多點分布，統一加工。河北滄州某400型企業老板趙先生說，他們廠一年的加工能力是7000-8000噸，可由于“僧多粥少”，2016年僅加工皮棉760噸，明顯地“有勁沒處使”。以加工量來核算的話，一條生產線年加工2000噸企業才會有贏利。為解決原料供應不足的問題，不少企業打算在周邊設臨時收購點，雇傭人員收購
變“守株待兔”為點位收購。往年400型軋花廠收購籽棉基本是“守株待兔”，弊端是“挖到籃子里都是菜”，這讓很多企業生產的地產棉因為質量問題，不易被下游廠家接受。吸納了以前的教訓，今年不少廠家打算改變收購方式，主動出擊，尋找優質棉區，選擇優質棉進行收購。河北滄州某400型軋花廠近期已考查了山東德州、濱州、菏澤以及湖北部分優質棉區，打算今年從這些地區調運籽棉，提升所加工棉花的總體品質。
有想法，就有希望，有行動，才能理想轉變現實。實際上，近期不少軋花廠的行動已經展開。
不畏炎暑，布點簽合同。河北滄縣的400型軋花廠老板頂著烈日，在周邊的青縣、河間、東光以及德州等地轉了一大圈，轉下來基本選定了三個收購點，都在交通要道上，代收人員也基本敲定。他介紹，再有5-7天的時間，在更遠一些的地方再定4-5個點，今年的布點工作就算完成了。他介紹三個經驗：**，布點位置至關重要，要選在交通要道上；第二，代理人非常關鍵，要熟悉棉花行情，要懂技術，要認真負責，還要許以足夠吸引人的利益；第三，要選在重要棉區周邊，方便棉農直接售棉。
延伸產業鏈，共降風險。據了解，近期不少400型軋花廠上與種棉大戶聯系，簽訂“攻守同盟”，棉農保原料供應，軋花廠保價格合理。還有不少軋花廠與下游棉紡織廠共同經營。河北保定、唐山等地小型紡企較多，每年原料是一大問題，與400型軋花廠一拍即合，形成產業鏈延伸的先行軍。
“現在是關鍵期。”不少市場主體表示，7月份大多數紡織廠生產進入淡季，或者停工放假，正是與之協商合作的*佳時機。因此，不少軋花廠開始四處出擊，與紡企協商、談判，推動此項工作。
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