我給他們的意見是：改革，已到了非改不可的地步。要么企業(yè)轉(zhuǎn)型，走上新的賺錢之路；要么一走了之，從此不再踏足棉花；要么重起爐灶，趁還有些資金有些人脈，做些其它的生意。除此三途，已沒有其它的路好走了。

改，究竟怎么改？

**，改觀念是基礎(chǔ)。世間萬物，皆源自于心。一位市場人士說過“穿新鞋就不能走老路”。2014年開始實施目標(biāo)價格政策，企業(yè)該如何改變？

要改變臨時收儲時期的“等、靠、要”思想，建立“打鐵還需自身硬”的思想。我認(rèn)識河北滄縣一家400型軋花廠企業(yè)，本年度共加工棉花6700多噸，贏利200多萬元。老板劉先生說，弱市突圍的法寶就是“主動出擊”，收購上，主動聯(lián)系當(dāng)?shù)睾托陆N植大戶，他們廠一直“有米下鍋”；銷售上，主動聯(lián)系周邊有信譽的紡織廠，實行“訂單式生產(chǎn)”，他們廠一直效益不錯。

第二，改質(zhì)量是根本?，F(xiàn)在棉花是直接賣給使用方，沒有好的質(zhì)量就可能被拒收，或賣不到好價錢。河北滄州的400型軋花廠中，60%以上企業(yè)的棉花只能賣給周邊的中小型紡企，這樣的弊端是用棉企業(yè)用量少并且賒欠嚴(yán)重。但仍有5-6家軋花廠一直與山東、河北幾家大型紡企保持較好的業(yè)務(wù)聯(lián)系，產(chǎn)成品基本不愁賣，而且只要成交貨款立即兌付。質(zhì)量是企業(yè)的立足的根，哪家企業(yè)**重視質(zhì)量了，并把質(zhì)量搞上去了，哪家企業(yè)就可能是這場“大洗牌”的幸存者。

第三，改方式是途徑。事實證明，產(chǎn)業(yè)鏈越長，企業(yè)生存機會就越大。2015年國植棉面積大幅下降，企業(yè)“無米下鍋”、融資壓力大、消費低迷等問題也日益凸顯。延長產(chǎn)業(yè)鏈條，能讓企業(yè)降低成本，增強競爭力。黃河流域、長江流域已有不少軋花廠開始參與棉花種植、紡紗，甚至做棉花的進出口業(yè)務(wù)。

正如一位市場人士所說，棉花加工業(yè)技術(shù)含量不高，利潤空間可能會越來越薄，所以轉(zhuǎn)型之路任重道遠。改是趨勢，早改就早得實惠，晚改或不改，后果自知。