近日，一位在新疆“跑”棉花生意的朋友說：如今新疆“風雪夜，人難歸”。棉農(nóng)、軋花廠、經(jīng)紀人聯(lián)袂減收或虧損，意志消沉。10月下旬，疆內(nèi)現(xiàn)貨價格區(qū)間12000-152 0173 3840元/噸，其中2129B級價格達152 0173 3840元/噸（站臺、毛重提貨），而3127C2級價格為12500元/噸左右。好棉好價、次棉低價，童叟無欺。但是，這樣的價格軋花廠成本倒掛，收購時斷時續(xù)，棉花經(jīng)紀人也因為下游低迷，無利可圖，紛紛轉(zhuǎn)行。

內(nèi)地正上演著“天下無棉”。在山東德州、濱州、聊城、菏澤，河北滄州、衡水、邢臺、保定這些傳統(tǒng)棉區(qū)，今年再難見100畝以上連片棉田。400型加工廠成本倒掛100-500元/噸，加工越多虧損越大，棉花經(jīng)紀人銷聲匿跡。

有人說：2015年不適合做棉花，但弱勢棉花仍有強勢棉花人。一位多年的棉花經(jīng)紀人，姓張，今年沒有改行，照做棉花經(jīng)紀人工作，無心插柳柳成蔭。張老弟說：沒想到能賺這么多，高興之余談起操作歷程。

棉農(nóng)低價賣棉，收購就像“白揀”。10月份，山東、天津、河北三地棉花大量上市，棉農(nóng)低價銷售。張老弟直接從棉農(nóng)手中收購，價格區(qū)間在2.50-2.65元/斤。“到處沒有買棉花的，特別好收。”他有三輛貨車，只要車在村里一停，肯定會滿載而歸。

僧少粥多，肯定要挑挑揀揀。他說，今年走街串戶收購，在整個滄州地區(qū)也沒有20家，他們是沾了“市場冷清的光”。“光挑好棉花收，次棉花一概不要。”張老弟念起生意經(jīng)，頭頭是道，他表示，在他收購的棉花中，全部都是白棉3級以上、基本沒有“三絲”的。

成貨銷售，賺得穩(wěn)穩(wěn)。10月初至今，張老弟分三次共向400型加工廠銷售了27萬斤棉花，一次就是10余萬斤。這樣大批的優(yōu)質(zhì)棉花，議價能力特別強。甚至有幾家軋花廠老板表示要與他合作。“一斤能賺1-2毛錢，你算算我這一個月賺了多少吧？”他非常高興地說。

這就是生意經(jīng)。當所有人都認為不好的時候，可能真正的機會就已經(jīng)降臨了。張老弟是一個沉默少言的人，這次大談生意經(jīng)，不是心中洶涌著想要表達的欲望，是**會“悶聲發(fā)大財”的。

這讓人又想起一位400型軋花廠老板，滄州人，今年以來也做的風聲水起。他說，今年他不求量，只求質(zhì)，跟幾位棉花經(jīng)紀人合作，正悄然賺著大錢。目前為止，滄州地區(qū)開工的軋花廠不足10家，但大家各自為戰(zhàn)，信息保密。

他們企業(yè)基本不從當?shù)孛揶r(nóng)手中收購籽棉，籽棉來源一是經(jīng)紀人，大批量；二是從湖北、新疆等地調(diào)購。“這樣才能保障質(zhì)量，也降低人力成本。現(xiàn)貨銷售面對的是山東某大型紡企，另外還有河北、河南幾家老客戶。現(xiàn)在做棉花加工，*關(guān)鍵的是保障質(zhì)量，另外是要能夠回籠資金。”這是這位老板的賺錢秘訣，知易行難。很多企業(yè)做不到，他卻能長期堅持。

他說，10月以來，他們共加工棉花350多噸，已經(jīng)全部銷售一空。現(xiàn)在仍然在緊鑼密鼓收購加工，平均三日開工一次。用他的話說：萬事開頭難，但開了頭就很容易了。

這就是異數(shù)，但恰恰暗合了商業(yè)規(guī)律。一個產(chǎn)業(yè)、一個行業(yè)，當大家都認為會賺錢并蜂擁而上的時候，恰恰是這個產(chǎn)業(yè)、行業(yè)要走下坡路的時候；而當大家都心灰意冷，棄之如舊履的時候，恰恰是機會再次降臨的時候。“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏”，就是這個道理。