下午好!非常高興來到這里 和大家在一起開會。這是我**次到武漢，但其實中國是我的老朋友了。我**次來中國是在152 0173 3840年，而在以后25年里我又來過很多很多次。我也見證了這個 國家發生的巨大變化，91年的時候大街上到處都是自行車，而現在我只會看到了車水馬龍和高樓大廈。去年我夫人和我又來中國旅行，用三周的時間造訪了八個美 麗的城市，包括西安、麗江、揚州、桂林等，我的夫人對我說，中國是世界上*有意思的國家，我希望以后常來這里玩。

　　**我要說的是非常感 謝你們。**感謝你們給了美國棉花業大量的工作機會，中國一直是美國棉花*好的客戶，我代表整個美國棉花業感謝中國的消費者愿意購買和使用美國的棉花和棉 紗。第二，感謝中國棉花協會和我們保持了多年的合作伙伴關系，雙方彼此交換互訪代表團加強交流，我們希望這樣的關系在未來更加密切。

　　我今天會介紹一下我是誰，為什么到這里來講話，然后講一講棉花這個產業以及我對形勢的評估，還有更主要的問題——如何讓棉花再次增長。

　　**，我是誰呢？

? 我本人沒有任何棉花領域、紡織領域乃至農業領域的專業經驗，對經營一家非營利組織更沒有經驗，在座的每個人都比我更了解棉花和這個行業。所以你們可能會疑惑，那這個人干嘛來這？為什么要雇他當頭兒，我希望等一下大伙就明白了。

　　我是一名銷售。在全球范圍內從事銷售和市場營銷達30多年以上，過去來中國的目的也多是來做銷售推廣的。大家對綠箭牌口香糖一定不陌生，那就是我們公司產的，我曾經擔負責這個產品在中國的銷售業務。

　　接下來我講講如何發展棉業，我想只有兩個字——創新，而我整個職業生涯有很大一部分都與創新息息相關。

　　我**講一個故事，一周以前我和一個朋友一塊吃午餐，他對我說，Bruce 你搞棉花有幾個月了，告訴我棉花有什么新東西？這個問題真是個問題。棉花有什么新東西呢？我沉默了……什么也沒有，所以怎么發展棉花呢？當然要拿出一些新的東西來。

　　美國棉花協會是一個非營利機構，至今已經有60年的歷史，包括來自17個不同國家的50多位員工。我是去年10月1號開始擔任棉花協會的執行總監的，主要工作就是負責推廣美國棉花及棉制品出口，這是我們的使命。中國是我們非常重要的市場。

　? 我在棉花行業的前七個月里，都做什么？

? 我在美國境內走訪了北卡羅來納州、南卡羅來納州、田納西州、阿肯色州、密西西比州、德克薩斯州和加利福尼亞州，行程超過20,000英里， 會見所有7個分支機構中80多位美國棉花行業**；在全球范圍內飛行超過100,000英里，前往10個國家，包括澳大利亞、 英國、德國、土耳其、泰國、印度尼西亞、越南、日本、韓國，當然還有中國，包括今天在座的各位。

　　我學到了什么？**，我們是世界上非常 了不起的從業者。這個行業讓我感到，盡管我是一個局外人但是我很受歡迎。第二，這是做棉花*艱難的時刻，CCI董事會的主席Dahlen Hancock是一位來自德州的老棉花，他對我說，“在我35年的棉花從業經歷中，這是我遇到的*具挑戰性的時刻。”

　　下面我來分享一下紡織纖維產業的概況。像剛才高芳會長說的，紡織纖維是一個全球性增長點，在1964年到1994年，每年終端消費的復合增長率為2.9%，在過去20年中增長到了3.9%。這是一個相當不錯的穩定的業務增長。

　　棉花的情況如何呢？

? 50多年以來，人造纖維的復合增長率是同期棉花的3倍，在過去的10年里棉花的增長幾乎持平，而人造纖維卻以每年6%的速度在增長。

　　目前，亞洲發展中國家(不包括日本)的纖維消費量超過了總量的一半。1994年的消費占比為32%，而現在則達到了52%。亞洲發展中國家的增長源于人口增長和人均消費的增長。過去20年中，人均消費量翻了三倍。

　 　管亞洲的人均消費快速增長，但其仍有增長空間，因為目前的人均消費量還不到發達國家的一半。為此，棉花在全球的終端消費份額已經降低到30%以下，未來 還會進一步降低。由于棉花在消費快速增長的發展中國家份額很低且不斷下降，使得棉花在全球的份額也繼續下降。2010年至2012年，全球棉花的終端消費 量降低了8%；2013年和2014年稍有回升；2015年持平，且基本維持在低于2000年的水平。

　　那我們來小結一下：

　　1)2010年至2014年，纖維消費量平均每年增長3.5%——發達國家增長1.6%，發展中國家增長4.4%。

　　2)亞洲發展中國家的消費量占全球的52%，這得益于這些地區人口的增長和人均消費量的增長。

　　3)發達國家(包括北美、西歐、日本以及大洋洲地區)的消費量降低到了全球的32%(十年間降低了10個百分點)。

　　4)2014年，棉花占纖維消費量的份額繼續下跌至28%。

　　下面我們來進行一下形勢評估。

　 　在過去10年中，全球棉花消費量增長了3%；然而，纖維消費總量卻是提高了46%，這是很大的一個問題。盡管我們做了所有努力，然而在1.3億包增長的 纖維量中，有超過1.27億包是人造纖維，占增長總量的98%；而棉花只增長了有限的300萬包。我們遠遠沒有達到在纖維增長中應該占有的正常份額。

　　過去十年里棉花業內變化不斷，我在各地總聽人們去討論，這是不是又是一個周期的轉折點？未來會怎么樣？棉花什么時候才能變得輝煌起來？實際上我們也無法肯定，因為2005年以來，世界范圍內發生了一些重大變化，改變了棉花貿易格局：

　　1)亞洲成為了世界上纖維消費量*大及增長*快的地區。

　　2)中國和印度成為世界上*大的棉花生產國。

　　3)人造纖維技術發展迅速，企業的創新產品解決了許多化纖消費者的問題。

　　4)2008/09年的經濟衰退，以及2010/11年的棉花價格上漲導致品牌/零售商更關注于降低成本和減少對棉花的依賴。

　　5)更好的人造纖維產品與品牌、以及巨大的營銷投入，使得現在的消費者比以往任何時候更加對纖維具有 “無所謂”的態度。

　　人造纖維是棉花產業共同的敵人。我們必須形成統一戰線使棉花再次增長。我相信我們可以成功，但需要做到以下兩點：

　　1)一份全球結盟的計劃，團結美國棉業7個部門的所有棉花組織及其在全球范圍內的合作伙伴。

　　2)必須要有創新。

　?*后，我們來談談如何使棉花再次增長？

　　是否有這樣一種產業，和棉花這種商品類似，它正在衰退或者長期處于扁平狀態，那么是否有某種模式可以讓它的消費量重新增長？我們可以看一看美國的咖啡產業，就是類似一個好例子。

　　自1945年至1975年，美國人均咖啡消費量由46加侖跌至17加侖，降低了60%。嬰兒潮期間出生的人已長大成人，軟飲的人氣隨之暴漲。咖啡的變化少之又少，越來越多的女性選擇出去工作。所以結果就是，做咖啡不賺錢，咖啡生產商減少了資金投入和營銷支持。

　 　然而，之后發生了一些事情，自1970年代末咖啡消費量開始增長，自1975年至2015年，咖啡的消費量增長了35%。自1975年至今，美國咖啡消 費總量已經增長了92%，而且比歷史上任何時候都高。不僅如此，在過去的十年中，隨著消費量上升，咖啡的價格也在隨之上漲。

　　奇跡發生的原因是什么？創新。

　 　是創新改變了消費者的習慣。在美國有一些大的咖啡品牌，比如星巴克，星巴克創立于1971年，吸引了新一批的年輕人喝咖啡；還有Keurig K-Cup， 創立于1990年，創造了巨大的家用單杯消費市場，咖啡的基本成本沒有變，但杯子使人們更方便的去喝咖啡。*后一點不同口味的咖啡，冰咖啡、混合咖啡都出 現在市場上，帶來了新的客戶和新的期待。

　　那么棉花怎么辦？

　　我認為創新是**的方式，我們改變棉花下降的局面**的方法就是創新，我們必須找到新的想法，找到新的資源。我相信如果咖啡可以做的這么好，棉花也可以做的這么好。這一切都要談的，只有新的想法，新的思維，新的設計方式……等等。

　　我也期待著和在座的各位和世界上所有的棉花人一起努力，讓棉花產業再次迎來美好的未來。