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侯帥/制圖

??? 一朵棉花，從被稱之為棉桃采摘下來(lái)，再以籽棉的身份被加工廠收購(gòu)加工為皮棉，隨后被棉花企業(yè)收購(gòu)倉(cāng)儲(chǔ)，*終，被紡織企業(yè)購(gòu)買加工為各類商品上市——這是棉花產(chǎn)業(yè)的一個(gè)常規(guī)產(chǎn)業(yè)鏈。
????在棉花目標(biāo)價(jià)格試點(diǎn)實(shí)行的**年，這個(gè)鏈條不得不面對(duì)各種“**次”：國(guó)儲(chǔ)棉經(jīng)歷了*后一次拋儲(chǔ)，“十一”期間152 0173 3840元/噸的底價(jià)預(yù)測(cè)影響著涉棉企業(yè)的動(dòng)作，而當(dāng)前棉花價(jià)格走至5年來(lái)低點(diǎn)，導(dǎo)致棉農(nóng)惜售，惜售繼而影響下游……
????面對(duì)各種新情況，有業(yè)內(nèi)人士對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示，棉花還價(jià)于市場(chǎng)的過程，伴隨著涉棉企業(yè)的隱隱“陣痛”。
????痛定思痛，棉花產(chǎn)業(yè)這個(gè)鏈條上的諸多不成熟與各環(huán)節(jié)之間的短板，在直面市場(chǎng)的過程中暴露無(wú)遺，面對(duì)大趨勢(shì)，各方開始了思變轉(zhuǎn)型。

?? 采摘：機(jī)械化或成趨勢(shì)

????11月，曾是棉花業(yè)內(nèi)普遍預(yù)計(jì)的銷售旺季，然而，疆棉卻因價(jià)格一路走低出現(xiàn)了“惜售”。
????當(dāng)前，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為臨時(shí)收儲(chǔ)政策取消和目標(biāo)價(jià)格政策出臺(tái)，使我國(guó)棉花價(jià)格形成機(jī)制發(fā)生了變化。
????目標(biāo)價(jià)格試點(diǎn)地區(qū)的新疆棉，一直以來(lái)有著高品質(zhì)口碑，面對(duì)新政，棉農(nóng)收入看似無(wú)憂。而內(nèi)地棉農(nóng)如何將自己利益*大化，也成了棉農(nóng)近來(lái)的疑慮。面對(duì)上市新棉，棉農(nóng)與企業(yè)的“拉鋸戰(zhàn)”無(wú)疑印證了這一點(diǎn)。
????那么棉農(nóng)如何擴(kuò)大自己的利益呢？其實(shí)這并非是內(nèi)地棉農(nóng)的心結(jié)，實(shí)則疆棉在本月上旬也曾出現(xiàn)“拉鋸戰(zhàn)”。中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者從業(yè)內(nèi)了解到，保持或擴(kuò)大棉農(nóng)利益，除提高棉花質(zhì)量還需棉農(nóng)自身從壓縮成本考慮。
????據(jù) 新疆石河子大學(xué)棉花經(jīng)濟(jì)研究中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2000年，我國(guó)單位面積每畝產(chǎn)量71.30公斤的棉花，總成本為624.99元，人工成本299.46 元，人工占比47.91%。而到2011年，單位產(chǎn)量84.02公斤，總成本1577.45元，其中人工成本858.21元，人工占比漲到了 54.40%。
????石河子大學(xué)棉花經(jīng)濟(jì)研究中心教授趙新民對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示，新疆棉花種植成本收益中，人工成本已經(jīng)在8年內(nèi)從2004 年的每畝320.16元漲到了2012年的691.00元。人工成本在各項(xiàng)成本中上漲幅度*大，當(dāng)前人工采摘棉花價(jià)格高達(dá)2~2.5元/公斤。而成本原本是我國(guó)棉花與國(guó)際棉花抗衡的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，但隨著國(guó)家臨時(shí)收儲(chǔ)政策的取消，國(guó)內(nèi)棉價(jià)和國(guó)際棉價(jià)的價(jià)差會(huì)進(jìn)一步縮小。如果不實(shí)施機(jī)械化，我國(guó)棉花生產(chǎn)成本的優(yōu)勢(shì) 會(huì)完全喪失。
????據(jù)他介紹，當(dāng)前，新疆地方棉花生產(chǎn)組織化、規(guī)模化、生產(chǎn)加工配套差，發(fā)展相對(duì)緩慢，機(jī)采比例不到10%，但在新政策帶來(lái)的新環(huán)境刺激下，這一數(shù)據(jù)已經(jīng)在不斷提速。今年，新疆建設(shè)兵團(tuán)全團(tuán)700余萬(wàn)畝棉花都已使用機(jī)械采集，而其中，僅新疆兵團(tuán)**師的140萬(wàn)畝機(jī)采棉，就可減少雇傭勞動(dòng)力10萬(wàn)人，為種植戶節(jié)本增收上億元。

?? 收軋銷：從看“儲(chǔ)”到看“需”

????“我的棉紡織廠首次放了國(guó)慶假，機(jī)器停了4天。”江蘇南通華強(qiáng)布業(yè)有限公司總經(jīng)理唐平告訴中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者。4天假期的成本很高，但放假的目的很簡(jiǎn)單，即減少生產(chǎn)，減少棉花購(gòu)入。據(jù)他所知，今年不少紡織企業(yè)都是不得已以放假迎接新政以來(lái)的首批上市棉花。
“作為一個(gè)紡織企業(yè)確實(shí)是不愿隨便停工的，因?yàn)闄C(jī)器折舊等費(fèi)用仍會(huì)產(chǎn)生。”四川金泰紡織集團(tuán)有限公司總經(jīng)理來(lái)建勛也對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示，“放假之舉，實(shí)屬無(wú)奈。”據(jù)他“十一”節(jié)前測(cè)算，新棉價(jià)格或走低為每噸1.5萬(wàn)元左右，這與他之前購(gòu)入的儲(chǔ)備棉每噸1.75萬(wàn)元的價(jià)格相差兩千多元，而工廠停工損失也是每噸兩千多，虧損等同。
????“這是新政策過渡期的‘陣痛’”，來(lái)建勛表示，“陣痛”不僅僅存在于紡織企業(yè)這一環(huán)節(jié)。作為一家靈活的中小型企業(yè)，金泰紡織集團(tuán)在新疆還擁有棉花加工廠，而棉花加工這一環(huán)節(jié)同樣不容樂觀。
????來(lái)建勛表示，其企業(yè)在新疆的軋花廠不敢輕易收購(gòu)棉花。原因是，今年9~11月將是棉花目標(biāo)價(jià)格補(bǔ)貼實(shí)施過程中的籽棉采價(jià)期。即11月份的補(bǔ)貼價(jià)格出來(lái)之后，軋花廠才能有精確的成本比較。
????而目前，11月中旬已過，棉花價(jià)格一路走低，軋花廠普遍聲音是，“價(jià)格走低，棉農(nóng)‘惜售’，今年棉花不好收。”
????“穩(wěn) 賺不賠的時(shí)代過去了。”同樣，一家山東軋花廠負(fù)責(zé)人對(duì)記者說，“且不說好不好收籽棉，單說先前我們的下游是托市收儲(chǔ)，哪里存在什么風(fēng)險(xiǎn)，只是賺多賺少的問題。但現(xiàn)在，這個(gè)下游變了，資本風(fēng)險(xiǎn)增加了，不敢貿(mào)然進(jìn)貨加工。軋花廠不敢收棉花、棉紡廠沒有棉花、紡織企業(yè)還需要棉花，需求客觀存在，但是被卡住了。”
????“我們要勇敢面對(duì)市場(chǎng)。我做了40年紡織行業(yè)了，行業(yè)幾次大起大落都是因?yàn)槌隹诘年P(guān)系，新政策縮短內(nèi)外價(jià)差很有意義。”來(lái)建勛以自身的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)記者表示，長(zhǎng)久來(lái)看，這個(gè)“陣痛”對(duì)扭轉(zhuǎn)出口價(jià)差短板很有必要經(jīng)歷，“但越早結(jié)束越好。”
????棉花新政讓涉棉者不得不直面市場(chǎng)，引發(fā)紡織企業(yè)、軋花廠、棉花貿(mào)易企業(yè)的“陣痛”。對(duì)此，中儲(chǔ)棉花信息中心主任劉克曼表示，“靴子不落地，大家都很難受。”這個(gè)死結(jié)如何解開，還需要讓市場(chǎng)盡快用市場(chǎng)的方法找到底部。
????據(jù)業(yè)內(nèi)人士對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者介紹，當(dāng)前東南亞地區(qū)棉紡織企業(yè)用棉成本仍低于國(guó)內(nèi)，棉花價(jià)格或尚未觸底。而也有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，四季度棉花等大宗商品價(jià)格企穩(wěn)的可能性*大。
????“其實(shí)無(wú)論價(jià)格怎樣變化，認(rèn)清一點(diǎn)很重要，就是面對(duì)市場(chǎng)，要改變經(jīng)營(yíng)思路。”河北滄州棉麻廠經(jīng)理張瑞玲告訴中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，結(jié)合新環(huán)境，企業(yè)買進(jìn)棉花都變得謹(jǐn)慎了。“要了解需求，有目標(biāo)的進(jìn)貨、看需求進(jìn)貨，基本上是隨用隨買為主，不同于以往。”
????四川棉麻集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理廖江川也對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示，適應(yīng)新環(huán)境，就要以市場(chǎng)為準(zhǔn)，而非持續(xù)觀望。他的解決之道就是“多拉快跑勤進(jìn)快銷”，目前他的銷售壓力已經(jīng)得到了緩解。

??? 代儲(chǔ)：窮則思變

????業(yè)務(wù)主管孔子升所在的青島駿馬紡織實(shí)業(yè)有限公司擁有中國(guó)儲(chǔ)備棉花管理總公司代儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)。棉花目標(biāo)價(jià)格的登臺(tái)與臨時(shí)儲(chǔ)備的謝幕，讓他和其他代儲(chǔ)庫(kù)管理者感慨，“錢沒有以前好賺了。”
????“傳統(tǒng)棉花倉(cāng)儲(chǔ)較為集中，都建于棉花產(chǎn)地，節(jié)約物流成本。”涉棉企業(yè)世家的孔子升早已掌握這一行業(yè)建倉(cāng)技巧。
????但對(duì)此，他也早有隱憂。在2012年，國(guó)家棉花臨時(shí)收儲(chǔ)熱熱鬧鬧地進(jìn)入高峰期時(shí)，他不禁反問自己，自家擴(kuò)建的倉(cāng)庫(kù)還要不要留在德州？德州、濱州在臨儲(chǔ)政策下倉(cāng)庫(kù)大肆擴(kuò)容擴(kuò)建，真的對(duì)么？
????在臨時(shí)收儲(chǔ)之前，他所知道的*大儲(chǔ)備棉倉(cāng)庫(kù)是在山東禹城的一座15萬(wàn)噸級(jí)倉(cāng)庫(kù)。然而，臨時(shí)收儲(chǔ)的出臺(tái)，讓40萬(wàn)噸級(jí)別的儲(chǔ)備棉倉(cāng)也一夜之間出現(xiàn)。
????“當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)已有幾百萬(wàn)噸的儲(chǔ)備棉了，內(nèi)外棉差已經(jīng)達(dá)到幾千元。我們認(rèn)為臨時(shí)收儲(chǔ)正是為了平息此事，畢竟市場(chǎng)化是大方向，臨時(shí)收儲(chǔ)不會(huì)一直存在。”孔子升當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)臨時(shí)收儲(chǔ)會(huì)在2015年后被新的政策所取代。
????基于這個(gè)判斷，他所在的公司，決定新倉(cāng)庫(kù)選址按市場(chǎng)需求走，*終，新址地點(diǎn)跳出了棉花產(chǎn)地，選在了青島膠州。
????“青島膠州較山東省腹地區(qū)域，是橡膠大港、選擇范圍多。就算不臨時(shí)收儲(chǔ)了，儲(chǔ)備棉倉(cāng)庫(kù)是過剩的，但保稅棉、保稅庫(kù)卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的。”孔子升對(duì)記者表示，這條后路為企業(yè)當(dāng)前出路煩惱減半。
????但并非所有代儲(chǔ)者都在當(dāng)初有這樣冷靜的眼光。更多的代儲(chǔ)者現(xiàn)狀，是如同孔子升其公司在德州的倉(cāng)庫(kù)那樣——即使交通便捷、緊鄰濟(jì)南市，在當(dāng)前新環(huán)境下卻難以找準(zhǔn)出路。
????孔子升對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者說，“棉花作為國(guó)家戰(zhàn)略物資雖然不可能拋光，但是新政策之下收儲(chǔ)力度不會(huì)那么大了。在我看來(lái)，結(jié)合交割倉(cāng)庫(kù)質(zhì)押、中儲(chǔ)棉這一平臺(tái)、期貨市場(chǎng)、結(jié)合港口包括新疆到內(nèi)地移庫(kù)棉，棉花這個(gè)行業(yè)內(nèi)仍有市場(chǎng)。但是，就因?yàn)榍皫啄甏鷥?chǔ)者依賴臨時(shí)收儲(chǔ)，所以對(duì)絕大部分代儲(chǔ)企業(yè)而言，這個(gè)市場(chǎng)既熟悉又陌生。”
????面對(duì)陌生的市場(chǎng)，他對(duì)記者講的*多的兩個(gè)字就是“開拓”，他表示，政策的改變帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，不去面對(duì)市場(chǎng)就很難繼續(xù)發(fā)展，只能不斷挑戰(zhàn)嘗試。
????“所謂窮則思變，這是眾多倉(cāng)儲(chǔ)者面臨的問題。”孔子升曾在杭州開往福州的火車上對(duì)記者表示，到處跑、拓展市場(chǎng)是他的“新常態(tài)”。面對(duì)新政策，他自己準(zhǔn)備繼續(xù)充電，即使是“90后”的他，也覺得有點(diǎn)跟不上現(xiàn)在的形勢(shì)。“我準(zhǔn)備去利物浦、美國(guó)學(xué)習(xí)一下他們的經(jīng)營(yíng)。國(guó)家朝著市場(chǎng)化前進(jìn)，這個(gè)行業(yè)在改革中變革，我們需要跟進(jìn)。”

??? 第三方：服務(wù)引入大數(shù)據(jù)

????“我是8月24日接到通知調(diào)任現(xiàn)在崗位的，雖到任不久，但一來(lái)便感受到了這個(gè) 行業(yè)目前的嚴(yán)峻形勢(shì)。”新疆西部銀力棉業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司總經(jīng)理兼書記鄔江紅對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示，他能感受到國(guó)家下了很大決心進(jìn)入市場(chǎng)，但同樣切身感受到的，還有面對(duì)市場(chǎng)，行業(yè)各方的困擾。
????他告訴中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，以他的分析認(rèn)為，各方想要破解一些大大小小的困頓，必須認(rèn)清棉花行業(yè)是市場(chǎng)中的一個(gè)鏈條，需要銜接、顧全各個(gè)環(huán)節(jié)。
????然而如何在臨儲(chǔ)之后，銜接好各自的上下游，如何甄別每天數(shù)字平臺(tái)推送的棉花產(chǎn)業(yè)信息，卻也是他與眾多涉棉者的困擾，“每天手機(jī)收到的關(guān)于新環(huán)境的各種解讀很多”。
????“今年是棉花目標(biāo)價(jià)格改革試點(diǎn)的**年，市場(chǎng)環(huán)境變化較大，棉花購(gòu)銷工作任務(wù)重、難度大。”國(guó)家發(fā)展改革委副主任連維良曾在9月25日召開的電視電話會(huì)議上表示，我國(guó)將積*穩(wěn)妥地推進(jìn)改革，探索建立新的適應(yīng)新形勢(shì)要求的市場(chǎng)化棉花購(gòu)銷體制。
????連維良透露，新的棉花購(gòu)銷體制將充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制的作用，使棉花收購(gòu)加工企業(yè)普遍成為真正自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展的市場(chǎng)主體。
????面對(duì)企業(yè)的困擾與訴求，國(guó)家政策的引導(dǎo)，作為為這個(gè)行業(yè)服務(wù)的第三方們開始了各自的探索，而探索的結(jié)果，卻是英雄所見略同——網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
????自作為“國(guó)家隊(duì)”的中儲(chǔ)棉信息平臺(tái)上線后，杭州、新疆等地都出現(xiàn)了以棉花為產(chǎn)品的網(wǎng)上交易平臺(tái)。
????對(duì)此，國(guó)家發(fā)展改革委經(jīng)貿(mào)司處長(zhǎng)張顯斌在國(guó)家棉花資源監(jiān)測(cè)平臺(tái)**屆購(gòu)銷洽談會(huì)上表示，在棉花行業(yè)中，現(xiàn)代化的物流、電子交易，顯然是個(gè)“瘸腿”。他表示，雖然棉花網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立有些姍姍來(lái)遲的感覺，但“好飯不怕晚”。
????據(jù) 劉克曼介紹，新政策帶來(lái)的新環(huán)境，讓一些視而不見的老問題成了涉棉企業(yè)不得不面對(duì)的“新問題”。“由國(guó)家收儲(chǔ)的時(shí)候，沒誰(shuí)會(huì)擔(dān)心客戶。雖手頭仍有些許老客戶，但新環(huán)境下，以市場(chǎng)為準(zhǔn)，顯然想要維持企業(yè)狀態(tài)，就需要開拓新客戶。”山東濟(jì)寧瑞華棉業(yè)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理閆俊對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示，在過去三年，棉花產(chǎn)業(yè)鏈上，采摘——加工——臨時(shí)收儲(chǔ)——紡織企業(yè)中，臨時(shí)收儲(chǔ)為其上下游“省了不少心”。但現(xiàn)在，臨時(shí)收儲(chǔ)跳出這個(gè)鏈條，上下游之間的陌生感顯現(xiàn)。面對(duì)國(guó)家棉花資源監(jiān)測(cè)平臺(tái)的上線，他毫不猶豫的申請(qǐng)成為了**批會(huì)員。他告訴記者，掌握可靠信息，讓他更容易找到市場(chǎng)、摸準(zhǔn)市場(chǎng)、把握市場(chǎng)。
????“信息的公開透明，會(huì)助力資源有效的配置，制約信息不對(duì)稱賺取額外收益的弊端。”劉克曼表示，在市場(chǎng)新環(huán)境下，變則通、不變則壅。涉棉企業(yè)都在探索新形勢(shì)下的經(jīng)營(yíng)模式，國(guó)家棉花資源監(jiān)測(cè)信息平臺(tái)也是一種大膽的突破，力爭(zhēng)打通棉花產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)棉花行業(yè)發(fā)展，優(yōu)化資源配置，提高企業(yè)效率，更好地為涉棉企業(yè)服務(wù)，讓市場(chǎng)“揚(yáng)長(zhǎng)避短”。

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直補(bǔ)還價(jià)于市涉棉各方“陣痛”思變

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