2013年以來，棉花國內(nèi)外價差高企、下游市場需求不足等影響企業(yè)生存發(fā)展的難題依然存在，更有大量進(jìn)口棉紗進(jìn)入中國市場，那么，這半年來，面 對困境企業(yè)采取了哪些措施?現(xiàn)在的困難與去年相比，是否發(fā)生了變化?企業(yè)是否成功地尋找到了突圍之路?記者選取部分典型企業(yè)進(jìn)行了采訪調(diào)查，希望能從中摸 到棉紡織行業(yè)上半年的總體運行脈搏。

　　安徽華茂集團(tuán)：用精品紗線穩(wěn)市場

　　2013年1~6月，安徽華茂集團(tuán)生產(chǎn)紗線24543.84噸，同比減少4.6%;生產(chǎn)坯布2974.65萬米，同比減少0.7%;生產(chǎn)色織布 371.52萬米，同比增加152 0173 3840.6%;生產(chǎn)印染布1148.25萬米，同比增加28.8%。上半年華茂集團(tuán)實現(xiàn)銷售收入19.30億元，同比上升 1.06%，實現(xiàn)利潤總額3.06億元，同比減少15.94%。

　　銷售收入的增加并沒有帶來利潤的同步增長。華茂集團(tuán)每年用棉約50000噸，國內(nèi)外巨大的棉價差，使得華茂集團(tuán)每年僅用棉成本一項就多支出2億多元，在國際市場競爭力急劇下降。

　　2012年以來，國外棉紗大量進(jìn)口，對國內(nèi)的棉紡織企業(yè)形成巨大的沖擊。加上沉重的行業(yè)稅，按照我國現(xiàn)行的增值稅條例的規(guī)定：棉紡企業(yè)的產(chǎn)品 (棉紗)適用稅率為17%，而主要原料(棉花)的適用稅率為13%，出口退稅率為16%。進(jìn)項、銷項稅率不一致的高征低扣政策，*大地加重了企業(yè)的稅收負(fù) 擔(dān)。按目前國內(nèi)的棉花價格計算，僅此一項，華茂集團(tuán)增加稅收成本3600萬元，導(dǎo)致企業(yè)利潤大幅度降低。

　　面對殘酷現(xiàn)實和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，華茂集團(tuán)根據(jù)自身企業(yè)的特點，危中尋機(jī)，在穩(wěn)定已有歐洲、日本和國內(nèi)主體市場基礎(chǔ)上，積*開辟亞洲高端市場。抓營銷、搶訂單、快生產(chǎn)、快交貨，在*其困境的市場形勢下，穩(wěn)住市場。

　　華茂集團(tuán)發(fā)揮自身優(yōu)勢，在產(chǎn)品方面重點突出在多纖維混紡，在麻棉、絲綿、羊毛、羊絨、天絲、莫代爾、天竹等新型纖維、面料應(yīng)用上開發(fā)一系列新產(chǎn)品，同時進(jìn)行超紡棉系列品種開發(fā)。

　　華茂集團(tuán)以產(chǎn)業(yè)升級、提升企業(yè)核心競爭力為目標(biāo)。集團(tuán)以華茂國際工業(yè)城建設(shè)為契機(jī)，依托華茂的技術(shù)、管理和品牌等優(yōu)勢，與意大利佰斯特公司等國 際**企業(yè)合作，利用華茂優(yōu)質(zhì)松筒棉紗生產(chǎn)色織面料、匹染面料，延伸華茂的產(chǎn)業(yè)鏈，同時以后道帶動前道，實現(xiàn)華茂精品紗線品質(zhì)的提升。

　　2013年下半年，華茂集團(tuán)將持續(xù)加大技術(shù)創(chuàng)新力度，抓好棉、亞麻針織紗，SORONA混紡紗等差異化品種的開發(fā)和營銷，避免市場的同質(zhì)化競 爭。努力拓展國內(nèi)國際兩個市場，穩(wěn)定與意大利、日本等國際知名企業(yè)的合作關(guān)系，進(jìn)一步使華茂的品牌得以向終端市場滲透。積*做好資本運營工作，謀求資本* 大化。為公司帶來良好的收益，實現(xiàn)金融資本對產(chǎn)業(yè)資本的有力支撐。

　　華茂集團(tuán)將繼續(xù)在企業(yè)內(nèi)部推動控制制度、實施ERP系統(tǒng)，使華茂集團(tuán)由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理邁進(jìn)、由單一管理向模塊管理轉(zhuǎn)變。同時大力推行自主管 理。以班組建設(shè)為切入點，深化分配制度改革，讓員工自主選擇工作時間、收入自主分配，形成自我約束、自我激勵的良性機(jī)制。改變管理者與被管理者的對抗?fàn)?態(tài)，使企業(yè)與員工處于和諧狀態(tài)，*終達(dá)到員工與企業(yè)共建共享、共同發(fā)展的目標(biāo)。

　　際華3524：差異化戰(zhàn)略增效益

　　上半年，面對諸多不利因素，際華3542紡織有限公司采取差異化戰(zhàn)略，通過產(chǎn)品差異化、管理差異化、用人差異化，避開同質(zhì)低端競爭，為企業(yè)突出重圍開辟了一條嶄新路徑。

　　一直以來，際華3542公司堅持“你無我有、你有我新、你新我精”的思想，在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)果上做足文章，爭取利益*大化。公司生產(chǎn)的 JC100S、JC160S等純棉高支紗，不僅降低了用棉量，而且增加了產(chǎn)品附加值，提高了企業(yè)生產(chǎn)門檻。目前，該產(chǎn)品種類市場需求較好，生產(chǎn)機(jī)臺占全部 細(xì)紗機(jī)的40%以上，為公司帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

　　際華3542公司著重開發(fā)應(yīng)用新型纖維，實現(xiàn)新工藝、新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。今年上半年，公司開發(fā)了木棉系列、黑白粘膠系列、Promodel系列、漢麻、玉蠶絲、陽離子等新產(chǎn)品。上半年，公司功能性產(chǎn)品銷售收入同比增長了10%。

　　此外，公司想方設(shè)法降低大宗產(chǎn)品的購買價格。如在棉花采購上注重把握采購時機(jī)，降低了棉花采購成本。公司把握長絨棉的采購進(jìn)度，在長絨棉低價位 時，采購長絨棉，使長絨棉采購成本下降了4.5%。在化纖產(chǎn)品的采購上，通過建立化纖聯(lián)盟，如：天絲、天竹、粘膠產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，既保證了產(chǎn)品質(zhì)量，又保持了采 購價格優(yōu)勢。此外，公司還通過集中招標(biāo)采購的方式，比質(zhì)比價，降低生產(chǎn)成本。一季度，公司漿料采購成本下降4%，僅此一項上半年公司就節(jié)約采購成本20多 萬元。

　　在用人方面，際華3542公司同樣秉持著“差異化”的原則，公司根據(jù)員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)、實際操作水平、服務(wù)態(tài)度等安排崗位，調(diào)動員工工作積*性， 充分發(fā)揮團(tuán)隊精神。上半年，隨著公司不斷推進(jìn)“兩化”融合進(jìn)程，公司開展了ERP系統(tǒng)操作培訓(xùn)、烏斯特新儀器應(yīng)用培訓(xùn)、電子考勤操作培訓(xùn)、分銷系統(tǒng)培訓(xùn) 等。一系列業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)提高了廣大的業(yè)務(wù)水平，從而提高工作效率，降低管理成本。此外，公司還對產(chǎn)品售后人員進(jìn)行培訓(xùn)，強(qiáng)化與客戶的溝通能力，及時、主動 了解客戶的需求并定期進(jìn)行跟蹤，提供主動關(guān)懷的服務(wù)，不斷創(chuàng)新、完善服務(wù)過程，大大提高了用戶對公司產(chǎn)品的信賴度。如今，公司把員工培訓(xùn)已納入企業(yè)發(fā)展的 戰(zhàn)略規(guī)劃中，逐步建立一個符合企業(yè)實際的、科學(xué)的員工培訓(xùn)體系，為企業(yè)實行差異化戰(zhàn)略添加“助力劑”。

　　江蘇興陽紡織：非棉纖維助力轉(zhuǎn)型升級

　　2013年1～6月，江蘇興陽紡織有限公司純棉紗產(chǎn)量為2100噸，銷售額為4385萬元，利潤與去年同期相比呈負(fù)增長。

　　近幾年，我國棉紡行業(yè)經(jīng)歷了高速發(fā)展的時期，行業(yè)裝備水平總體提高，規(guī)模總量突飛猛進(jìn)，但同時也帶來了弊端。企業(yè)間的無序競爭、產(chǎn)品同質(zhì)化競爭 嚴(yán)重，企業(yè)人員素質(zhì)、管理水平難以跟進(jìn)，原料、用工、生產(chǎn)和融資成本均大幅升高，國內(nèi)外棉價倒掛的尷尬現(xiàn)象更是讓許多企業(yè)舉步艱難。

　　興陽紡織公司也面臨這樣的難題，今年，國家進(jìn)口棉花配額政策的變化、企業(yè)融資難等不利因素導(dǎo)致公司面臨生存壓力。棉花政策加工貿(mào)易配額數(shù)量減 少，一般貿(mào)易配額數(shù)量發(fā)放與國儲棉拍賣相掛鉤，導(dǎo)致興陽紡織公司今年的進(jìn)口棉數(shù)量減少。為突破企業(yè)面臨的原料困境，興陽紡織公司減少棉花用量，加大化纖使 用量，與去年相比，公司用棉量減少了40%，腈綸和粘膠的使用量比去年有所增加。

　　目前，南亞和東南亞的棉紗價格比國內(nèi)價格低，不僅大量印度紗和巴基斯坦紗進(jìn)入國內(nèi)市場，而且減少了中國低支紗的國際市場份額。在這樣的大環(huán)境 下，轉(zhuǎn)型升級已迫在眉睫，如果下半年國家進(jìn)口棉花配額沒有新的變化，下半年的國外棉花價格繼續(xù)維持高位運行，那么興陽紡織公司將轉(zhuǎn)變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更多地使用 化纖原料。

　　天然纖維和各種新型化纖原料由于性能各異都具有自己的特點，根據(jù)不同原料的特點對各種纖維進(jìn)行混紡、復(fù)合，取長補短，使終端產(chǎn)品兼具各組分纖維 的優(yōu)點，面料的服用性能大大改善。目前，興陽紡織公司生產(chǎn)的32S紗市場需求量很大，但為了應(yīng)對棉花原料帶來的困境，企業(yè)積*研發(fā)化纖新產(chǎn)品，研發(fā)的新品 注重成本和品質(zhì)的要求。