棉企：不作死就不會死

河北邯鄲的老王，是一家400型軋花廠的老板。他的口頭禪是“不做死就不會死”。本年度，他們廠共加工皮棉2200噸，同比上一年度的6500噸減少66.1%。但是老王一點也不遺憾，他認為，有兩大原因不適于“敞開收”。**，河北上演“天下無棉”，軋花廠想要吃飽，就要把手伸到湖北、山東、河南等地，甚至去新疆，經(jīng)過長途運輸，籽棉成本高達3.30-3.35元/斤，虧本買賣做不得；第二，用棉企業(yè)“細嚼慢咽”，棉花加工業(yè)正面臨****的利潤率下降的危機。據(jù)了解，2015年以來，內(nèi)地皮棉現(xiàn)貨3128級價格始終徘徊在152 0173 3840元/噸一線，而成本卻也在12800-12900元/噸，棉花加工幾無利潤。

這種情況之下，國內(nèi)不少軋花廠“不計代價”，大量吃進籽棉，結(jié)果只會有兩個：一是受累不討好，虧本銷售；二是積壓大量庫存，隨著倉儲成本的上升，陷入虧本境地。老王說，他們的做法是：

首 先，堅持籽棉“本土化”，他們加工的所有棉花都是河北當?shù)孛藁ǎ虼耍湍苡行У乜刂屏顺杀尽Ｆ浯危瑖揽爻杀荆瑢幦蔽馂E，他們堅持“新國標”標準機檢棉 花，試軋不達標的棉花堅決拒收，而對優(yōu)質(zhì)籽棉則寧愿“高價”采購。這樣一來，他們廠生產(chǎn)的棉花深受一些大型紡企歡迎，幾乎“隨產(chǎn)隨銷”，貨款到位及時。再 次，做好棉籽功課。老王說，他們廠的棉籽在當?shù)刭u得是*高價的，這主要得益于他們棉籽的質(zhì)量。

老王說，直至臘月十九，他的廠才放假，年底盤點賺利不小。他高興，一家人也跟著高興。他說，這是一個“美好的春節(jié)”。

棉商：趨吉避兇者為君子

山東的李老板是一位棉商，今年他跑新疆、下江浙，很能折騰。2月12日，他才回到家。他說，今年挺累、挺充實、挺好。

2014/15年度，很多像他一樣的棉商都沒撈到好處，他卻幾乎完勝。他告訴筆者，兩個多月賺30多萬算不算很“爽”？作為一個棉商，兩三個月賺幾十萬不算啥。但是，在本年度別人都是舉步維艱的情況下，不虧反賺就很不簡單了。

據(jù)他反映，他主要把握住了兩次機會：

**，時間節(jié)點上。2014年9月底，李老板就入疆了，而這段時間正是內(nèi)地棉花“空虛”，紡企嗷嗷待哺。他抓住這個時間節(jié)點，連續(xù)倒了兩批棉花到內(nèi)地，而且很快就賣給了紡織企業(yè)。用他的話說，狠狠地賺了一筆。

第二，經(jīng)營主體選擇上。李老板說，他看準了本年度中低等級棉沒啥前途，因此，他一邊經(jīng)營新疆3128級以上手摘棉；一邊經(jīng)營長絨棉。他說，這樣的棉花運到內(nèi)地，很多就會被用棉企業(yè)買去。也有不少企業(yè)，基本對價格不斤斤計較，高點低點都能接受。所以，李老板這些棉花基本都是賺錢的。

他說，做生意就要審時度勢，機遇來了，就要抓住。而對于沒啥前途的事情，則堅決離棄，絕不拖拖拉拉。

2015年，對于棉企、棉商來說，仍然是挑戰(zhàn)與機遇并存，挑戰(zhàn)越大，對于用心經(jīng)營而又堅守的人，機會總會光顧的。所以，朋友們，要堅持下去。