蔡江波：湖北金廣嘉紡織原料有限責(zé)任公司總經(jīng)理。152 0173 3840年開始從事棉花貿(mào)易，初期在廣東佛山從事進(jìn)出口貿(mào)易，經(jīng)營印度棉和澳棉。三年收儲為企業(yè)的成長奠定了基礎(chǔ)。2015年進(jìn)口配額受限后，經(jīng)營目標(biāo)定位為新疆棉。走過彎路，積累了寶貴的資源和經(jīng)驗。2016年意識到期貨點價交易存在商機，2017年組建現(xiàn)在的團隊，采取現(xiàn)貨、點價、倉單多元化經(jīng)營，目前兩個公司(武漢、佛山)，一套人馬，遙相響應(yīng)，互為補充。

　　棉花展望：2018年企業(yè)的經(jīng)營情況及2019年的計劃?

　　蔡江波：2018年全年經(jīng)營量5萬噸，90%是新疆棉。經(jīng)營模式為：現(xiàn)貨交易和點價倉單。2019年經(jīng)營量預(yù)計6-8萬噸，**季度的經(jīng)營量為2萬噸，當(dāng)前庫存資源1萬噸。春節(jié)后下游消費市場對進(jìn)口棉關(guān)注度提高，2019年預(yù)計加大進(jìn)口棉的經(jīng)營量。看好巴西棉，今年巴西棉質(zhì)量顯著提高，短絨率、雜質(zhì)都有很大改善，并且價格存在優(yōu)勢，與新疆機采棉相比具有一定競爭力。此外經(jīng)營模式上，從延長產(chǎn)業(yè)鏈的角度考慮也將有新的拓展。

　　棉花展望：企業(yè)不斷壯大的秘籍?

　　蔡江波：一是提高信息靈敏度，關(guān)注市場前沿的變化。當(dāng)前是大數(shù)據(jù)、信息時代，市場消費端的需求是企業(yè)制定策略的依據(jù)。公司在佛山設(shè)立公司就是為**時間了解市場需求開辟了窗口。二是多元化經(jīng)營，拓寬企業(yè)的贏利渠道。除了以往兩種模式，今年還從新疆采購合適的現(xiàn)貨資源，運輸?shù)絻?nèi)地，再生成倉單，這個需要做好各個環(huán)節(jié)的銜接。三是專業(yè)化、精細(xì)化運營。當(dāng)前的市場各個環(huán)節(jié)的利潤已經(jīng)很透明，想從中牟取一杯羹，一方面需要控制各個環(huán)節(jié)的成本，同時還要專業(yè)化、精打細(xì)算，作好風(fēng)控。

　　棉花展望：怎么看今年的棉花市場，利多還是利空?

　　蔡江波：向上有壓力：截止4月3日鄭棉期貨倉單(實際+有效預(yù)報)21145張，新疆棉預(yù)計80多萬噸。從了解的新疆棉銷售進(jìn)度看，目前北疆符合生成倉單的現(xiàn)貨資源已寥寥無幾，但南疆尚有大量的資源待售。如果鄭棉價格拉漲，這些資源是必進(jìn)入市場套保。唯有期現(xiàn)價格倒掛，倉單壓力才能得以釋放。

　　向下有支撐：供需有缺口，中美貿(mào)易戰(zhàn)緩和，消費市場漸趨明朗，從這個角度看市場易漲難跌。

　　當(dāng)前市場比較尷尬，看空不敢空，看多不敢多，單邊行情趨勢并未形成，震蕩市是大概率事件。

　　棉花展望：面對當(dāng)前棉花市場上的不確定性，作為涉棉企業(yè)有何應(yīng)對良策?

　　蔡江波：貿(mào)易商想生存，必須嚴(yán)格遵守市場規(guī)則，首要是防范經(jīng)營風(fēng)險。買的時候一定要套保對沖，只做敞口經(jīng)營虧損是遲早的事情。二是要及時了解國家相關(guān)政策，關(guān)注市場動向。