無錫一棉集團總經理助理、銷售部部長蔡赟：在*近一段時間內，紡織行業的政策屬性，包括紡織原料的金融屬性越發明顯。在面對資金兇猛的攻勢時，我們一方面要接受這種常態;另一方面，我們也要做到“與狼共舞”。

　　**，我來簡單介紹一下無錫一棉，無錫一棉紡織集團有限公司前身是無錫市**棉紡織廠，創建于152 0173 3840年。無錫一棉紡織集團是由無錫一棉投資有限公司、無錫第三棉紡織廠，無錫慶豐有限公司(原先的無錫二棉)、泰州長興有限公司、無錫長江精密紡織有限公司組成的。總共擁有60萬紗錠，全部都是緊密紡和緊密賽絡紡;并擁有600臺噴氣織機，高檔紗線一年的產量是3萬噸，每年的坯布產量是5000萬米左右。

　　個人看來，在*近一段時間內，紡織行業的政策屬性，包括紡織原料的金融屬性越發明顯。

　　政策屬性方面。目前國內紡織行業受政策的影響非常大。

　　比如新疆產業轉移的支持政策。新疆的目標是3000萬錠，預計今年將達到2000萬錠。內地企將面臨的主要問題是：在新疆投資的內地企業需要大量棉花資源，在即將到來的棉花年度將給內地企業的棉花使用量造成一定的壓力;與內地企業相比，新疆企業在原料、運費、電價上更有優勢，在價格上將對內地企業造成沖擊。

　　另外，今年7月，當儲備棉、期棉價格蒸蒸日上的時候，儲備棉輪出延期一個月的消息釋放之后，棉花期貨、現貨的價格迅速大跌，棉價從17000多元/噸馬上下跌到15000元/噸以下。可以說，近幾年政策對紡織行業的生產、銷售和采購方面的影響都是非常巨大的。

　　因為我們的產品一直是以歐洲高端市場和國內的一些高端客戶為主，所以，我們也比較關注國外的政策。比如從去年11月1日開始，巴基斯坦對所有的進口紗線、坯布增加10%的特殊稅，如果有紡織企業做這一塊市場，就會受到一定的影響。

　　另外，印度的莫迪政府針對印度紡織工業推出的10億美金的一攬子刺激計劃，將對我們造成比較大的影響。這與我剛才說的第二個因素——現在原料市場的金融屬性越來越強有關。

　　如果把棉花或者粘膠看做商品，它的價格是由供求關系決定的，價格根據市場供求狀況的變化圍繞價值上下波動，但是在實際過程中，它的價格會偏離價值，特別是在價格偏離價值，而且可能會取得較好收益的情況下，資金就會瘋狂地涌入，這也是資金本身的追逐利潤的特性決定的。

　　現在紡織企業面對的形勢比較復雜，企業的經營壓力也是比較大的;相對而言，做紡織的企業家都是比較傳統、踏實的，在面對資金兇猛的攻勢時，我們一方面要接受這種常態;另一方面，我們也要做到“與狼共舞”。所以，我們要關心原料價格、國內外期貨市場、以及產能的變化。我了解的原料方面的情況是，今年新疆棉花產量預測會達到491.6萬噸，較去年下降了5.7%;美棉的產量預計是350.5萬噸，據說已經有60%到70%左右的預定量;印度棉花產量是560萬噸。這些數字我們都要關心，因為它會影響下一個棉花年度現貨市場的價格走勢。在這種形勢下，企業的投資、經營決策以及銷售戰略，需要考慮政治、經濟的走勢，需要考慮和金融、期貨相結合的一些手段，來提高企業抵抗風險的能力。

　　我們工廠的戰略措施是：**，調整產品結構，開拓分類市場。第二，積*開發新興市場。第三，與國內的品牌供應鏈進行合作。

　　我們確立了“傳承+創新，打造經典”的核心理念，以成為夢圓百年的長壽企業和世界**的紡織企業為目標，同時我們正在努力往生產智能化、管理機械化、產品特色化、貿易全球化的方向發展。

　　我們工廠的戰略措施是：

　　**，調整產品結構，開拓分類市場。在傳統的高支、特高支紗線領域上，繼續保持與歐美客戶、高端客戶的合作，保持質量和品質**的優勢。

　　第二，積*開發新興市場。去年，我們的銷售團隊到印度、巴基斯坦走訪，一方面了解當地紡織企業的發展，另一方面尋找商機。我們看到的第三世界國家的發展水平相當于中國的90年代初，現在那里人們的生活水平和收入都在蒸蒸日上，他們對改善自己的居住環境和穿著的要求都非常強烈。我們在當地的大型購物商城里看到去那里購物的人很多，這種人頭攢動的場景在中國的實體店里已經很少見了。

　　另外，印度、巴基斯坦的高檔紗線，特別是80支以上的紗線基本上依靠進口，所以，從去年開始，我們針對印巴市場開發了一些適銷對路的產品，形成一個新的增長點。

　　第三，與國內的品牌供應鏈進行合作。整個紡織產業鏈，包括棉紡織、紗線、坯布、面料和成衣。服裝品牌商都有一個愿景，他們想縮減成本，所以會整合從原料、紗線、布、染色到成衣的產業鏈，在這個過程中，我們積*參與一些高端品牌的整合，強強聯合，成為這些高端品牌的指定供應商。

　　在企業內部管理方面，我們重視引導學習的氛圍，苦練內功，夯實基礎，這也是企業保證持續發展力的重要傳承;企業重視技術改造，后續將在精細化管理和智能化上有更多的發展。

　　在企業內部管理方面，我們主要是提升自身能力，打造專業化的紡織隊伍。我們重視引導學習氛圍，苦練內功，夯實基礎，這也是企業保證持續發展力的重要傳承;上個月，我們請中國紗線網的專家團隊到無錫一棉為員工進行了兩期培訓，培訓效果非常好，我們的員工也參加了紗線網舉辦的梳理知識大獎賽，并奪得總決賽的第二名，公司也對獲獎員工進行了表彰。

　　另外，公司重視技術改造，建設智能化工廠，在智能化生產方面，我們發展得是比較早的，企業在幾年前就開始推進“深度兩化融合，建立示范車間”，我們也是工信部和中國紡織工業聯合會“兩化融合”的**批示范企業，而且在管理效益，包括產品的全流程監控、質量提升上都取得了比較好的效果。去年我們工廠完成了13萬錠車間的改造，后續還將在精細化管理和智能化上有更多的發展。