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?李建全穩健醫療集團有限公司董事長
????【主持人丁好武】我想**個問題，電子商務實際上說白了就是商務的電子化，棉花加電子商務，就是把棉花這塊商務活動盡可能電子化，按照時髦的“互聯網+”的概念，就是把它互聯網化，這是基本的理解。那么具體我們怎么來理解這個概念呢？我們先從紡織品這個環節說起，下面我們想請穩健集團的李建全董事長，就全棉時代開展純棉電子紡織品說一下電子商務方面有哪些環節，就是B2C的環節，或者棉紡織品零售互聯網化電子商務的一個形態。請李建全先生先跟大家分享一下。
????【李建全】：謝謝主持人，非常高興丁總給我們這個機會，給大家分享一下全棉時代對棉的理解，或者我們在結合電子商務方面做了哪些事情。結合剛才說的“互聯網+”的概念，“互聯網+”是什么？對全棉時代來講，我覺得互聯網加的應該是用戶，因為互聯網只是一個工具，它可以讓我們更快地接觸用戶。大家都用微信，上面也有一些銷售，但是很多品牌都沒有經營好，畢竟微信只能是個體和個體之間的銷售或微信圈的銷售。所以我認為“互聯網+”*重要還是一種社區商務模式的“+”，也就涉及到小米的成功，*重要的是它利用了社區商務模式，把粉絲變成了品牌傳播和交流的平臺，讓產品更多地跟用戶聯系在一起，快速復制百萬、千萬級的用戶。
????全棉時代這幾年沒有那么大的手筆，但是我認為我們做實業，我切入“互聯網+”的就是棉田。我們走的一個*艱苦的路，就是開門店，而且開門店**是一級城市，北上廣深，如果在北上廣深的門店得到成功，其他地方二級城市就快速復制。門店價值不在于銷售門店多少，門店是傳播的*好平臺，因為你打商品廣告部是要花錢的，我們門店里面本身就是商品展示，理念的傳播，我們的每一個銷售人員都是理念的傳播人員。
????當然，開門店也有門檻，前期非常困難。我認為通過我們門店銷售人員跟顧客之間的互動，他們慢慢知道全棉時代在做什么，我想“互聯網+”的**個概念就是“+用戶”。
????第二個概念是理念的傳播。我認為全棉時代之所以有每年百分之百的增長速度，是在理念方面的傳播，是因為棉花是用戶愿意接受的。
????棉花的優點顯而易見，**個就是棉花是世界上*天然的纖維，因為棉花是不需要加工的纖維。任何其他纖維，不管麻纖維、大豆纖維或者絲都是需要加工的，而棉花生長出來就是纖維，不需要加工，我們現在根本不用漂白，就可以做出布來了，完全沒有加工理念，它是*天然的，也是*舒適、*健康、* 環保的纖維。
????第二個棉花歷史*悠久，大家都關心棉花未來怎么樣。棉花已經有7000年的歷史，多少變革，多少物種滅絕，棉花仍然保持著強勁的生命力，我認為未來7000年或是更久，棉花仍然能保持它的生命力，棉花是符合人類可持續發展的一種纖維。另外，在鹽堿地、沙漠地、半沙漠半鹽堿的地方只能種棉花，不能種別的作物，我相信我們做棉花的人都應該清楚。
????簡單說棉花是一個正能量輸出的過程，種棉花過程要能量，但是棉籽的能量是我們棉花種植加工能量的1.33倍，所以棉花利用越多對地球價值越大。總的說不管我們棉花賣得多么貴，那都是它的價值。紙巾一盒6塊錢，但是它付出的代價成本是200塊錢到300塊錢。所以棉花的這種理念一定要傳播，不僅僅是我們的這些機構，我們銷售棉花的公司和我們做成品的公司更要傳播。
????我欣喜地看到現在中國賣嬰兒孕婦產品的那些門店也在打造棉的概念，這證明大家對棉的概念都產生了認識。實際上棉花消費出現瓶頸，就是因為消費者沒有認識到棉花有這么多好處，為什么我們不去說？我們的父母，一說到小孩，他就知道買棉產品，被子要買棉的被子，小孩的衣服要買棉的衣服，但是為什么我們都忘了呢？因為這些年我們對化纖的追求，對Fashion的追求，忘記了根本。
????第二點我們酒好也怕巷子深，特別是互聯網時代我想說明，我們要有一個正確的理念傳播棉花的價值。
????第三個就是回報消費者，全棉時代6月6日那兩天銷售額有3000多萬，小米是2700萬，華為是2300萬，為什么一下子有這么快的發展？
????因為我們是五折，我們35%的產品是虧本的賣。為什么這樣做？回報消費者。通常情況，線上線下產品價格是一致的，別人看到我平常賣百分之百的價錢，在雙十一、在6.6價格只有50%，消費者為什么不買？包括路易達孚那些銷售人員在中國的都是我們的粉絲，這個東西好，不買白不買。為什么我們要這么做？這是一種宣傳。為什么消費者要買？還是品質。品質就是質量，我們大會議題質量是**位的，質量有宏觀質量和微觀質量。第二個是買你的服務，你服務是真心實意地為顧客服務。比如打折扣，我們是真心實意用這種機會給消費者讓利，并不是把價格提高了以后再打折扣。第三個就是買你的物流管理，你要在三天之內將幾千萬的貨物發出去，我們都是自己發貨，員工自己不睡覺，我們親自到現場，哪件事情不夠，哪件事情要做好，這一切都是宏觀質量。微觀質量就是我們產品質量本身，產品在制造過程中是不是真正精益求精，一絲不茍。前期管質量的時候難度比較大，所以有的品牌有時候忽視了這一點，但是消費者是不會忽略的。所以這一點只要你忽視了，你一定是失去你的客戶。
????所以我想說這三點，有不成熟的地方，請大家指教。謝謝！
????【主持人丁好武】：剛才李董事長實際上講了三個方面：**點，就是講用戶。全棉時代，既有線下實體店，也有線上的網絡店，現在這種時髦的說法就是O2O的商業模式。他實際上通過線下實體店來提升客戶的體驗，然后再促進線上店鋪的銷售。
????第二點，我覺得他特別提到了一個理念，就是我們從事棉花這個行業，大家要共同來宣傳我們的天然纖維，尤其棉花本身這種天然的特征，尤其它還是一種帶有能量的天然纖維，它跟化纖*大的不同，不完全是分子結構的不同，更多是一種內在的傳遞能量的不同。
????作為我們全行業，包括我們每一個從事棉花的人，要更多地去宣傳棉花給我們提供的、跟化纖完全不同的一種理念和生活品質。這方面我們要一起共同去努力。
????第三點，我們要做好的產品，做受到客戶認可的產品，并將其打造成品牌，也是我們這個行業需要大家共同努力的。

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【圓桌對話】李建全：打造全棉制品擁抱“互聯網+”的雙重優勢

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