上工作室，通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境，消費者通過網上購物、在線支付，實現原創產品的快速購買。這也意味著電子商務已經逐步滲入到紡織服裝產業的上游。但她表示，雖然電子商務為紡織服裝企業提供了一條突破困境的重生之路，對原創設計品牌來說，線上營銷絕不僅僅是賣產品，更主要的是品牌拓展，因此顧客的體驗是**位的。