???? 時至年末歲首，蘇皖一帶棉區涉棉企業同其它企業一樣，進入年終結算期。信息員從多家棉企、紡企了解到，今年以來，當地多數企業普遍面 臨產銷經營量萎縮、生產經營成本難降、市場掌控應對難度加大等困難和矛盾，尚在運行中的企業基本處于守攤子，保牌子的狀態。眼下，農歷春節臨近，各個企業 都在結賬兌付應付的各類費用開掛支等等，資金流量加大，應對處理事務多。

信息員了解到，有不少中小型私合營性質的棉企或紡企的資金要素構成不相一致，有的以商業借貸為主，有的是以內部管理人員和員工集 資加自有資金為主，而兩者*大的特點差不多都是必須在年底結轉付息或歸還本金，因而在近段日子，不論什么資本性質的企業，總是一年中用錢*多的時候。很顯 然，在這樣的情形之下，企業只有通過產品的銷售和陳欠往來的回籠方能解決經營年度積存下來的問題，而真正在這個時候處理存貸關系，企業與企業之間當然各有 各的情況。目前，在江蘇棉花相對集中的蘇中蘇北地區，就有不少棉企經營者頗感為難。**，當前的棉市持續溫而不火，令企業沒什么盼頭，而一味期待捕捉到價 格升進時處理產品的企業則在抱怨市場為何“總是疲憊”，且越是這樣的市景，企業越是在經營上舉棋不定。其次，企業在制訂經營效益的控制點上也有了許多新思 維和新抉擇。過去，在棉花產銷比較興旺的年頭，當地企業走的是主產區以量取勝的路子，經營一噸棉花獲利幾百元也趨之若鶩，樂此不疲，因為那時候動不動就是 幾個十幾個批號的動銷，數百上千噸的交易，本大了利也就寬了。而如今受制于棉花面積劇減，收購經營的企業劇增，加上經營上的風險變幻，棉企反而講究計較于 經營效益。

據信息員了解，現在有的企業把噸棉經營利潤的控制點放在800-1000元之間，當然這個數子臆意較重，其真正的經營實得利益的 影響因素太多，從經營的*終端企業得到的利潤率和利潤額是多少，只有企業老總知道。至于當下市場如此的不振，企業為什么還這樣苛求于利潤的多少，理由很簡 單，企業已完全處于市場化運作的狀況，其生產經營所形成的盈虧全由企業承擔，企業自然不會干賠錢買吆喝的買賣，所全力追求的是企業經營效益的盡可能*大 化。一位企業老總坦陳他的“噸棉千元” 經營利潤觀：“這個數并不大，沒這個數企業不能干。只要一個年度經營不濟，這個數就剩了一半，再加一年企業就完蛋。企業不能過了今天不想明天，不能不把生 路想好了”。 總說市場是海洋，下海的有的經過摸爬滾打嗆溺沉浮*終成了搏浪擊潮的水手，也有不少的犧牲汪洋或離岸逃命。不一樣的經歷摔打出不一樣的人格意志，也成就了 一些人的商海老成，這些便是那些市場再怎么險象環生，他始終生存于底線之上的人。也正是有了這樣的逆市求生理念，企業的經營再難，也得保住底線，賠本的生 意誰也不會干。所以，近幾年的棉花市場，除非主動投降，關門走人，真正支撐于市而虧得很慘的并不多。因為有這么個形勢特征，在當前棉企、紡企面臨經營鉸作 階段，企業仍然要懷抱利潤點，縱然放下一點，卻不可突破可控線，而這林林總總的一切，正是老總們手中棋子難落的原因。

不過，信息員也己注意到，盡管年關過有艱難，但企業會想方設法。對于突擊處理產品，各企業會視自身情形作出決策，但更多的企業在 棉價如此低落的時候，寧可另謀計略，也不會賣低求現，而春夏季節棉市不會象眼下這樣低迷的誘惑依然令一些老牌企業所期待，“冬天來了，春天還遠嗎?”這不 一定是什么豪言壯語，但對于對生活充滿信心和希望的人而言，勵志與自信同樣力量無窮!