堅持棉花定價不變

目 前關于棉花價格不斷走低的原因，外界議論紛紛，各種說辭甚囂塵上，不過，農一師銷售部某副總表示：“現在棉花價格呈下行走勢，有人認為是現在紡織行業不景 氣，需求減少所致，不過我認為還是與市場上缺乏優質棉的供應有關，尤其是現在市場上的手摘棉已基本被預定完，后期只剩大量機采棉，而國內機采棉的質量又讓 紡企望而卻步，所以后期供需矛盾將更加突出”。

也 許是正是看準了這一點，農一師才敢穩住定價，不隨波降價。現在棉花市場處于低迷期，許多加工廠為了盡快銷售皮棉回籠資金，降低財務及資金風險，紛紛降價銷 售，該副總反復強調：“現在市場高等級、“三絲”控制好的手摘棉異常缺乏，根本用不著降價，為此，農一師并沒有為了迎合銷售而降低價格，一如既往的堅持原 來的定價，因為我們相信，優質棉就應該有好的價格，農一師的棉花有口皆碑，因此不怕丟失客戶，越是在行業艱難的時候，越要站得住，千萬不能樹倒猢猻散，要 共同維護好市場的正常秩序”。

分階段制定銷售目標

??? 今年新疆是首次實行目標價格政策，包括棉花交售、檢驗、入庫、出庫等程序都較往年有很大改變，給棉花銷售工作帶來一定考驗，對農一師來說尤甚。往年農一師也就銷售20多萬噸皮棉，由于今年新疆兵團補貼政策的要求，皮棉加工量猛增至30萬噸左右，這對銷售部門無疑增加很大壓力。為了保質保量完成銷售任務，目前已按照銷售量分階段制定好銷售目標，*終分階段達成。針對今年農一師所屬的非公有制植棉單位，農一師將對其棉花按照質量優劣區別對待，隨行就價。

加強棉花品質管控

“之 所以在這樣的環境中堅持挺價，就是對自己的棉花品質很有自信，”該副總頗為自信的表示，“北有農八師，南有農一師”，新疆整個棉圈盡人皆知，不僅因為他們 的產量巨大，更是源于其過硬的棉花質量。該副總告訴記者：“無論棉花行情走勢如何變化，高品質的棉花從來都是搶手貨，所以保證棉花高品質是首要重任，將直 接影響到后期棉花的銷售工作”。

據 了解，農一師地處南疆，所轄區域光熱資源豐富，氣候干燥少雨，無霜期長，病蟲害相對較輕，具有發展中、早熟棉花生產的特有生態條件。此外，農一師在棉花種 植管理方面加強對地膜、“三絲”的管理。例如手摘棉的“三絲”問題被下游客戶普遍詬病，農一師針對本師團的情況，要求采收人員、存儲及運輸設備在作業時必 須嚴格遵守有關規定。其實解決“三絲”問題方法很簡單，難的是如何至始至終的貫徹執行，這也是棉花行業“三絲”現象屢禁不止的原因。今年棉花的“三絲”問 題的確令紡織企業痛苦不堪，為此，有些紡織企業不惜花費巨大人力成本，派遣上百人的專業挑絲人員，深入棉花加工一線，現場挑揀“三絲”，反而給在這方面管 控好的棉企帶來機會。

另外，為了應對今年的銷售問題，農一師果斷增加手摘棉的采收面積，就是希望憑借過硬的產品質量，走出一條坦途。據悉，今年農一師種植棉花152 0173 3840余萬畝，其中人工拾花面積達到100余萬畝。該副總表示，手摘棉的整體質量優于機采棉，深受紡企歡迎，增加這方面的產量，也是希望為后期銷售打下堅實的基礎。

以穩定的皮棉價格回擊當下的棉市行情，這就是農一師在價格不斷走低，市場不斷變化下執行的決策，不高深，不復雜，相反有些出人意料，農一師在棉花江湖中有些孤單的漂浮著，不過這個江湖不相信運氣，只相信實力。