座談企業代表：

紅豆集團黨委書記、總裁 周海江

江蘇AB集團股份有限公司副總裁 周予蘅

黑牡丹(集團)股份有限公司董事長 戈亞芳

阿仕頓男裝連鎖（中國）有限公司董事長 龔政?

波司登股份有限公司董事長 高德康

海瀾集團有限公司副總裁 江南

江蘇大生集團有限公司董事長 沈健宏

江蘇陽光集團有限公司董事長 陳麗芬

江蘇金辰針織有限公司董事長 殷金華

盛虹集團有限公司副總經理 唐俊松

本屆服裝節期間，江蘇省省長李學勇、副省長史和平在參觀完展會后，還專門召集10家省內知名紡織服裝企業舉行“全省紡織行業轉型升級座談會”，就目前企業面臨的行業環境共同探討了如何應對當前行業發展遇到的新情況、新問題。座談會上，企業代表相互交流了企業轉型升級的成功經驗，并提出了加大扶持紡織服裝產業的建議。

?升級經驗

紅豆集團近年來完成了從生產經營型向創造運營型轉變：一手向研發設計要競爭力，一手向品牌要效益，建立完善的連鎖專賣體系，走品牌化經營道路。

【紅豆】即便在2008年金融危機之后，紅豆仍然保持了每年兩位數增長，值得一提的是2011年，紅豆實現營業收入351億元。周海江表示，紅豆能夠保持健康、穩定發展的關鍵因素在于近年來實施的轉型升級戰略。

近年來，紅豆在品牌網絡方面持續發力，積*轉變營銷模式，大力加強連鎖專賣體系的建立。截至目前，紅豆形象男裝、紅豆居家、軒帝尼、IDF、紅豆家紡五大品牌在全國廣開品牌連鎖店，紅豆品牌連鎖專賣店已超3000家。同時，企業的創新能力迅速提升，2011年獲得專利211件，已累計獲取專利152 0173 3840多件，直接創造經濟效益20多億。前端創造，后端品牌，這一模式使得紅豆實現了企業從生產經營型向創造運營型的轉變，從而擺脫了勞動力瓶頸的束縛。

周海江表示，雖然紅豆的轉型升級之路走得不錯，但紅豆也面臨一些困難。“現在，紅豆集團的紡織部分業務外包了80%，有465個加工廠為紅豆做配套生產。這些加工單位都是中小微企業，雖然我們有訂單給這些加工單位做，但他們同樣要面對勞動力、土地等生產要素成本上升的壓力。不僅如此，由于出口下滑，許多本來生產外貿的紡織服裝企業轉而生產內銷，這就使得內銷市場的競爭更趨激烈，像紅豆加工單位這類內銷生產企業自然受到影響，處境更加艱難。”

黑牡丹轉型升級兩大措施：一是立足產業鏈，營建“大經營平臺”；二是一手抓科技研發，一手抓品牌建設，全力打造紡織業務核心競爭力。

【黑牡丹】面對不利形勢，黑牡丹利用“大營銷平臺”大力開拓市場，對內加大精細化管理的力度，精確量化管理指標，強化成本管理、提高紡織業務的毛利率。同時，黑牡丹堅持一手抓科技研發，一手抓品牌建設的轉型升級策略，加快了公司紡織業務轉型升級的步伐。

在推進服裝自主品牌建設和牛仔面料品牌的價值提升方面，黑牡丹進入了以牛仔服飾為核心的終端產品領域。2010年，黑牡丹推出自主服裝品牌ROADOR和ERQ。值得一提的是，ERQ品牌采用了M2C（線上）與實體店（線下）相結合的全新營銷模式。

目前，ERQ品牌已經在全國20多個省市開設專賣店近200家。戈亞芳說，針對2012年自主品牌運作的重點，黑牡丹由市場開拓轉向門店運營，扎扎實實做好品牌基礎工作。

一些企業家錯誤地把“轉型”理解為“轉行”，從而導致“實體經濟虛心化”，使實體經濟的發展受到很大限制。

【波司登】在轉型升級上，波司登邁出了新路子并實現了穩中求進的發展態勢。**，要加大科技投入。高德康表示，服裝企業要轉型升級，要提高核心競爭力，不能光著眼于款式設計、面料翻新，而應當從“前端”入手，著力開發自己服裝專有的新面料，從而為開發專用服裝打基礎。

其次，波司登還將加大市場投入，在國際市場上闖出新天地。高德康透露，波司登英國旗艦店在倫敦奧運會前夕已開始試營業，而今年10月12日該店也將正式開業。“其實，我們本次在英國開設的，不只是倫敦的旗艦店，更重要的是在英倫三島建立了擁有70多家門店的銷售網絡。我們摒棄了中國企業在國外開店的傳統做法，全部采用本土化管理和本土化經營，以盡快融入當地文化。”高德康表示，在經過幾年的實踐之后，波司登計劃將此模式復制到其他歐美國家。

第三，加入技改投入，在生產能力上實現新提升。高德康透露，從本月開始，在完成對雪中飛基地進行技術改造的基礎上，波司登將利用山東德州基地整體搬遷的契機，力爭用2年左右的時間對德州基地進行全面改造，努力建成一個智能化管理、節能型生產的現代化服裝生產基地，把集團公司的生產能力提高到一個新的水平。

面對****的挑戰，大生集團修訂了發展規劃，進一步明確了發展方向，突出了五大產業板塊。

【大生】今年以來，我國紡織行業遇到的困難比2008年金融危機時更加突出，紡織企業進入新一輪的洗牌。大生集團加速了調整節奏，并取得良好成效，到目前已實現銷售收入16 億元，利稅4920.8萬元，利潤 1228萬元。

面對****的挑戰，大生集團在逆境中堅持自我加壓，斗志不減，修訂了發展規劃，突出了五大產業板塊：即建成**競爭力的紡織精品生產基地，建立以“紅鹿”品牌為核心的特色家紡生產基地，形成“大經貿”經營體系，發展以“總部經濟與汽貿服務業”為兩大增長翼的新興產業，致力于時尚文化創意品牌的集聚和培育。

面對紡織行業****的困難，金辰針織采取了“三加強”的有效對策應對行業困境。

【金辰】面對困難，金辰針織采取了“三加強”的有效對策：**，加強與國內**內衣品牌商的合作，增加內銷比例。目前，金辰針織已與北京“銅牛”、“愛慕”以及湖北“貓人”三家內衣品牌商建立了合作關系。今年二季度后，在品質、交期、服務等方面采取有效措施，內銷比例比去年同期增長了20%，彌補了外銷減少的缺口。從1~8月份的經營情況以及現有掌握的訂單看，金辰針織今年能夠實現比去年增長5%~10%的目標。

其次，加強與大專院校的緊密合作。依托大專院校的技術、信息、人才優勢，走產、學、研結合之路，是實體經濟實現產品升級，增強競爭力的有效途徑。今年以來，金辰針織加強了與產業聯盟會員單位東華大學、天津工業大學、南通紡院、江南大學等院校的對口合作。

第三，加強以能源為重點的成本管理。金辰針織把能源管理列入“一把手”工程，推行了公司、分廠、車間三級核算考核機制。

采用自有品牌服飾專業零售模式，掌握了“微笑曲線”的*高端——自主品牌和終端環節。

【阿仕頓】龔政表示，阿仕頓男裝在發展之初就高起點謀劃，以“品牌運營商”的角色進入服裝行業，采用自有品牌服飾專業零售模式，掌握了“微笑曲線”的*高端——自主品牌和終端環節。今年上半年，阿仕頓的單店銷售同比增長近30%，公司發展穩中有增，好于行業平均。

結合近年來的發展經驗和當前行業面臨的新情況，阿仕頓對下一步的打算包括：**是持續優化營銷模式。其次，持續強化研發設計。第三，繼續加強對產業鏈資源的整合優化，不斷做大品牌規模，帶動更多中小制造業企業發展。*后，以人為本，打造專屬阿仕頓的企業文化。以中國本土的SPA模式品牌，通過優化商業模式、提升設計研發，*終實現本土品牌的渠道制勝。

積*延伸產業鏈，組建石化板塊，建設連云港石化產業園，形成從高端石油化工到滌綸長絲的產業鏈。

【盛虹】在行業形勢不明朗的情況下，盛虹集團憑借自主創新，整體產銷情況持續良好。唐俊松表示，多年來，盛虹集團一直堅持做大做強主業，目前紡絲產能已達到140萬噸，盛虹在國內首創并使用環吹風技術，使超細纖維的品質有了進一步的提升，也提高了產品的競爭力。

在目前生物材料的大方向下，盛虹集團用生物發酵法制PDO再到PTT纖維，打破了國際企業在PTT聚合技術上的壟斷，成為公司源源不斷的競爭力。

與此同時，盛虹還引進了自動化設備，結合已實施的信息化系統，以信息化技術改造傳統的生產和管理，達到企業高效管理。提高了產品質量和勞動生產率，提升了印染企業的運行管理水平和競爭力。

盛虹的轉型升級思路是，繼續做強化纖、印染兩大主業，保持行業市場占有率。唐俊松說：“我們要進一步加強公司的產品創新和研發能力，加強研發平臺的建設，引進高科技人才，提升產品的科技含量和附加值，在市場中保持企業產品的競爭力。現在企業的競爭不能再依靠原有的低成本競爭，必須依靠創新、依靠產品附加值來占據一席之地。”

未來，盛虹集團將積*延伸產業鏈，組建石化板塊，建設連云港石化產業園，形成從高端石油化工到滌綸長絲的產業鏈。另外，在轉型的同時，盛虹還要積*參與國際行業標準的建立，掌握行業標準話語權。

陽光集團先為國際一線品牌服裝提供配套服務、定牌生產，再與國際品牌結成戰略同盟，*后創建自己的高檔品牌。

【陽光】自1986年成立以來，陽光集團經歷了三次經濟轉型：**次轉型以開發高精尖產品為標志，實現了產品結構從低端產品向高端產品的轉變；第二次轉型以發展多元產業為標志，實現了從單一產業向多元經營的轉變；目前正處于第三次轉型的階段，核心是加快轉變發展方式，推動由資源依賴向創新驅動轉變，向創新經濟轉型。

陳麗芬表示，為打造自主高端品牌，陽光集團在轉型升級方面設計了一條切實可行的品牌發展戰略：先為國際一線品牌服裝提供配套服務、定牌生產，再與國際品牌結成戰略同盟，*后創建自己的高檔品牌。近幾年來，陽光正在推行國內外市場結構調整。陳麗芬說，推動傳統產業的轉型升級，關鍵是要以科技創新為動力，以占領市場為目標，以創建品牌為戰略。

陳麗芬說，當前，陽光集團著重從優化國際國內市場，以及轉移生產基地這兩大方面入手解決。“我們計劃盡快在歐洲設立銷售分公司，積*穩固海外市場。”陳麗芬透露，陽光集團始終在考慮生產基地如何向海外轉移，目前，先后考察了印度、巴基斯坦、越南等地區，下一步，計劃繼續到印尼等地區考察。

持續的轉型升級投入使得海瀾集團在不利的市場形勢下，實現了穩步增長。

【海瀾】江南表示，面對嚴峻復雜的國內外經濟形勢，海瀾集團將積*應對，雙管齊下保增長、促轉型：一方面加快企業轉型升級步伐，大力發展三產服務業；另一方面苦練內功抓管理，全方位控制企業生產成本。

在不利的市場形勢下，今年1~8月，海瀾集團經營效益和上交地方稅收同比增長了30%以上。為確保順利完成全年目標任務，今年*后四個月，海瀾集團將繼續加大產業轉型升級力度。

?建議呼聲

建議對獲得******和中國**的品牌企業采取地方稅返還政策。

【紅豆】周海江建議，對獲得******和中國**的品牌企業采取地方稅返還政策。具體而言，就是2011年此后的3年時間內，將地方稅收增長部分全額返還，扶持這些品牌企業做大做強。品牌企業強大了，背后的一大批中小微企業也將隨之獲益，市場份額也將大力提升。周海江還坦言，對于江蘇紡織服裝外貿企業而言，如果選擇產業轉移，建議到江蘇在柬埔寨設立的經濟園區。柬埔寨不僅與中國關系友好，而且勞動力成本低，同樣一個生產企業，在柬埔寨生產與在國內生產，單是勞動力成本就相差5倍。不僅如此，柬埔寨對歐美出口沒有貿易上的壁壘，還有諸多財稅政策優惠。

建議相關部門參照國外的一些做法，調整當前的棉花政策，促進中國棉紡織行業健康可持續發展。

【黑牡丹】針對國家對國內棉花實施收購保護價的政策，戈亞芳建議相關部門參照國外的一些做法，調整當前的棉花相關政策，提高企業議價能力，促進中國棉紡織行業健康可持續發展。

面對當前經濟形勢，戈亞芳還表示，希望政府能出臺支持實體經濟的各項政策，如對于科技研發、品牌建設、出口的支持政策等。

希望國家對實施SPA模式的企業予以更多支持。

【阿仕頓】在加快轉型、主動調整、**升級的過程中，阿仕頓希望國家對實施SPA模式的企業予以更多支持。

一是融資問題。今年以來，內需有所放緩導致紡織服裝行業整體庫存增加，阿仕頓也出現了類似情況。以往經濟形勢好的時候，產業鏈的各個環節資金支付周期較長，如今行業形勢趨緊，原輔材料、加工制造環節的貨款需要在較短時間內支付，終端庫存又增加，“兩頭擠壓”增加了企業資金周轉壓力。相對于傳統的服裝企業有廠房土地、機器設備等實物作為抵押，阿仕頓的資產多為無形資產，到銀行貸款缺乏足夠的抵押物，融資相對比較困難。希望國家相關部門給予支持。

二是市場問題。今年以來，阿仕頓加快了在江西、河南、山東的開店步伐，這與省政府主辦的“江蘇產品萬里行”有很大關系。“萬里行”作為綜合性展會，集中展示江蘇產品的整體形象，對阿仕頓拓展市場是很大的推動。希望國家因地制宜地開展更多拓展市場、拉動消費、惠及民生的活動。

望國家更加重視振興紡織業，保持政策的穩定性，幫助企業克服困難。

【AB】周惠民建議，**，國家應當更加重視振興紡織業。對于投身紡織業的年輕人，國家和企業都應該鼓勵，對于投資紡織業的實業家更要扶持。

其次，周惠民建議應該保持政策的穩定性。他希望國家采取有力措施保持棉花價格的穩定，爭取形成多方共贏的良性循環；希望政府保持出口政策的穩定，紡織業需要國際和國內兩個市場；希望政府加強引導，采取多個措施來提高員工的收入，比如在稅收方面也應該有所體現。

希望國家對轉型升級成果加大補貼和獎勵。

【大生】沈健宏建議，一是減輕紡織企業稅費負擔。目前棉紡產品的銷售稅率為17%，棉花的進項稅率為13%，這種高征低扣的稅收政策對棉紡織企業不公平，希望能降低企業增值稅率，由17%降至13%。

其次，希望國家對紡織企業的轉型升級成果加大補貼和獎勵。他建議政府在技術改造方面，給予紡織企業更多的項目資金補貼和獎勵，鼓勵紡織企業加快升級換代步伐，淘汰落后技術裝備，增加技術投入，發展循環經濟，加大節能減排支持力度。

第三，希望國家加大對紡織企業金融支持力度，增加信貸投放，簡化審批程序。

建議國家及時調整和出臺相關政策，優化外部環境，適當降低行業貸款利率，緩解企業融資成本。

【海瀾】目前，海瀾集團正在加快轉型升級，江南建議國家及時調整和出臺相關政策，優化紡織服裝行業轉型升級的外部環境，特別是完善紡織行業企業融資的機制，適當降低行業貸款利率，著力清理和規范銀行貸款各種收費，大力緩解企業過高的融資成本。

進一步完善自主創新扶持政策，對申報的科技創新項目，要有針對性、選擇性。

【陽光】陳麗芬建議，一是在國家層面上對企業走出去給予支持，鼓勵企業到海外設立生產工廠、研發中心和銷售渠道。二是進一步完善自主創新扶持政策。國家對申報的科技創新項目，要有針對性、選擇性，重點支持那些有利于提高生產效率、有利于提升產業水平的國際**項目，使科技創新成為調結構、促轉型的“發動機”。

（紡織服裝周刊）