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新疆兵團(tuán)一師棉麻公司2016年棉花銷售創(chuàng)佳績

作者:百檢網(wǎng) 時間:2021-12-15 來源:互聯(lián)網(wǎng)

截至2016年年底,新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)**師棉麻公司共銷售皮棉34.56萬噸,實現(xiàn)營業(yè)總收入39.4億元。

據(jù)介紹,該公司堅持把棉花銷售放在工作首位,全力跑銷售、找市場,強(qiáng)儲運(yùn)、促銷售,采取“聯(lián)合銷售”“順價銷售”“走出去”“引進(jìn)來”“本地消化”“服務(wù)上門”“掛拍競價”“訂單種植”“買斷經(jīng)營”及“內(nèi)部激勵”十大銷售策略,加大棉花銷售力度。該公司2016年10月初組成3個銷售工作組,到河南、山東、江蘇等地開展銷售,每人掛鉤1至2個省,明確銷售任務(wù),實行業(yè)績考核,有效地促進(jìn)了銷售工作。

一師棉麻公司建立健全棉花銷售價格形成機(jī)制,實行隨行就市的順價銷售、快速銷售模式,建立完善棉花“按質(zhì)論價”“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”“批結(jié)、批算、批清”及“分包計算”的銷售結(jié)算機(jī)制。為及時跟進(jìn)銷售,該公司根據(jù)市場需求不斷加大棉花儲運(yùn)移庫力度,在山東、江蘇、河南、湖南、湖北、福建等省市設(shè)立銷售網(wǎng)點(庫點),使庫點增加到18個,并安排專人進(jìn)行跟蹤銷售服務(wù)和工作對接。

一師棉麻公司進(jìn)一步強(qiáng)化電子交易平臺功能,利用全國棉花交易市場、鄭州商品交易所棉花期貨交易平臺、鄭州棉花現(xiàn)貨交易平臺等進(jìn)行銷售。根據(jù)紡織企業(yè)需求,該公司建立“按需定制、訂單種植”的銷售模式,按照公司與植棉單位、紡織企業(yè)達(dá)成的初步合作意向,簽訂訂單,逐步建立產(chǎn)銷銜接、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、適銷對路的棉花生產(chǎn)銷售機(jī)制。
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