紡織企業近幾年深受棉價波動之擾，棉價成為撥動企業經營者敏感神經的弦。特別 是今年，儲備棉輪出不暢，加上市場上貿易商的炒作，5月以來，國內棉花期貨、現貨價格大幅上漲，棉紡織企業虧損嚴重。一些企業甚至停產而去倒賣棉花，比生 產棉紗更有賺頭。筆者親眼所見，某企業負責人看見棉花期貨圖表價格快速上揚，且眾企業均搶購棉花，按動電腦鍵盤時手指都在顫抖，感嘆道：“紡企何時才有出 頭之日!”其實，棉紡織企業*怕的并不是棉花漲價，而是棉價在漲，下游棉紗產品卻不能隨之上漲，怕的是國儲棉競拍被不斷炒作。那么，面對市場棉花價格的波 動，棉紡織企業應該如何應對呢?筆者走訪的多家棉紡織企業的應對經驗，或許可以給其他企業提供一些借鑒。

　　因循守舊*可怕

　 　國內眾多棉紡織企業都經歷了2008年以來的紡織行業大發展，也見證了大批中小企業這幾年被淘汰出局，甚至一些本不該倒下的企業也支撐不下去了。有管理 水平較高的企業宣告破產，有引進世界**設備的數萬紗錠的企業難以為繼，甚至有主打產品時尚化的***知名企業黯然退出市場，為什么會出現這樣的情況?道 理也許很簡單，做企業必須遵循市場法則，只埋頭做事，不抬頭看路，便很容易出現“掉進懸崖卻不自知”的情況。目前，中小棉紡織企業的日子恐怕*難熬。經過 這幾年，能夠生存下來已實屬不易。以前，紗線市場行情基本上差兩年就會好兩年，但現在行情低迷已經超過3年，轉好的勢頭仍然很弱。企業積存多年的“家底” 多數已見空，企業融資難，不少采取固定資產抵押的企業甚至開始賣房來維持工廠的運轉。也有企業為了升級設備，借貸投資新項目，追求“高大上”，時機不對， 品種不對路，從而陷入絕境。一位企業老板在破產時感慨：“投資須謹慎，要量力而行。”

　　*讓人揪心的是不少棉紡織企業處于麻木狀態，因循 守舊地待在自認為所謂的安全舒適區，思維固化，不思改變，堅持著*古老的管理銷售模式，不承認、也不愿面對新商業經營模式，堅守低檔次純棉低支紗生產，結 果虧損越來越嚴重。這是一些中小企業的真實情況。小企業在愁，中型企業在挺，大企業咬著牙在拼搏。在嚴酷的市場環境中，企業*強烈的本能就是生存，而要想 改變惡劣的生存環境，就必須打破舊的體制，創建更加適合市場規律的新模式。

　　借力采購新模式

　　筆者曾聽過一位資深的紡織貿易品專家的演講，覺得頗有意味。他指出，棉紡織產業的“老套路”采購模式已經受到互聯網交易模式的挑戰，如不及時調整，可能會使企業錯失發展良機。

　 　確實，近些年來，棉花倉庫和物流業務*度萎縮，有的已轉移至國外。不得不承認，“棉花+互聯網”時代到來，棉花采購商可以在手機端看貨源的分布和檢測指 標，然后根據自己工廠的訂單情況選擇就近的倉庫采樣，在手機和電腦上成采購的整個流程，這樣將*大地簡化棉花購買的流程。此外，采購商采購的棉花品種也不 再單一，原棉、落棉、廢棉都可以交易，同樣有利潤。

　　棉花采購互聯網時代的到來，讓棉紡織企業的棉花銷售和采購從“選棉時代”進入了“配棉時代”。棉紡織企業無需保持較大的棉花庫存量，全可以等棉紗的訂單簽下以后，再開始尋找合適的原料。