【主持人丁好武】：我們再請馬濤董事長再介紹一下“棉田”，叫CottonField。“棉田”品牌是以家紡類產品為主，在這方面我們有一些什么樣的體驗和體會?

　　【馬濤】：大家好，我分三個方面和大家分享。

　　**個我們棉花到底有沒有前途?

　　棉花是不是日落西山了?NO，棉花是早晨八九點鐘的太陽。棉花走到今天是個拐點，是整個社會的棉花生態出了問題。包括美國、中國、歐洲都出現了 問題，是什么問題呢?是我們在自己的棉花圈子里打轉轉。像美國這么先進的國家，還要搞美國的農業財政補貼，中國要搞棉花統購統銷，就是因為我們要扶持棉農 利益。為什么要扶持，因為我們沒有市場化。全國棉花交易市場搭建了四個平臺，數據、交易、融資、物流。但我感覺還少了一個，消費。

　　今天上午美國國際棉花國際紡織協會的發言人講得非常好，我們要向消費者講棉花的故事，傳達我們棉花的理念是什么。

　　第二，要做好“互聯網+”。我認為今天的互聯網時代是一個顛覆性的時代，今天“棉花+互聯網”可能是個顛覆性的棉花時代，我們不能以傳統思想經 營和銷售棉花，我們必須以市場為導向，通過互聯網方式，讓消費者知道棉花優勢和優點，知道它的好處。今天我們的消費者都是80后、90后，甚至00后都要 來了。他們熱愛自然，隨意性很強，注重休閑，注重環保，相反不太追求西裝革履的生活方式。而棉花，就是*合適的產品。

　　我們的故事怎么說明，我用的美國棉是33棉，昨天新疆兵團的老總說雙32棉花，但是我們做得再好，消費者卻并不知道雙32棉是什么概念，好在什 么地方。高會長一直在倡導“中國棉花”這個品牌，我們是堅定的支持者，我們推廣中國棉花，就要向消費者傳達我們的棉花是什么、有什么特點，要以消費為導 向，以消費者為中心，從而來決定我們棉花市場的生產、銷售、創新，以及推廣。

　　我們公司從152 0173 3840年開始做棉田產品，棉田毛巾現在*貴一條毛巾200多塊錢。和我們同時代的很多棉花企業都沒了，但我們存在著，因為始終做高品質的產品，迎合消費者的需求，迎合不同時代的消費者的需求。

　　第二個問題就是要做互聯網+，也要做互聯網-。

　　我昨天跟協會的楊局講，我們用互聯網+資源、+市場，可以產生很多奇跡、出現顛覆性的革命，但是互聯網還要減去一些不合理的模式、手段和思維方 式。比如我們搞棉花，我們就要減去在圈子里打轉這個思想，我們要把棉花標上商標，標上品類，投放到消費者市場上去，那時我們可以直接從棉花產地到生產加工 廠，再到消費者手里，減少了中間流通環節。

　　我們要用互聯網快速反應的方式去理解互聯網，要減去很多固執的、傳統的思維方式，做“互聯網+”時也是一樣，不能一哄而上，要量力而行。進入互聯網這個平臺能不能產生效益，能不能產生革命性變化，也要慎重。

　　我們做互聯網能不能賺錢?有沒有負的作用?是有負面作用的。因為我們很多技術不完善，很多人才跟不上去?，F在互聯網人才跟不上去，創業是要吃虧的。很多企業，包括一些行業內的企業，靠多次融資或風投，利潤點又在哪里?

　　【主持人丁好武】：馬董事長剛才講了三個方面，一個是行業要共同講好棉花故事，傳播這種很正向的理念。第二個是既要做好互聯網“+”，又要做好互聯網“-”。第三個對于我們來講這個方面也要量力而行，要適應這個變化，也不要去被這個行業里方方面面概念所困擾。

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