全國棉花交易市場副總經理 楊寶富
????各位來賓，女士們，先生們，棉花界的朋友們， 大家上午好。
????非常高興參加2014年中國棉業發展高峰論壇，非常感謝中國棉花協 會為棉花行業搭建這樣一個高端的交流平臺。今天我想利用這樣一個高端平臺的機會就有關進口棉的問題和大家做一些探討，結合分析中國進口棉花貿易的一些特點和存在的問題，共同探討如何讓比較復雜的棉花進口成為不再難做的業務。
????**，我們看一下中國棉花進口貿易的特點。**，中國在短期之內還是棉花*大的進口國。大家知道，從2011年度起，國家實行了棉花臨時收儲政策，這項政策的實施對保護棉農的利益，穩定國家的生產起到了很大的作用。同時大量的庫存也為國家的財政帶來了負擔。從2014年度起國家根據市場化的要求，對政策進行了調整，實行新疆棉花目標價格補貼試點，同時合理利用國際市場的一些資源，對棉花的消費進行補充。國家政策進行調整之后，未來一段時間，國家棉花生產有可能出現下滑的趨勢，更多的棉花需要進口。盡管近幾年國內有去庫存化的壓力，紡織企業向外轉移也會降低一些消費，但是我們認為在一段時間內中國**大棉花進口國的地位不會改變。
????第二，進口棉的產地呈現多元化。2003年中國入世不長一段時間，這是中國進口棉原產地以及一些國家的比例。當時進口國有11個，而且美棉的比例比較高，占到70%。2013年比例有很大的變化，印度棉占到20%。進口棉產地有多元化的趨勢。
????第三，進口棉參與者越來越多。在入世之初更多是歐美大的棉商，而且數量比較少。隨著中國大量的進口，參與中國棉花進口貿易的棉商逐漸增多，既有國際上的大棉商，也有中小棉商，有中國一些走出去的企業在境外成立公司，還有國內一些平臺的企業在境外成立的平臺公司為國內提供服務。
????第四，中國進口棉花貿易方式多樣化。在剛剛入世的時候，可能更多的棉花貿易是遠期裝運方式，隨著中國棉花貿易量的增長，保稅棉在中國也大量興起。近幾年又出現了新的貿易方式的變化，比如轉口貿易。轉口貿易的出現，使國內很多棉商出現了全球買，全球賣，可以說已經成為常態化的貿易方式。
????第五，進口棉的業務有新需求。隨著棉花進口增加，很多企業紛紛走到國外進行采購。這幾年隨著貿易量的增長，一些國內的中小企業也已經紛紛加入到進口棉業務中，但是這些企業有些由于對業務規則不太熟悉，有些缺乏專業的人才，所以在從事進口棉貿易過程中，有些時候還存在問題，*需要有一些新的平臺進行引導。
????另外我們在從事進口棉的貿易中也存在一些問題。有些是對規則不了解造成的，有些是因為誠信原因造成的。作為買方來說，也出現了無理由的拒付，在棉花價格下跌的時候，終止合同。同時國內一些走出去的企業，在境外參與進口棉貿易的過程中也存在諸如貿易資金不足、貿易渠道不通暢，物流運輸不通暢，以及物流管控等方方面面的問題。可以說進口棉貿易中還是存在很多的問題，這需要我們行業同仁共同的研究和探討如何解決這些問題。
????近幾年全國棉花交易市場在如何做好進口棉貿易的服務平臺搭建方面進行了一些有利的探討，全國棉花交易市場是為棉花產業服務的平臺。這些年來，國家收儲投放組織工作都是由全國棉花交易市場組織實施的，全國棉花交易市場為國產棉搭建的平臺應該說比較成型，也比較完善。但是進口棉服務平臺的搭建這兩年剛剛起步。我們的一個目標，就是在公開、公平、公正的原則下，為行業內打造一個集交易、資金、物流監管、信息、風險管控為一體的綜合服務平臺。旨在為整個棉花行業提供服務，交易市場只專注于服務，不參加直接的貿易經營，不與客戶爭資源，不與客戶爭渠道，這就決定全國棉花交易市場與企業之間只有互補性。根據進口棉貿易的特點，以及企業的需求，我們提供以下幾方面的服務：
????**，打造進口棉網上超市的升級版本。大家知道，在去年5月份全國棉花交易市場推出進口棉網上超市，這是一個網上超市展示界面（PPT），這種模式旨在讓買賣雙方通過在網上協商、資源展示達成交易。達成合同之后，交易市場在中間起到一個履約見證的作用。運行一年以來，應當說取得了一定的成效，但是也存在著一些弊端。主要是采取匿名交易，買賣雙方不太信任。而且對這個合同是否能夠履約心存疑慮。為了解決這個問題，交易市場準備對進口棉的網上超市進行升級改造。改造后的網上交易，交易市場既是賣方的買方，也是買方的賣方，交易市場直接參與結算，也就打消了企業之間對合同不履約的一種顧慮。
????第二，開展進口棉的團購業務。因為目前交易市場有4300家企業，近2000家的加工企業，有152 0173 3840多家的棉紡企業，還有600家左右其他類型的企業。這么大的交易群體中，中小型的企業占了很大比例。下一步匯集中小企業進口棉采購的需求，抱團取暖，和國外一些進口棉的供應商進行談判，爭取好的價格，爭取更好的服務，為供需雙方提供服務。作為中小企業來講，他們所擔心的是質量問題，不履約問題，擔心服務不好的問題，由于有交易市場的信譽介入，可以幫大家解決。國外的供應商也不必擔心違約的問題，因為作為交易市場我們是做平臺，信譽比生命更加重要。所以不會出現違約的問題。所以這樣為國內的中小企業打造了一個優質的服務平臺。對國外供應商來講，他們也可以放心，也是一條優質的供貨渠道。
????第三，交易市場進口棉可以提供綜合的服務。我們為企業提供綜合的解決方案，如果是網上交易的進口棉、自主采購的進口棉，都可以進行融資。因為我們和大銀行有合作，他們給我們提供足夠的資金支持，如果棉花想銷售的話可以通過交易平臺進行銷售。如果這些企業有特殊的需求，還可以提供量身訂做的服務方式。為了支撐交易市場這個業務，近幾年我們已經建立了一套完整的物流監管體系，目前有170多家的交割監管倉儲，有70多家是保稅倉庫。同時通過物流監管的體系，可以為客戶提供代客理貨的服務。
????另外,為了解決客戶的風險管控問題，我們通過境外公司，以及和銀行合作，和國外的期貨公司合作，還可以為客戶在紐約期貨市場上代理套保，如果需要交割的話還可以提供代理交割服務。
????第四，充分發揮交易市場境內外平臺公司的協同作用，為各項業務的順利開展創造條件。這張圖上可以看到，這是交易市場的平臺公司，為了更好的為行業內的企業服務，我們在已有交易市場上（北京國貿公司和棉花信息網基礎上），這兩年又成立了幾家平臺公司。去年成立了張家港國貿公司，在美國成立美國公司，在香港也成立了公司，目前正在上海自貿區注冊成立上海自貿區國際棉花交易中心。張家港國貿公司成立以后可以提供代理服務，香港公司可以提供轉口貿易的服務，美國公司可以為走出去的中國企業提供資金、運輸、風險管控的服務。正在注冊的上海自貿區可以提供離岸貿易服務。這些平臺公司的搭建，充分發揮各個公司的協同作用，可以為棉花行業從事進口棉的企業提供專業化、綜合性的一站式服務。
????交易市場進口棉綜合服務平臺的搭建，可以為國內比較熟悉的大棉商，國內大的貿易商，提供綜合服務?？梢詾檫M入國外的棉商降低成本。通過批量采購提高議價能力，降低成本和風險，可以為國內走出去的企業提供綜合性的服務?？傊?，通過不斷完善交易市場的綜合服務平臺，充分發揮交易市場綜合服務平臺的作用和優勢，為進口棉花的國內外企業提供公平、有序、高效、快捷的交易環節，讓比較復雜的進口棉貿易變得簡單，所以交易市場也愿意與國內外的企業，加強合作，攜手向前，共同為棉花產業的發展貢獻力量，謝謝大家。

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